老司机教你用有限资金玩转直通车

分析权重

关于权重比较高高的账户，我们在操作直通车的时候就可以花更少的资金，在优化的时候也就有了绝对的优势，账户权重高的话，各项指标起来的也就快，影响权重的因素也有很多，都是有相互影响的，下边就说主要的两个影响的方面：

关键词的质量分

在这里说到一个账户权重的高低，最直接的数据就是参考质量分的高低，这就是我们一开始就先把关键词的质量分养起来的目的，就是为了提高账户基础权重，这样后期推广的时候才能更好地把控。

关键词展示图

关键词的质量分直接影响了你的PPC，同时也对出价以及排名有着息息相关的联系，所以，首先做好质量分，让你的直通车步入正轨，良性循环。那么怎么能够尽快的提升质量分，首先必须要保证三个创意满格，另外，点击率必须要比行业的高1.5-2倍，质量分能够起来的比较快，基本上一周到两周的时间，质量分就可以起来稳定住。刚才也提到了，三个创意满格，分别是创意质量、相关性以及买家体验，这三点都很容易理解，就不多说了，除了这三点之外，就是点击率了。

点击率

一说到提升点击率，总有人给我说，是不是要人工干预一下，这样提升更快，质量分也就能更快的起来，但是，这样真的有用么？靠人工干预，一个不是长久之计，另一个也并不安全。所以你想要这种投机取巧的方法，一定要注意。想要对店铺长久老驴来说，还是要真真正正的把点击率优化起来。

对于点击率，我门主要从创意图以及价格这两个点来考虑，当然标题也是有影响，不过现在的标题也是不显示出来，所以不是现在最主要原因，所以，我们想要把点击率尽快提升起来，价格这方面，我们多去了解一下同行的top商家的定价来作为参考，创意图是必须要测试的，做好了创意图，后边也要重点去维护，就要看关键词的优化了。

我门在选择的关键词的时候，一定要注意相关性，这样关键词才能够有精准点击，才有转化可能，选好关键词之后，尤其是前期，一定要拿出足够时间来分析数据，调整的话，不建议大调，但是要做好记录，然后有个时间周期来得到数据反馈，点击率从高到低排序，去分析每个关键词的好坏。

操作优化的时候，要重点控制无线端，观察数据的时候也要单独观察，以免受pc的影响，再设置投放时间以及投放地域的时候，一定要精准，这样有利于我们提升点击率，权重才能尽快做起来。在判断关键词点击率好坏的时候，除了看点击率的高低之外，还要观察展现量，点击量的量级，一定要有足够的量级为基础，再去做判断。

说完了权重，我们说一下产品本身！

分析产品

没有一个好产品，我们在推广的时候，也就会很费时费力了，而且还不太一定能够做起来。所以一个要有个好的款式，这样才你能事半功倍，选品的方法慕容的上篇帖子我也提到过，这里再说一下，同时再给大家一个小技巧。

我们从淘宝排行榜来选品，根据自己的类目去查看对应的产品，我这里以服饰为例，给大家看一下，我们去看搜索上升榜，然后分析产品的竞争度以及市场的需求量和热度，尤其是上升趋势比较大的是我们重点关注的，找到适合推得有潜力的产品。

搜索词展示图

比如“沙滩裙”和“包臀裙”上升非常快，而且关注指数也非常高，那说明这两个产品的市场需求量是很大的，然后我们再配合上生意参谋分析符合这类标签的在线商品数，可以选出潜力款来进行测试。

定好款之后，接下来就要精准引流了。

精准引流

想要精准引流，一定要把人群优化好，有了精准人群，才更好去做，尤其是在千人千面的市场下，有精准标签，匹配到精准人群显得格外重要。ppc之所以高，而且还没有什么产出，就是因为没有精准人群导致的，那么怎么挖掘到更加精准的流量，是否能够挖掘到精准的流量，就决定了你能否能靠花更少的钱。

流量来源展示图

直通车和智钻相比来说，搜索人群相对来说更容易可控一些，不过一定要足够了解产品本身的受众人群，对人群特征研究的越明白，那你在投放的时候就会更加精准。

那么怎么研究人群特征呢？我们从生意参谋里的买家人群画像来分析，买家属性、买家行为等指标，看最近一段时间的数据，然后来判断出买家的喜好，这样我们在操作直通车做人群的时候，自定义的时候，就能更加精准定义人群，省去测人群的一大把时间，不过要注意，不要想着卡过于精准的流量，这样覆盖的人群就会太少了，也就没什么意义了。

人群画像展示图

做人群这块，你的覆盖人群的数量除了设定的圈定条件之外，就是关键词的数量和质量，如果关键词不精准而且数量也不多，那匹配到的人群也不会太多，对于大类目来说，不要加太热的词，退而求其次，要有一定的展现指数，大词后期再添加，对于小类目来说，前期本身可用的关键词也不多，那可以用稍微大一点的词，一定要灵活。

优化保证ROI

ROI是我们后期维护的重点，要不然前期拉来了流量，没有转化，没有回报是肯定不行的。当然也不能单单通过ROI来决定直通车是亏本还是盈利的，比如我是卖手机壳的，客单十块钱，那我ROI是1.5，那是亏本呢还是持平呢还是盈利呢？如果我是卖家具的，客单三千多，拿我的ROI是3，那是亏本呢还是盈利呢？还是要整体来分析，包括客单价以及利润这块，我们要有个更加全面的分析。

除了ROI之外，在后期我们更应该注重老客户的回购率，这也是我们除了拉新之外，要长期做的，圈定好了老客户，那我们引流成本也会逐渐降低，除了圈定了老客户，还要让老客户活跃起来，不能是个僵尸粉，最终带动店铺的销售额。

把握好了以上几点，相信你的店铺就一定会有一个跳跃性的发展，也就可以利用有限的资金开好你的直通车，带动整店的流量。