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鬼哥分享，今天继续！ 现在什么日子了，距离618没有几天的日子。店铺操作紧锣密鼓，大促活动前的基础优化，流量操作，聚划算，淘抢购的排期都在安排。做这么多事情，就是为了大促期间迎头赶上。 最近这段时间，我连续分享了一下店铺爆款操作思路，技巧，针对人群去打造爆款，而不是针对销量打造爆款，和老友针对这块做了不少交流，各有收获。 图1 应老友们的要求，今天再次说说关于打造爆款的内容，把自己做店铺的经验拿出来聊聊，助力商家成长。 好了，闲话少叙，进入正题： 之前分享的爆款操作，是针对店铺分析，以及人群分析投放上去说的，只是局部操作，这次把没提到的内容，系统的整理下。梳理思路，选对操作方法，没有搞不定的爆款！
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现在做爆款标品，非标品，都需要一个好的款式。淘宝产品千千万万，让买家钟情的款式，才是有爆款潜力的产品。款式不好，硬推是推不动的。硬推得结果就是，伤钱，耗时。 既然是做爆款，那就要结合产品属性，市场趋势，买家需求去选择你要推得宝贝。不要单纯的凭感觉，选择主推款。真正凭感觉的人，是专职买手，选款师，对市场有很敏觉的洞察力。基础商家，哪来这些经验。还有商家通过海量铺货，去触发流量。 想着选好一个主推款，就要参考多维度产品因素，前边提到过产品的核心搜索属性维度。属性维度弄了，还有其它和爆款操作相关的产品要点。说是要点，就是要针对店铺的产品，或者你要做的产品，在这些点上边有没有优势，有优势，那就干，没优势，就换！ 图2 我经常和老友强调，现在做爆款，就要从流量出发，从人群出发。在搜索个性化的规则下，产品的多维度因素对流量，对产品的上升空间都是有影响的。 淘宝，从产品出发，好产品，有更好的操作空间。通过拼多多，就能看到有很多买家对产品的价格是有不同的需求的。平台也在对买家做层级划分，不同的消费能力的买家看到的产品不同。 对产品价格接受度，取决于不同产品功能，所带来的产品价值感。为什么关注产品风格，逼格不同，所对应的价格自然不同。功能产品就是价格低，情怀产品，价格不低，照样可以卖。 价格，风格，对应的就是不同的买家人群。同一类的人群，对产品的需求点很相近。当然不仅仅局限在这两点，会有更细化的对于产品细分属性的追求，比如面料，比如产品特定功能，比如产品搭配风格，校园，日系，韩版等。 针对人群做好定位了，知道你要面对的是什么人群，这类人群的特性就比较清楚了。男性群体更关注产品实际性能，关注产品的细化参数，那么这些就是你需要体现的。 做爆款，就要有好的转化，丰富的sku可以提升流量利用率，提高宝贝的访问时间，让买家有更多选择。注意更多选择，不是选择困难。同时，同系列产品不放在一个链接里，就要做好相应的产品搭配组合。提升访问深度，带动其他宝贝流量，做不做的看你自己的了，关联虽好，适量为宜！ 宝贝核心点优质的同时，要关注产品的初始积累。只要是老店铺，都会做些老客户维护，上新是很好的让老客户帮你选款的时候。老客户积累下的初始销量，评价权重高，省你很多时间。 既然要爆款，就要选一个周期长的产品。产品周期长是说，是否应季，以及产品会不会因为快速的中差评，影响爆款热度。主推宝贝的定价，利润，产品品质。综合来说，性价比要控制好。如果纯粹的是低价跑量的爆款宝贝，那就不用考虑那么多，因为都不会给运费险，会利用买家觉得不值得退货的想法去做。 长周期的宝贝，就要做好产品，做好服务，这样稳定的DSR，评价指标，宝贝可以持续稳定住。操作一个爆款，还是多个爆款要根据类目情况去把控，主流类目基本是爆款群去支撑的。单爆款不稳定，爆款群常青！ 图3 分析产品多维度的优势之后，自然是能选出几款比较优质的宝贝，符合分析维度之内的。有了这样的款，要进一步确定哪个更优秀，毕竟产品多，做爆款不是一起爆款，而是逐步爆款。 图4 想着做好爆款，就要从数据出发，去分析要操作的宝贝有没有爆款潜力，不是靠感觉认为产品有爆款潜力，而是通过多维的产品数据来给你的感觉做个确认。 之前都是关注收藏加购，达到10%15%20%就是不错的宝贝，但是要参考其他数据。宝贝是否被深度查看的停留时间，以及第一印象对产品是否喜欢的跳失率，店铺产品对买家是否有足够吸引力的浏览量，深度不够宝贝的上升空间有限。 市场同行竞争情况分析 经常说，知己知彼，才能决策店铺。操作爆款，要关注自己的店铺数据，也要关注市场，关注竞争对手的店铺情况。市场走势，对产品风格的需求，影响你宝贝的上限。 再者，一般商家拿的货，或者做的货，都是市场通货，缺少自我开款的能力。及时有这个能力的店铺，一个新款也会很快被模仿。这一点，现在不好模仿，淘宝经常有知识产权投诉，投诉是投诉，侵权问题太多，都需要时间去处理。如果我分享的文章，我自己分享在这个平台，别人就会改头换面，把鬼剑的分享说成是自己的分享。 这个不好解决，需要你解决的就是，找到方法，尽早做起爆款，先发优势，才是重点，弯道超车，那是另外的方式。 专业版生意参谋，去分析市场行情，去分析竞争对手的操作，同层级竞争对手，top商家的操作。想着自己独立操作店铺，就要学会分析，不是学会抱怨！想成为优秀的人，要学会低头做事情！ 分析，看数据的工具很多，老友们要去用才行，而不是准备了好各式武器，却不知道怎么用，或者干脆不用。 ( v$ c1 N$ F+ }- o+ ?! T
市场测款 宝贝自身数据不错，自然是好的，不过依然要经过市场的考验，看看市场对产品的反应。除了你跟别人的爆款，或者千年风格不变的老爆款，你可以不去测款，直接干，其他的都是要测试一下。有了市场数据，可以更加确信，这是我要操作的爆款宝贝。 图6 要测款，就要提升宝贝的展现曝光，没有足够的流量基数，爆款潜力不容易确定。不要认为100个点击就能确定一个宝贝是否是爆款，平台流量这么多，分到100个点击很容易，随机性太高。 测款的时候，要多角度的去引流，去做关键词投放，去做精准人群的投放，去做少部分的定向。测试3个推广方向的数据情况，综合判定宝贝的潜力。操作不是让你随心所欲的去投放就可以。弄来太多没用的展现，没有实际意义，只会提高数据判断难度。现在搜索个性化，你的投放要细化，引流要精准，才会省事省力。 重点要关注的就是宝贝测试期间的点击率，体现产品对买家的吸引力，同时关注宝贝的收藏加购数据，优质的数据，才能证明宝贝的优秀。 做好数据分析，做好产品测试，做好爆款操作的准备，很重要。做好分析，才能顺水推舟，后续操作会更流畅，减少出现各种问题的机会。最重要的就是选好款，通过数据分析去操作爆款，不会出现忙了半天没做出爆款的结果！ 未完，待续，爆款在路上！
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