我的鱼塘可分享 VX:blackickioce
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今天主要给大家分享的内容有3个标题
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一、店铺操作分类
5 |& j9 Y' v6 h2018年下半年就要来到,如何操作店铺?0 ?( A* I8 t7 t5 I
1.店铺玩法4 o$ F. u2 e, ]
价格定位、根据行业的价格来定位自己店铺和宝贝的价格,因为我们店铺当中有四种价格带的产品“引流款、利润款、活动款、主推款”,选择竞争小并适合自己价位的价格来做款
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人群定位、不同的人群定位不一样,消费能力、消费需求和消费观点也不一样,没有清晰的思路会导致对店铺的产品选款把控不清晰,所以先定位清楚知道产品要卖给谁,谁才是我们店铺的真正消费群体,才能更好的提升店铺宝贝的销量
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9 Y, \9 u6 ]* }/ ]产品的定位、直通车推广,产品才是核心。在推广之前,先了解产品的信息以及产品的定位,不同产品消费人群肯定是不一样的。
# [0 R5 k4 z2 k2.蓝海产品
6 U- V7 Y: r( ]1 X/ h) K- p4 b5 Y如何找出搜素人气在线商品?6 p" h2 q1 O" h0 [- {; [1 F
搜索人气高,在线商品少的,满足筛选条件的产品才属于商家的蓝海产品" l# U% U1 U" q5 i3 j/ _, g
案例:搜索对应的词“女鞋”“叉车”“针灸减肥”1 H% ~3 ?+ j3 @; A8 Z
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选款注意事项:竞争度=搜索人气/在线商品数,搜索人气>2000,在线商品数少,竞争度要大,利润空间要高7 h- Y; X' K3 X$ j4 [
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二、选择黄金词9 p( i: |5 V, f3 f0 `5 T }+ y
1、行业数据的生意参谋选词法
# w3 s6 t; y6 }- P: r4 C* _第一步:确定要操作的主词
9 h* k' M' p: n5 a# C3 n3 e* v第二步:通过生意参谋数据分析,根据主词选出要操作的神词(热门长尾词)
3 F8 k. @0 E+ V3 _0 Y9 A案例如图6 T* b$ q- P6 h3 g% |+ {+ {: y
. l v2 C1 b( x3 \. B" D. t第三步:通过数据分析,筛选神词(热门长尾词)" t3 n) V/ i8 [4 Y4 I$ V. F% X& W
生意参谋-市场行情(专业版)-搜索词分析-搜索词查询-相关搜索词,搜索人气,点击率,商城点击占比,在线商品数,支付转化率。9 s6 `3 i {& F9 H6 u9 ~
0 s, A) O/ ^, T) V/ ?( o我这里做个一一说明:搜索人气(代表了关键词的受欢迎程度),点击率(新品最重要的参考指标),商城点击占比(作为PC店铺,最好商城点击越少越好),在线商品说(表示在竞争对手的多少),支付转化率(代表了流量价值的高低,越高越好), K+ q0 o4 S9 {) a
以上指标选择好之后,我们可以复制粘贴,把数据拿下来放入Excel表格里面。
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第四步:新品重点参考点击率和在线商品数2个指标* k% J' Y4 d! c- a; w
为什么要重点参考这2个指标,因为点击率代表流量,商品数代表竞争对手多少。流量大并且竞争对手少的关键词,更容易排名上去。( F6 W$ z4 p9 r! ~1 n) D9 P9 g
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三、分析优化上下架% t. {$ @4 v/ I7 @( Z
分析市场:如何了解你所在的类目的竞争高峰时间段?
7 c/ U% M8 K, H3 x' {1 b生e经-行业分析-我的行业(找到你经营的类目,可以细分到叶子类目)-最近30天数据(要是完整自然月)-上下架时间分布
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1 \" X" {1 ]5 N: v8 g下期我会给大家写到分析人群画像以及如何引爆无线搜索流量 尽请期待
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