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现在竞争越来越激烈,不单单是因为卖家越来越多,更多的原因是买家越来越聪明了,越来越会利用网络去选货,对网购的要求也越来越高,对购买过程越来越挑剔。所以淘宝卖家商品规划对于店铺运营,分量越来越重,如何应用工具对所售商品作统一规划,重新布局,引导商品的正确走向,这一切是让我们不得不面临的,因此需要着重考虑以下几个问题:0 R5 Q5 x& y$ @
5 v0 N+ k2 T# `! K; E: [! \" E 1、店铺目标客户.3 b% U9 s' R, M& n# K+ y
中小卖家的第一个问题就是资金有限,对于风险抵抗力差,投资回报期弹性较小,需要在较短时间内形成资金流动。这个核心前提,需要店铺尽快实现销售,并积累自己的客户粉丝群,形成自己销售的初步积累。目标客户不是限制去开拓客户,而是在有限的资金情况下,尽可能快的实现日常销售。
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! H9 F. u* h/ Z) w& _* U( l 2、产品结构划分.
. s* f# r7 I$ `5 G2 n 根据前期目标客户,多方式进行选品,以确认店铺核心商品,调整店铺产品结构,广告款、平销款、活动款和库存款的新划分。
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4 H o7 F2 O5 [' l- c( L; w 3、销售价格的预测.
( T& {& L2 o+ R: M 做好以上2个基础动作,就像子弹上了堂一样,已经可以发射,但是准星在哪里?万事具备,差的东风就是你的销售价格。老板们要做的是赚钱,赚利!切记,大家要做的是卖出盈利。你的商品价格,不是越便宜越好,更不是越贵越好。针对现在越来越精明的顾客,你要做到,定出一个和你目标顾客相匹配的价格。这个价格核心是整体销售的利润率,确定好商品结构,根据自己的商品类目和市场情况,确认广告款是什么定位,围绕其制定一系列商品的价格,做好销售方案。
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4、销售库存设置.
7 g9 m; g. g R1 ?1 _8 R 自己的压力不要都放在库存上,对自己库存和销售数据进行严格的记录和查看,实时关注动销率,针对其中的异常情况,及时调整,这是生命线,怎么能忽视呢!当然要对自己商品采购进行多元化合作,以抗击压力和风险。
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完成以上4项的调整,现在要呈现给自己的顾客了,他们那么多的选择,怎么把他们吸引来呢?5 N- W# `; w3 c" A+ j& ?
1、你的销售团队:一定要让顾客感觉到被重视、尊重,并且觉得购买过程很省心;9 s% Q- C3 r6 K4 U+ P* m `
; b( x* |" f( } 2、会员服务:他们买了商品,其他获得了什么?是知识的拓展,是配件商品的获得,还是衍生品的收获等等,根据自己的类目和顾客的需求进设计。( r6 [; c" A- R' L
经过各项工作和环节的执行,你终于获得了宝贵的新顾客。然后呢?怎么让他们再来?会员等级的划分,会员赠品的设置,会员维护的细节,请你一定要完善哦,之前那么多的投入,只有在形成老顾客,你才可以真正的轻松一下哟!- A, [& Z4 T$ \7 M7 V6 l
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