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一、首先商品选款
1 |* ?4 c, m. E' D5 U% i, ` 选择想要做成爆款的产品1-2款,选择商品引流款3-5款,以及利润款商品(点读笔及点读笔套装商品)。
" h- [- W# ^0 q# S) j P2 W$ n 二、店铺装修与商品分类
7 \0 a6 m; d6 _( T4 Q( h 1、根据已经选则的商品做店铺首页及各个单页的装修,先从手机端开始调整后调整PC端。' x3 Y/ |+ N. F# y" q; g5 I
2、首页的部分商品调整,调整首页的商品布局,爆款前置。$ F" D4 H5 a3 V7 ^- G
3、店铺内商品类目细分调整,调整店铺内商品的类目将一级类目简化二级类目细分,方便客户查找。
. |% ^$ t1 w% ]3 t 4、商品的商品关联调整,相关度较高的商品做前置处理。其次给爆款和利润款商品更多的流量支持。
% H. r9 _6 o, X, |: h, P& T; C 三、商品相关
. C% t+ G! U3 `# S 1、商品主图、标题、上下架时间、橱窗推荐设置。& {! U% r7 o; {1 \% v W
2、根据店铺商品数据及咨询问题调整商品的标题优化主图详情页。8 k- y" E4 O; ~. w( @
3、新品及时上架做好关联销售及促销价格。* t( T* P4 L; \* z# u. M
四、销售计划
- a$ F9 a5 E; S$ ^4 Q 1、免费流量5 I5 t& r0 n9 \0 J0 g9 ?
(1)、商品自然成交。做好店铺内部商品的关联营销,配合平台的大促活动营销及店铺内优惠券提升销量。
- v) P9 J/ e, L$ Y9 M: J' {7 j (2)、店招,活动页引流,维护商品评价提高商品的转化率。5 h, V2 N; n v% h) M9 v
(3)、客服接待回复语设置,主推利润款商品。
$ v& b/ m) Q1 _6 G- O2 @+ T 2、付费流量* G* k. s! u" K% ~, o
(1)、直通车推广,目前所有商品计划不做调整。选择主推爆款产品进行主要推广,关注关键词排名,及时调整出价,针对特定人群做溢价策略,创意图片选择点击率较高转化率较好的图片。% e6 T, v& M m1 q8 e
(2)、淘宝客推广,所有商品设置淘客佣金比例,主推款的比例稍高于日常维护商品2 w: s* s6 J" @
五、销售策略
6 }$ Z$ C& o9 ^' e* K 1、官方活动及时报名,提前设置好促销价格与美工配合做好素材招商图片,活动之前做好库存、发货、客服、美工等方面的配合工作。5 E k1 ~0 N1 O d7 [
2、官方活动开始后关注店铺数据及时解决遇到的问题,及时处理店铺售后中遇到的问题,保证客户的体验。1 J( }' L' ~) g: D6 o7 u9 W
3、活动后爆款商品做返场促销,订单信息跟踪,售后处理,商品评价维护。
( g+ e4 @8 _% F' p( O/ x1 | 4、店铺内活动设置,开展店铺内部活动,促销商品定价,文案活动安排。和官方活动同样做好活动之前各项准备工作,包括活动之后的售后跟进。8 `6 f& J$ Y+ N7 Q% u$ C1 O
5、日常商品后台维护。
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