拼多多红利期丨新品打造爆款日销售460万件实操流程

一、多年电商运营经验让我对平台非常敏感，也产生了到拼多多上玩一把的冲动。在入驻这个平台之前，我对拼多多进行了全面的了解：

1、 淘宝现阶段的流量拿不到微信的流量，但是现在更多流量聚焦在腾讯微信这个渠道上。

2、  拼多多是腾讯的一杆枪，腾讯用拼多多向阿里证明，不是只有阿里可以玩电商，腾讯的量也能玩电商，可以有自己更好玩的变现的平台；这个平台将融合社交、娱乐+电商，现在运营方式上比你互动、比你惠民、比你亲民、比你生动，未来在内容上，以更丰富，更好玩，更适合受众内心的营销方式，来征服人类的永远追求实惠和便利的内心。

3、  在商家入驻上，拼多多现在处于淘宝的创业初期，对商家没有过多的要求，属于红利期，现在入驻，门槛不很高，没有很多大商家的竞争和打压，比较容易拿到流量，在红利期容易分得一杯羹。

4、  而且现在拼多多没有流量分配机制，按照销量来计算权重，和淘宝11年的时候有销量就有权重一样，所以现在玩拼多多只要做好销量就好了，比淘宝容易和简单很多。二、抢先玩转拼多多，重点要做好选款，选好了产品价格控制在淘宝的同品价格一下，（价格在淘宝同品价格以下，也不亏，淘宝直通车花费高），选好产品，定好价格，拿到大的销量，权重上来了，一定范围提高价格，开始赚钱。这里来个大家分享怎样选款、怎样定价格，以及怎样后期调整价格和发货等。

1、 选款，选择天猫店铺销量和评价都好，卖的很爆的，拼多多上没有卖过的的宝贝，当然选择品的价格优势和卖货的速度也非常重要。选品好、价格低这个产品非常容易成为一个爆品。选品后做图片然后直通车测款，测试3天，不要干预数据，目的的是看测试图片的是不是可用的。

2、  3天后看这个图片的点击率和转化，看同行的图片的转化率。如果低于同行转化率的，从价格、图片创意和内容、评价三个方面进行优化。测试和优化一共是5天时间就可以了。

3、  图片和价格测试号以后，算秒杀的价格：1、前期以少亏为准，来拿流量，看流量的转化和产出，前期会亏一点，拿到1000单左右的数据，来看数据反馈。

4、 秒杀完之后，有很多人还没有拼团成功。这个时候官方会把产品冻结，冻结结束后，我们可以把价格提高，价格提高后，可以报新品和9.9活动，这个时候报这两个活动通过率很高。

5、 为什么这个时候报这两个活动通过率很高，因为这个产品前期拼团的时候，官方可以看到有很多人拼团没有拼到，关注的买家比较多，所以这个时候你报新品和9.9活动，拼多多官方通过率比较高，目的是官方愿意把这个产品曝光让没有秒杀到的买家成交。

6、  当这两个活动报名成功后，两个活动结束后，小二会联系你，给你一些资源位，前一天的秒杀亏的，可以通过第二天的资源位赚回来。

7、  很多人说拼多多卖货亏本，其实不太赞同这个说法，因为现在拼多多平台相当于11、12年的淘宝，漏洞比较多，微信平台的流量也非常大，玩淘宝玩的比较好的，去玩淘宝还是比较容易赚的。

8、  拼多多发货一定要跟上，48小时内要把货发出去，48小时不发货一单会扣3元钱；如果看要到48小时，可以先点发货，把单子打出来可以延迟24小时，快递发货出去拿到发货码又可以延迟24小时，所以在4天内把货发出去就可以。

9、  今天讲的是可以上活动拿流量的一个流程，可以多个店铺玩，一个人可以开多个店铺，这样可以每天每个店铺轮流上活动，相当于店群和淘宝的天天特价一样，这样可以做到每天做到签单和销量。

10、 淘宝小二会把卖的比较好的产品和类往前推，所以在选品的时候，可以参考一下最近卖的好的产品。

11、拼多多官方也看中点击率，产品的点击率好的话，官方也会给到很大权重，所以前期测图比较重要，款好图好价格低的话拼多多的点击率和转化率都比较高，女装做到1%转化率非常正常，能做到3%的转化率是非常成功的

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