老司机手把手教你直通车怎么卡位出价和养词

    今天的话题，两个，一个是直通车出价技巧，另外一个是直通车养词技巧;一个个来。首先，明确好一点，没有什么牛逼的车手不是烧钱烧出来的，不烧肯定是没有经验(所以我烧了老板一辆保时捷，理直气壮)，这话没有人反对吧?

　　下面入正题：说到直通车卡位，那么我们就必须要对直通车的出价模式有所了解了。

　　我们的实际出价=下一名出价 X 下一名的质量得分/我们自己的质量分+0.01

　　举个例子 如果我们现在排第一位，质量得分10分。第二位出价10元，质量得分8分。那么我们实际付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01。我们只需要去支付8.01就能排在第一位。

　　那我们怎么卡位呢，比如：现在有一个词，已经有别的卖家分别排在第一位和第二位，出价分别是10元和6元，现在我们自己想插在第二的位置。假设我我们的质量得分是10分.9分.8分。我们自己的9分，那么要出多少价格合适呢?

　　假设一：出价6.01

　　第三名实际出价应该看第四名，假设是6元

　　我们要出的价格是=6*8/9+0.01=5.31(这就是我们想拍第二的出价)

　　第一名要出的价格是=9*6.01/10+0.01=5.41

　　即第一名实际付出5.41元，位居第一名;

　　我们实际付出的是5.31元，排第二名;

　　第三名付出6元，排第三名。

　　假设二：出价9.99元

　　我要出的价格是=6*8/9=5.31

　　第一名要出的价格是=9.99*9/10+0.01=9.01

　　即第一名实际付出9.01元，位居第一名;

　　我们实际付出5.31元，排第二名;

　　第三名付出6元，排第三名。

　　从上面的数据上，不难看出我们付出在不变的情况，但是第一名却多付出了3.5元。这就是所谓的卡位，所以当遇到这种情况时可以向前冲一下的。这时候，如果第一名受不了这种价格的时候，就会和我们进行价格拉锯战，当然第一名也会有一个自己看不见的盲区，如果仅仅是想你的上一家出价更高的话，完全可以把我们自己的排名放在他的视野盲区外，如果他不注意自己的点击单价的话，会很难发现第二名的价格已经悄悄的提升了上来，从而来和你进行拉锯战。(注：除非我们是在搞活动或者打造爆款，或者我们有一张非常高大上的图，否则千万不要把排名夹在两个高销量的中间，这样会降低我们自身的词点击率)而且对于大流量的关键词，比如说像我做的婴儿哈衣这样的，建议是是放在第二页，因为第一页的竞争太激烈，同时也就意味着我们下降的速度会很快。放在第二页的位置，虽然也会下降，但是下降速度会明显比第一页慢很多。而其点击率也不会很差。当质量得分从10分下降到9分时，可以再把排名往前提一点，用来冲分，当质量分回到10分的时候，在将其在放回第二页位置，这样可以作为长久维护，合理控制我们的出价。

　　接着来说养词的技巧：关于直通车如何快速上10分以及如何降低ppc，也就是我们常说的养车养词，这是一个技巧活。

　　大家都知道直通车的质量分有3部分组合：创意质量，相关性，买家体验。创意质量得满格的因素就是关键词的点击率，我们可以发现，一般情况下，点击率很低的关键词，我们都是不能做到满格的，只有在点击率很高的情况下，能够在3天内就能上满格，更容易上10分。相关性跟创意标题有关，需要创意标题包含这个关键词，位置和紧密也很重要。男童马甲 加厚 这个关键词想要相关性满格，创意标题里必须这样组：男童马甲XX加厚。买家体验是根据买家通过这个关键词下单后给出的动态评分，维护好买家体验是上分很重要的。我们现在已经知道了直通车关键词质量分跟3个指标有关，那么我们就要优化影响这3个指标的因素。

　　点击率：影响点击率的因素有很多，关键词是否精准，图片是否吸引人，出价位置，地域和人群也是一个重要的因素。第一我们肯定是要确保图片有吸引力 ，非标品看的是款式，拍摄角度 背景 也是一个因素，对于标品，图片的文案 营销 内容就占大头，起图片点击率高低的决定因素了。我们在做一张高点击率图片的时候，需要参考同行高点击率的图片去模仿，去创新，一般情况下，除了是淘宝客跑出来的，销量高的同行图片基本是点击率高的， 否则也不可能推广起来。第二我们要选择最精准的关键词 ，有些时候，产品有多个搜索词，如果是男童长袖衬衫，那么在做点击率的时候，优先要选择男童长袖衬衫，而不能用男童衬衫，因为短款的也有男童衬衫，会做到不精准，稀释了点击率。同样，有些呢子大衣，也可以叫外套，这个范围太广了，也是会拉低点击率。第三是直通车关键词的位置 ，开在靠前太费钱，太后又翻不到没展现，因为我们是养车，直通车会严格控制日限额，所以为了点击率，适当的开前面一些，点击率高于行业PPC4倍左右算可以承受。第四精准人群 ，对于一些高客单价的产品，不开精选人群，会有大量的低端买家的展现，严重拉低了点击率，所以必须要开精选人群高溢价。

　　第五地域 ，有些地区的点击率比较低，这个在后面都是要优化关闭的。

　　我们具体优化操作，对于关键词点击率低于行业平均的，有展现的，搜藏购物车转化表现还不错的，那么就统一降低价格。这个行业的平均点击率是6.1%，所以把点击率低于6.1%将近20%的的优先都删除，也就是点击率是4.88%以下的都删了，点击率4.88-6.1的留着，出价降低20%;点击率在6.1-7.32(6.1*1.2)之间的，统一降低10%;点击率在7.32%以上的，统一抬高出价10%。

　　对于展现高，点击率低，购物车转化收藏都不理想的，直接删除。

　　精选人群优化。根据行业平均点击率来算，低于行业平均点击率的人群组合直接删除，留下人群组合点击率高的，其中点击率高于1.5倍以上的，抬高10%，点击率在1-1.5倍的降低10%，展现低，点击率高的人群直接抬高50%，正常精选人群开后点击率至少能做到行业点击率1.5倍以上。

　　直通车的优化需要的数据量越多越精准，在平常优化过程中，有时候少量数据就能看出不行，就要立马去优化，避免花费太多的资金。

　　在整个计划的点击率高于行业平均1.5倍以上的情况下，稳定的烧3天以上，会很快的上10分，并且ppc会快速的降低，直通车权重是3天起来的，不要操作2天发现没动静就放弃了，有时候就因为自己的沉不住气，前功尽弃。