一提起直通车,给人的第一印象是烧钱啊!几万块投进去泡也不冒个。就算是兰博基尼开进去,估计得轮椅开出来; 以前有个新闻报道过,一个运营直通车花费20W成交3单被老板打的住院。这也间接说明直通车花钱是非常厉害的,直通车做为付费推广工具,如果我们正确的驾驭他,肯定不会是这样的结果。任何事情都有两面性,直通车也不例外,利用的好,可以锦上添花,反之就是雪上加霜,赔裤衩也没有了,那么我们该如何才能避免呢? 倾听我细细道来。 我想大家都不想赔的裤衩都没有了,都想锦上添花,好好赚一大笔。因此我们在做推广之前,必须要先测款,通过测款的数据分析比较,在进行下一步操作,这样我们才能事半功倍。反之,把一个不适合推广的产品用去硬推,即使投入再多的钱,结果也不难想象。
上图最近操作的一个产品的数据,就以这个产品的测款思路给大家分享好了。 1.选择一个过去7-14天没有数据的计划
2. 日限额:300
3. 投放平台 :只投移动的折扣100%
4. 投放时间:可以根据行业模板设置,也可以自己设置。【0-8点百分之30/9-24点100%】
5. 投放地域:除港澳台和偏远地区不投外,其他全投,也可以根据产品情况选择。
6. 把选好的产品加到测款的计划中 7. 每个产品优选关键词40个左右,具体看自己行业,行业词少就少加点。
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8.关键词出价 以行业均价和词的权重情况为参考,一般出到均价1-1.5倍左右
9.精选人群 主要开自定义人群中的人口属性人群 ,重点测试性别年龄、性别月消费水平、性别类目单笔消费, 溢价10%-20%。
10.创意设置 测款的时候需要准备多张图片,流量分配方式用轮播。
11. .测款周期 一般测试3-7天,这样数据量会更大,一般3天左右差不多。每个产品综合点击量不低于200,数据量越大参加价值越大。
12. 测试分析 测款首先需要看点击率,其次是收藏加购率,最后是看转化率。在用我们测款的数据对比行业均值和行业竞品数据,可以通过直通车工具-竞争分析,下面从这几个方面具体分析。
1.观察行业全部竞店点击率,优质竞店点击率,我们的点击率。通过数据对比参考,可以清楚的判断出点击率达到什么样的程度,会更值得去推广。# q. ]: x0 I6 \
2.通过行业总加购和总收藏数据,还有点击量,可以计算出加购率和收藏率,同样可以对比我们推广的产品加购率和收藏率,最终得出产品适不适合去做推广。
9 X1 g# t" O- g( ~3. 通过行业点击转化率,可以对比参照我们产品的转化率,和分析同行销量排名靠前的商品的优势,最后可以看出我们的转化率情况,跟同行对比我们产品的优势。1 n! R" K) p& D/ T* @( l" ?) t
综合上面几点,最终找到适合推广的产品。测好款距离打造爆款就成功了一半,找到更值得推的款,离爆款也就更近一步了。一个好款可以让推广更轻松,推广压力也会更小。所以说测款是很有必要的,直接推广是很不明智的举动,即浪费钱也浪费时间。
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