看我如何靠一个词能养活直通车

魏嘉仪 · 发表于 2016-4-22 16:23:12

直通车想要维持下去，必须持之以恒，并不能操之过急，你控制不了的关键词，就要删除，确保点击率和转化率都在行业平均之上，才开始添词操作。
今天我分享一个直通车2015年的新玩法，先晒图。

这是我6.19号开始新建的一个计划，一个计划里面只有一个词，对，只有一个词！（高手别黑我，我只是小卖家，我没这么多钱烧！我也怕老板打我！）好了，下面开始我的分享。

第一，做好基础数据
什么是基础数据呢？我这边就简单的说明一下。
1：对seo优化有了解，产品已经有优化
2：有一定的基础销量
3：必须最少有6-10个评价，还有美美的晒图等，这些都做好准备后，我们开始开车。（关闭定向，均匀投放）

第二，选一个能为您赚钱的词
到这个地方，可能现在开始有很多人问我了，我到底选一个什么词啊？亲，别急，我不管你是新手开车，还是老手开车，到这里，你们都应该静下心来，想一想自己卖的是什么产品，配合属性选一个核心关键词出来！下面我来分析一下如何选词
1：我是卖连衣裙的，那【连衣裙】就是热词，太大，不精准，烧钱
2：我连衣裙是真丝的，那我就选【真丝连衣裙】，核心词，还不错
3：通过流量分析我发现，真丝连衣裙虽然适合我，但是展现指数还是很大，我是小卖家，这个词我还是暂时放弃，然后我想想，这款是大码的，【大码真丝连衣裙】就是我要养的词啦！通过以上判断，我找到我自己的精准核心词，然后就可以进行投放。

第三，如何为这个词出价
关于出价的问题，这里我一般都很随意的，因为我并不在乎这个出价，前期注重的是点击率，只要在100名之内，都可以投放，然后需要多观察点击率，进行加价。下面我讲解一下分时折扣和手机端折扣的问题。
1：关于分时折扣问题，可以参考一些每个行业的高峰期作出加价/减价设置。
2：手机端，现在的主流方向。可以设置130%以上（我自己都是200%）
3：还有后期进行的人群定向也可以作出5-10%的调整

第四，开始养词
首先，我要先说明2点
1：一个词影响一个计划的权重
2：一个计划影响一个账户的权重

好，当你了解了上面的2点之后，你就知道为什么我只养一个词，（以前一次性添加200个词的玩法已经不合适现在的直通车了）下面进入养词阶段

1：进入养词阶段我们必须学会一个工具-流量解析-数据透视，这个工具可以帮助你快速提高质量得分

2：通过站内的点击率是0.6%我们很容易就会发现，当我点击率在1.2%以上，我的质量得分1-2天肯定可以到10分。

3:3天后当我们稳定在10分之后呢，我们要做的就是转化率的从上面的图片看出来，转化率还是很高的，只有当我们转化率是行业的1.5-2倍以上，我们才可以突破这个10分，从而降低我们的PPC。

这个是我当天的截图，我来说明一下，为什么我的ppc会比出价高（难道我权重很差？）其实不是，大家看看我的折扣，手机200%，时间，110%，人群是5%，实际出价是2元左右，而我的ppc是1.42，证明这个词我已经养的很不错的啦。方法很简单，只要坚持执行下去，直通车其实都很简单的，希望每个人都能成为专业的车手。下面我放出我的截图和问题答疑！

第五，问答环节
1：阿祥，你这个直通车单词玩法靠谱不？
答：绝对靠谱，我已经通过这个玩法帮助过好几个类目提升直通车权重。

2：这种玩法，难道就一个词继续下去？
答：不一定，举一反三，你可以用相同的方法继续添加词，你会发现，添加进来的词都是8分以上，权重非常高，但是我不建议你们添加太多词。

3：我应该如何提高点击率？
答：通过不断的测试图片和文案（手机端比较注重），从而提高点击率。

4：我应该如何提高转化率？
答：转化率这个属于大方向，整店都需要提升，尤其是详情页，内功是永恒不变的要素。直通车并非神。不要太神化它！

5：我的账户权重并不低，但是为什么计划里面我怎么添加词都只有3-6分？
答：添加并完善创意，你会发现，你的质量，都会提升。（相关性问题）

6：直通车要怎么维持下去啊？
答：想要维持下去，必须持之以恒，并不能操之过急，你控制不了的关键词，就要删除，确保点击率和转化率都在行业平均之上，才开始添词操作。

7：直通车ROI到底多少才赚钱啊？
答：1/毛利率，计算出自己的ROI，确保计划可以继续下去。
写一篇教程真的不容易，其实还有很多问题我还没有全部写出来，如果有关于直通车或者seo优化等问题不了解的可以来问我。如有错误，欢迎指正。若你觉得有用，欢迎继续关注。