无论你做什么类目,优质的产品是必须的,没有这个其他的都谈不上。 同质化产品的竞争,尤其是像3C数码这样的标品。靠所谓淘宝运营的技术手段,只能维持短暂的辉煌。就像节日里的烟火,或者说“夸父逐日”。 要长久的解决这个问题,产品人格化和店铺人格化,是目前最佳的手段。 就拿这个3钻店铺来说,店铺的转化率和客单价都比同类店铺要高,原因有2个 1、流量来源:大家都有这个经历吧。你在淘宝买50元的鞋子,会东挑西选,但是你一个很好的朋友在微信你丢给你一个连接,100元的鞋子,你毫不犹豫的下单。 从平台过来的流量,尤其是搜索流量,包括免费付费,几乎都是因为商品而来,对于卖家天然没有信任,而微信正相反。 这个店铺50%的流量来自于老顾客的微信分享。 2、产品的价值:其实一个人买一样东西,除了实用价值以为,还有感情价值。而作为消费者,尤其是比较高端的消费者,更愿意为后者付更多的费用。 这个店铺的店主,是某个明星的粉丝,而且是比较资深的粉丝。在他的宝贝详情页里,产品描述,与其他店铺没什么区别,但是他在描述前面加上自己对明星的了解。凡是这个明星的粉丝,进入店铺的第一感觉就是,哦,这个原来是自己人。 尤其是女生,感情上认可了,价格就不是大问题了。别看很多小女生平时买东西,几毛钱都会讲价格,但是感觉对了的时候,什么都舍得。二次元的社群,是付费意愿最强的,那很多兄弟会问,二哥,我们小卖家没有名气没有特长,人格化怎么操作啊 你可以没有名气,没有特长,但是你有性格、你有价值观、你有颜值有态度。 那这些怎么变成流量呢 8 j7 U! M. L" {9 [5 ~5 S
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