2018年淘宝的大方向是移动端,但是移动端是否适合所有的卖家呢?我个人建议要根据店铺的实际情况来判断。 相比PC端目前已经培育成熟的客户群来说,无线端的客户群年龄层明显偏低,以20岁左右的年轻人为主,因此消费能力不高,主要是中低价位的商品。所以如果店铺的商品属于中低价位,在无线的机会更大。如果产品客单价较高,且转化比较差,那还是好好把握PC端的机会。
7 J! F2 u0 J& ^. q我们可以通过实时报表来分析店铺的流量结构,针对流量的分布特性判断哪个流量平台最适合我们。7 p9 @0 u6 }7 r, H
如果确定店铺适合在无线端做销售,就要尽量争取无线展示机会。
' t c5 I1 U) m) d0 h1 K4月1日,淘宝公布质量得分PC和移动端融合,一部分卖家在移动端的展现大幅度降低。
" t8 h7 s9 `! B7 n" [我的店铺无线展现量在3月31日下午下降了一半左右,从4月1日开始不断测试,到4月10日左右店铺移动端的流量趋于稳定。测试一轮下来之后感觉主要变化在于移动端,也就是关键词的小图标,总结了以下两点,供大家相互学习。
+ `9 X4 z3 G$ ]# K) e+ v比如7分以下的关键词90%不给予无线展现机会,也就是没有手机小图标。我们可以查看一下自己账户目前关键词的状态是不是90%以上的手机小图标都在8-10分之间。
, Q+ b2 |8 W6 ]( m2 ]大部分高分词会有无线展现机会。当然也有特例,有的低分关键词也有手机小图标,估计是和词的竞争程度有关系,并且是无线端买家搜索指数比较大的,这种情况属于极少数。[size=1em]二 、无线搜索指数低的关键词,即使质量得分再高也不会有手机小图标我们测试新添加一个商品推广,给这个商品添加200个关键词,里面一定有高分词,但是即使这些高分词在无线有搜索指数也不会有手机小图标,这是为什么呢?
! p( w0 J- T8 b" q5 Y5 O4 K; g在了解这个问题之前,我们先分析一下无线的流量特性:展现大、点击率高、PPC低、转化低。如果新添加的关键词是高分词就直接给予无线展现机会的话,势必点击率会直接拉高,这样质量得分就上来了。这样的逻辑显然不符合筛选的机制。& j. |* N Y8 t4 ]% b
所以如果这批词里面有高分词,一定需要经过PC端的筛选才可以获得在无线的展现机会。就像玩游戏,你的关键词质量得分高,但必须要过了PC这一关才会给予你无线展现机会。那怎么过这一关呢?点击率高于行业均值就是一个前提条件。你会发现你的单品创意点击率高更容易获得在无线的展现机会,而这个逻辑也符合系统筛选机制。
2 V8 `3 }- E+ }1 i总结一下就是,点击率要高于行业均值才会触发到节点,在移动端获得展现机会。
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