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如果你是个客服想转型做运营，那么恭喜你，这篇文章看一篇就能帮你成为一个初级运营； 如果你是一个店长缺少运营思路，那么恭喜你，看完这篇文章就不会盲目了就该知道怎么做了； 如果你是个体户想进入电商领域，那么恭喜你，这篇文章看完什么都不用说，咱直接开始干吧！ 下面是2014年我的两个学员店铺通过这个方法一周进入首页的案例 【案例太多，所以只选择其中两个进行简单的总结分享】 注意 今天讲的这个方法在2015年，仅适合PC端 无线端卡位技术有机会则下次解密 淘宝首页关键词卡位技术总体上分为两个部分：理论篇与实践篇 理论篇：卡位的本质与卡位三要素 卡位的本质：卡位就是产品的权重排名，产品的综合权重越高排名就靠前，当产品的综合权重累积到一定的基数，也就是说综合权重排名在48名以上，就能进入首页，短期之内其他卖家无法超越我们的产品的综合权重，那么我们就算是卡位成功。 【产品的综合权重是有很多因素构成：下架权重、新品权重、人气权重、店铺扶持权重、窗橱推荐权重、销量权重、DSR权重等，但是通过对这些权重进行分析，我们能够轻易控制和改变有三大类，也就是下面即将讲到的卡位三要素】 卡位三要素 基础销量权重、复合增长权重、淘宝逻辑权重 基础销量权重：目前淘宝统计的30天付款人数，我们可以简单的归纳为30天有多少笔销量，也就是我们的基础销量权重。 复合增长权重：简单来讲就是销量递增，一个周期内自然日销量递增，一个是周期与周期之间的销量递增。【周期内自然日递增是指上架的第一天到下架的第七天向量递增，周期递增是指周期与周期之间的递增】下面以案例来分析。 一周是7天，那么案例就是1 2 3 4 5 6 7 周期与周期的递增就是第一周总销量50 第二周总销量70 第三周总期90 淘宝逻辑权重：淘宝的宗旨就是让买家买到最适合的产品。这个用一个简单的案例来说明。A与B两款产品，在周期内访客数量一样，A产品有50人付款，B产品有20人付款，那么从这个结果来看，A产品与B产品相比较，那么A产品是比较受买家欢迎的。从这个简单的案例我们提炼的最主要的数据就是转化率，A产品的转化率明显比B产品转化率高。所以淘宝逻辑权重我们可以理解为转化率权重。
OK，弄清楚了卡位的基本理论后，就可以根据理论来进行实践。 实践篇 要进行卡位理论实操，首先得找出数据，整理出数据根据理论就可以布局日常工作。 那么如何整理出数据呢？ 首先是首页数据的定向分析。 第一步：确定核心关键词 比如，我是卖男装牛仔裤的，我通过数据魔方等工具确定了我的核心关键词是【小脚牛仔裤春男】然后将这个词输入淘宝首页搜索框搜索 第二步：筛选对手 根据我们核心关键词搜索出来的结果，首页是有48个坑位，其中有三个是豆腐块【一般我们分析的时候忽略豆腐块，因为豆腐块只适合B店】所以最终我们可以看到首页只有45个位置。那么这45个哪一个是我们的对手呢？如果我们把这45个坑位的每个产品作为我们的对手，那这个工作量还是有点庞大的，那也就是说还有其他办法可以对竞争对手进行筛选。 首先是将这45个产品的最近30天的销量做一个统计，然后将销量从高到底做一个排名，比如以销量排名的前15名归为甲类【销量是200以上】，销量排名16-30名的归类为乙类【销量是100-200】，销量排名31-45的归类为丙类【销量是100以下】。 我们会发现一些有趣的现象，在首页，很多时候有的产品销量很少可能就十几二十几个，但是却排在首页，但是当我们的销量在十几二十几的时候，可能十页20页之内也找不到我们的产品，那么也就是说，我以这十几二十的销量的产品作为我们的竞争对手完全是无效的。所以我们可以直接把这种不是竞争对手的竞争对手个给剔除掉。那么这类一般是在丙类，所以我们一般直接把丙类竞争对手给直接忽略掉。那么剩下的就是甲类与乙类，但是还有30个竞争对手怎办呢？选甲类为竞争对手吗？但是甲类竞争对手可能月销量有些过万，这个基础销量对于我们来说可能是可望而不可及的，所以我的建议是可以直接剔除甲类，那么最终就剩下乙类15个产品是我们的竞争对手，乙类的销量比较集中，区间是100-200，所以我们可以选取一个中间值150作为我们的基础销量。 有了第一个数据我们就可以挖掘第二第三个数据，直至整理出制定一个计划的所有数据。那么这里我再补充两个数据，复合增长权重值是1—1.5之间，逻辑权重的劝化率是2-4倍。【至于这两个数据怎么来的，暂时就不展开来讲如果你有兴趣我们可以一起来讨论】 第三步：制作计划
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