店铺推广优化该怎么做？

一、时间节点的把控
推广春款和以往推广新款上车思路是一样的，也大致可以分为3个流程：前期、中期和后期。
' x  t, r$ l/ y4 b（1）前期：侧重提高宝贝的流量
. {$ e( _$ g. q$ p7 [; d! i# B宝贝上车后，可以观察一下各个商品的流量情况，如果出现某款宝贝流量很大，影响到了别的宝贝付费推广时，可以考虑把它单独拿出来做，这样是为了避免别的款流量带动不起来，影响前期的测款
（2）中期：培养宝贝的点击率和关键词的质量得分
. r1 c' r; o; z( [: [: W4 G待流量趋于稳定的阶段，我们就要着手优化点击率和质量得分了。大家都知道影响质量得分的因素很多，不过点击率影响可谓最大最明显的。除了图片、标题、价格、销量之外，关键词的出价调整，删减词等都会影响到点击率，这里不做具体的阐述了。
6 A2 E% k4 n; a; Y, e- V% p7 i% w（3）后期：重点提升转化率和ROI，根据店铺情况考虑是否加大流量
目前2月底，车上春夏款宝贝已经开始在卖了，等过几天，到了3月份，春款就会起的很快了，这时候店铺流量会很大，销量也会提升，如果店铺有需要的话，可以加大推广力度。
大部分店铺往往都是在春节之前，年终大促之后就开始上春款了，从这个时候到过春节，全网搜索量比较少，可以低价养词，日限额设置少一点，等到过完年，流量逐渐提升，慢慢就开始有销量了。所以，掌柜们最好年前拍好照片，准备好详情页主图和装修工作。不要等到大家都开始热卖了才开始推，这样就错过时机了。
二、店铺调整优化
（1）确定直通车主图
往常说到5张主图的时候，最常说的是分别从正面、侧面、平铺、细节图等展示宝贝，这是其中某一类，对于颜色种类较多的宝贝，5张主图可以从不同颜色分类或者不同的场景图来展示。以上面2个为例。
前期推广预热多备用一些不同类型的推广图，选择不同的产品推广图片进行测试，测试出点击率高的推广图作为直通车推广主图。
# ?* L( q, A* F. I0 c2 P6 G' a（2）详情页优化
宝贝上新详情页是肯定要做的，如何做好详情页呢？我们可以从以下几方面来考虑。
9 x4 [  Y9 V' x/ K+ W% x. C品牌介绍：好的品牌，不仅会加大宝贝的曝光，还会给客户一种保障，更放心的购买
场景图、细节图：好的排版不是大量的图片堆砌，好的布局可以给客户带来不一样的视觉刺激
8 h; n! T& _- l" [) m4 k2 M* e宝贝的目标人群：对于详情页风格、宝贝风格提供优化维度
; s0 H7 K  ]! k+ k# y) N卖点设计：就是宝贝卖点的提炼，我们要做的就是放大它，强调它
' ]. ?6 F2 m" S- O购买的理由：可以从购买者的心理来思考进而知道详情页要优化的地方在哪，
求实惠？可以考虑价格怎么调整
: \7 w$ T& C, E& ]3 X  w2 k随大众？可以考虑从销量，评价上下手
5 e$ T0 T$ S" x, l3 j, R6 ~* U还是求新奇？这个应该就是宝贝特点的搜索整理了。
/ ^. o' p+ f' f" y关联销售
- h' [, d: c- r2 g（3）宝贝评价
1 b! s! r# L" d# F成交记录不对外展示，只显示宝贝评价，所以累计评价
这一块就显得尤为重要了，想办法增加客户好感和满意度。比如赠送小礼品
或者感谢信等。
三、案例推广介绍
图片拍摄好了，详情页优化好了，就要看直通车如何做了，下面小编将通过一个具体的案例来跟大家介绍一下。
4 f: Y) c4 x- ^( ]: [. T$ w背景介绍：店铺是一个3皇冠的女鞋店铺，去年起就一直在开直通车，所以小编对店铺比较了解。宝贝客单价大都在60-90元之间不等。
（1）账户的操作
今天刚开春，掌柜要求上新款，尽快提升起来，加大引流，所以一开始我们就选择了几款人气、成交比较不错的宝贝。如下图，生意参谋中显示这3款宝贝是流量最大的，成交也是当时最多的，款式上还可以，所以和掌柜敲定这几个作为下步的主推款。
# x  N) ^/ i2 H* t7 \把选定好的几款宝贝上车之后，经过一段时间的测款，有一个宝贝流量极大，占据了绝大部分的日限额，常常导致计划提前下线，别的宝贝无法获得流量，所以决定把这款单独拿出来做。
; l6 |% V( ]7 \9 g拿出来一个多礼拜的时间，就能看出明显的效果，花了200多，引来1500多个流量，投产达到了4，不过转化率还是稍微有点低。单品计划里面一是比较容易控制花费，二来它的低转化率不会影响到别的宝贝。
针对宝贝转化率低的问题，从关键词和宝贝装修2方面做分析，
* R0 L2 h$ A2 V店铺宝贝详情页做的比较粗糙，大部分是图片的堆砌，文案几乎没有，而且转化率最差的这款宝贝图片上有水印，不清晰；关联销售做的也不好，跟掌柜沟通过这个情况，最近一直在优化中。
关键词方面，我们删除了一些展现大，点击率低的大词，重新上了一批较精准的关键词，经过一段时间的数据反馈，发现尖头、粗跟、珍珠等词的转化不错，所以后来又添加了些这几个方向的词。
（2）效果反馈
! Z9 c4 h  T3 ]分别是点击量趋势，平均点击花费趋势，成交笔数趋势图。
点击量从四五百到如今的1800左右，
& X, u3 ]5 w2 {+ |3 O/ UPpc从0.4到现在的0.18，
, |& H( d+ t3 S6 X成交笔数从0到现在的10。
可以说每个指数都在朝着好的方向发展，现在已然2月底，到了3月，气温普遍回升，就是春款的成熟期了，掌柜就等着订单滚滚而来吧。
其实春款推广也没什么特别之处，重在看你如何提前抢占流量，厚积薄发。
1、把握好春款的推广时间点
& _7 z' _1 W( ]. m4 [) ~: j2、前期准备工作提前做好（拍摄照片，店铺装修等）
3、做好直通车的调整优化
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