你再不改变，2019就要退出淘宝了

蚂蚁社_VfYO5 · 发表于 2018-9-30 13:20:27

淘宝计算权重的方式有很多，最终对产品、店铺的打分是一个汇总。

我分享的不是案例、也不是技巧、更不是能直接使用的方法。我分享的主要是思维，能够大家一起讨论一起成长的思维。因为我相信，所有的方法或者技巧，一旦被公开，淘宝就会变了。道理很简单，大家都这样做了，究竟谁能得到最后的流量豆腐块呢，那只能继续升级，让系统越来越苛刻，才能维持28定律。所有的什么黑搜、魔搜、黑车，各种各样的技巧，作为小卖家只能是照着这个技巧照搬，然后很快地就失效了，因为淘宝变了。但是每次我听到这些技术的时候，我会思考原理是什么，这样做为什么会有效，现在的系统要什么数据，侧重点是什么数据。最近听得比较多的是实时赛马、实时螺旋、5天直通车拉爆手淘等等。当然这个东西，肯定都有成功的案例，也肯定有失败的案例。因为每个方法，还要依靠类目现状、产品定位、资金、资源等等各个方面的协调才能达到效果。或者你懂了方法，今天刷几单，刷什么，明天刷什么，但是忽略了，别人的资源和你的资源不一样。所以别人做起来了，你做不起来。最近很多圈子很多电商的群里，大家对于直通车的关注度越来越高，估计绝大部分的原因是大家都觉得今年sd难了，都跑去直通车了，到处想学习怎么开车，整天看着别人分享的超低的PPC，超高的ROI，神一样的点击转化率，别人也给你分享了怎么设置计划、怎么调整，但是缺很多人都忽略了，直通车是要靠钱才能砸出来的，所有每天三五百的直通车，也只能是温水煮青蛙，这个说法虽然有些以偏概全，但是对于整体运营来说，确实起不了什么很大的效果，电商运营讲求的是速度。我是一直以刷为主要竞争手段的，因为大家都知道能刷得起来的运营成本是最低的。淘宝运营的手段数不胜数，作为一个中小卖家，对于运营应该考虑的是领域的深度，而不应该是领域的广度，毕竟精力和资金都是有限的。如果要开车，就好好开，如果要sd，那就好好刷。所以我觉得想把淘宝做好，更重要的不是技术，而是思维。这东西可能比较虚，很多商家喜欢听干货，喜欢别人告诉他，今天做什么，明天做什么，后天能赚多少钱。能直接落地的技巧、捷径，那你们，在别的地方听了很多干货，你真能赚到钱了吗？我还是那句，照搬别人的方法，是公开的很快就会失效。因为系统在变。黑搜、魔搜这些黑技术，也不是马云告诉他今天做什么，明天做什么。是基于他们这些人对淘宝的理解，资源的调配，通过多次测试，最终发现的结果。但是当真正分享出来的时候，说明大家都能知道了。大家的学习成本都是一样的，免费的大家都是一样在一个群里听着一样的语音，付费的大家交了一样的钱在同一个会议室上着同步的内训课。技术越来越不值钱，现在都是拼资本资源的时代了。当中小商家不足以用资本和资源去竞争市场的时候，唯一能依靠最大的竞争力应该是自己本人，思维决定未来。

现在的淘宝，我总结了对于自然搜索的理解，或者说是对于sd层面的自然搜索理解，大致分为：1千人千面、2单品竞争、3店铺实力、4关键词排名、5螺旋法则，6渠道能力。这次分享主要是我总结的一些平台思维，这个没有准确的答案，但也希望能够引起大家的思考，一起讨论讨论。我先总结我所认为的淘宝平台，任何的搜索逻辑升级，权重的设置等等，最终的目的应该都是围绕着：让真实的消费者，以最省时、最便捷地购买到最满意的产品。

这几天我会陆续分享1千人千面、2单品竞争、3店铺实力、4关键词排名、5螺旋法则，6渠道能力。当中千人千面已经在这次生意参谋的升级后，完成了消费场景的升级，今年下半年很多商家不管是新品还是老品，都会因为bd而不断丢失真实访客和转化率，系统在变，我们也需要去改变。关于单品竞争依据在消费场景的升级之上，又增加了哪些权重维度，怎么去维护这些权重呢。螺旋法则是淘宝永远不变的审判标准，只不过不再是七天螺旋，14天螺旋这种了，实时权重的升级，让螺旋变得更急促，更精细化，每天的任务如何安排，关键词的实时展现螺旋就变得尤为重要。淘宝没有唯一的答案，答案是靠设想的并测试出来的。