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天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。大家奔波劳碌,吵吵闹闹,分分合合,说到底,还不是为了所谓的名利?当初淘宝就是用“免费”和“扶持创业”两个大招,迅速发展壮大淘宝这个平台,然后推出各种卖家服务,推出天猫商城,开始赚钱。
' v2 z% _8 e0 f. R& G' l4 N 但日前天猫的竞争都如此激烈,那么C店的小卖家怎么办?; {, p' J: S7 J5 R. G4 h4 g2 n
就目前混乱的电商环境来看,现在的竞争,主要还是集中在流量的抢夺上。小卖家要想出头,首先要做好产品和服务,然后寻找其他的流量渠道,在流量抢夺上,小卖家输的不是一点点。下面来说一说比较好操作的三个方法:8 K3 z4 I8 }4 K; O. |+ k
0 A2 F+ r1 |5 h 一、做一个产品类自媒体.
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以往的销售模式,是不断吸引流量,优化文案介绍产品,然后达到成交的目的,这样的方式很容易把客户带到一个对比产品的境地,哪家店忽悠得好买谁的,除非你的产品独一无二。
/ E* ]+ i1 K) G( O 产品类自媒体则反过来,不介绍产品,而是分享与产品有关的并且有价值的知识,不断吸引关注并且和粉丝构建信任关系,有信任关系之后,成交起来就很容易了。这个操作模式在微博上十分盛行,例如有些妈妈在微博上晒带宝宝的经历经验,积累粉丝之后搞婴儿产品团购,她推荐的产品,都有很多成交,因为在粉丝眼里她是个经验人士,她推荐的一定不错,她自己也用。
+ _, B) V' V9 M2 c4 _+ |5 @/ k4 Y 现在微信朋友圈流行起来了,很多人就把这个模式复制了过去,只要模式是可行的,放哪个平台都一样。这个模式的唯一缺点是线太长,在前期是一直付出的状态,我觉得这不是缺点,线长意味着很持久,可以长期操作,会有很多意想不到的收获。
, R6 W. h" F% r* b* {4 m; c 具体怎么做,举个例子:假设做汽车周边产品,那么可以分享汽车相关的经验技巧,例如安全驾驶等方面,然后分享到各大汽车论坛和车友群,有粉丝之后变现的渠道就很多,例如车险、儿童座椅、行车记录仪等等周边产品。
6 `2 a$ v e' L( f, m' w 其实,做好产品类在媒体之后,就可以彻底摆脱淘宝了。+ x% v. F* }& I* k0 a- t
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二、社区营销,躲避竞争.; i9 ~8 Q- z! F* u, j3 _7 `5 ?
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做这个的要点是产品比较有特色,同质化不要太严重。" ]- a- a; K& u3 i) r4 Z
小卖家的难处在于大卖家的挤压和淘宝的决策倾向,导致流量成本不断攀升,有时候花钱也弄不来流量,有流量也难成交。既然在淘宝上流量抢夺这么激烈,那么我们可以把营销手段放在淘宝站外,通过站外引流到淘宝上成交,把淘宝作为交易的平台,而不是竞争的平台。
$ s% s0 D& G y' f 这种方式,就是把产品的信息扩散到各大平台,论坛、微博、贴吧、知道、QQ空间、微信朋友圈等等都覆盖上,资金充足的话,可以找这些平台的大号宣传,也可以使用工具让日常运营变得更加简单,如果想持久一些的话,可以建群,做自媒体,再找大号推广自己,把意向客户先聚集起来,做客户数据库。( m7 b6 @' H2 M; o
' r$ x8 `. ~& ]; a. p. U 三、做小分类(细分市场的精准).
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S# u$ k, a; [% `! c/ q' w* h 淘宝中有很多大卖家看不上,而小卖家又没有能力做好的小分类,在这些小分类里面做强,远比在大分类里面苦熬要好很多,宁做鸡头,不做凤尾嘛。
6 Z) s1 w0 z5 e ^$ f$ t" [8 G 做这些小分类最重要的是把销量提升到最高,评价不要太差,保持第一的地位,流量就来了,每月都会有稳定的销量,这个的前期投入比较大(主要消耗在“提升”销量是),不过现在能够做到流量精准的话倒可以用下,得心应手足可以来形容。
8 p6 q% b: r. l R 分类该怎么找了?打开淘宝首页,打开每个分类,再逐级打开下一分类,找到没有天猫或者其他大卖家驻扎,而且最高月销量大于500的,就是初选目标。找到后,分析这个分类的最高销量卖家,对比自己的资源、实力,认为能超越的,就可以做。
! K: X; z; H( P) L3 s! j 上面这三种方式是比较可行的,尤其是自媒体模式,越早操作越有利,事实上已经有很多人着手操作了,觉得自己做得来的朋友赶紧上手吧。
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