直通车对于我们商家来说直接盈利的可能性很小，直通车亏钱是显而易见的事情，只要能给我们测出一些好的款式，保障我们店铺的盈利这就是我们做直通车的目的。 很多人对直通车有一个误区就是，出价是不是必须要很高才能得到流量，其实不是的，是有技巧做到低价引流的，而做低价引流靠的是什么呢？那就是我今天主讲的质量分。
质量分的作用 直通车的流量其实就是靠排名的，简单来说就是卡个排名；你的位置卡到那里，相对于流量就要大些了。 那排名是怎样得出来的呢？排名就是我们的一个综合得分，（流量、排名、综合得分=质量分*出价）质量分高我们就可以得到一个不错的综合得分，综合得分高对应的排名就会高，相对流量就大。这里就说明一个问题就是，我们不是通过高价才可以得到流量，而是可以通过优化质量分来做到一个低价引流的效果。
质量分的原理
质量分有两种形式：一种是原始得分，另一种是直通车后台的标准化分值。 原始得分：系统计算的分值。 直通车后台标准分：我们直接在后台看到的2分—10分的标准化分值。 他们之间的关系就是一个层次的关系，比如说系统计算出来的这个词原始分是1200分，系统认为这个分比较高，在这个最高分值的百分之一，他把这个分值定义为10分，后面百分之二至百分之九的定义为9分，这样依次往下推。这就是我们在后台看到的得分和这个原始分的一个关系。而淘宝在计算得分的时候，他用到的是原始分，也就是我们经常看到的，两个词的质量分都是10分，为什么一个出价5毛，能得到这个排名，而有的出价1块才能得到这个排名，这就是他的原始得分的差别。
说到质量分的权重，我们就要考虑到质量分的影响因素。 通常影响质量分的因素有这四大因素： 相关性：经常说的产品属性，标题属性这些都是我们的相关性。 点击反馈：就是我们平时说到的优化技巧，无非就是一个点击率的问题，一个转化率的问题，在这两个环节来说，点击率的问题是远远大于我们的转化率的问题；除了这两点其实还有其它因素，比如说收藏加购、客服响应时间，DSR.....等等，这些都是体现到点击反馈上面的，但是这些的重要性就比不上点击率和转化率了。 竞争情况：
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