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[标签同款] 同质化严重的产品 如何避免价格战?

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1#
sumer 发表于 2018-5-10 17:06:53 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
无论你做什么类目,优质的产品是必须的,没有这个其他的都谈不上。
  同质化产品的竞争,尤其是像3C数码这样的标品。靠所谓淘宝运营的技术手段,只能维持短暂的辉煌。就像节日里的烟火,或者说“夸父逐日”。
  要长久的解决这个问题,产品人格化和店铺人格化,是目前最佳的手段。
  就拿这个3钻店铺来说,店铺的转化率和客单价都比同类店铺要高,原因有2个
  1、流量来源:大家都有这个经历吧。你在淘宝买50元的鞋子,会东挑西选,但是你一个很好的朋友在微信你丢给你一个连接,100元的鞋子,你毫不犹豫的下单。
  从平台过来的流量,尤其是搜索流量,包括免费付费,几乎都是因为商品而来,对于卖家天然没有信任,而微信正相反。
  这个店铺50%的流量来自于老顾客的微信分享。
  2、产品的价值:其实一个人买一样东西,除了实用价值以为,还有感情价值。而作为消费者,尤其是比较高端的消费者,更愿意为后者付更多的费用。
  这个店铺的店主,是某个明星的粉丝,而且是比较资深的粉丝。在他的宝贝详情页里,产品描述,与其他店铺没什么区别,但是他在描述前面加上自己对明星的了解。凡是这个明星的粉丝,进入店铺的第一感觉就是,哦,这个原来是自己人。
  尤其是女生,感情上认可了,价格就不是大问题了。别看很多小女生平时买东西,几毛钱都会讲价格,但是感觉对了的时候,什么都舍得。二次元的社群,是付费意愿最强的,那很多兄弟会问,二哥,我们小卖家没有名气没有特长,人格化怎么操作啊
  你可以没有名气,没有特长,但是你有性格、你有价值观、你有颜值有态度。
  那这些怎么变成流量呢
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2#
蓝_精灵 发表于 2018-5-13 12:59:24 | 只看该作者
这个要怎么变呢
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3#
dt125re 发表于 2018-5-14 13:32:14 手机荷塘月色 | 只看该作者
学习,学习了啊
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4#
7623 发表于 2018-5-18 11:56:57 手机荷塘月色 | 只看该作者
看看
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5#
柒槿年 发表于 2018-5-19 21:55:59 | 只看该作者
看看
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6#
czj198906 发表于 2018-5-27 21:33:09 手机荷塘月色 | 只看该作者
值得看看
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7#
yf8888 发表于 2018-7-14 10:15:14 | 只看该作者
确实好东西,学习哦,谢谢啦
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8#
Lion-bi_Y0HPU 发表于 2018-7-14 16:00:11 | 只看该作者
如果是品牌的话,自己的产品也会相互竞争,这个要怎么解决
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9#
hhl1996 发表于 2018-7-14 16:29:59 手机荷塘月色 | 只看该作者
没颜值
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10#
dupengas 发表于 2018-7-26 22:17:49 手机荷塘月色 | 只看该作者
11
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11#
马踏飞燕 发表于 2018-8-20 00:33:12 | 只看该作者
任何类目都是在恶性竞争
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