直通车关键词流量瓶颈？看过来！经验是定向！

淘宝获取流量的方法有很多，推广工具也不少，其中直通车是现在大多数的商家在用的，它的详细数据反馈，全方面的报表，对投入的把控，对于商家来说是简洁明了快速的了解自己店铺实际情况的一个途径。推广方式有多种（单品宝贝关键词、定向推广），推广区域广泛（站内、站外），可根据店铺的不同时期，不同情况来选择投放的方式。
. X$ o; j$ ]8 d2 ^" v1 d9 M　　开车前期阶段，店铺权重还不是很好的时候，我们选择从单品宝贝的关键词进行推广，中后期质量分养上来，权重高了，再开定向，混合不同的推广方式，实现更精准的引流，提升转化。
　　一、关键词推广
6 n4 k, I% H. H! k) V5 _　　关键词转化遇上瓶颈期，宝贝关键词推广也经历了较长时间的推广，虽然期间也会添加一些新的关键词到直通车去测试，质量分和计划权重也有慢慢提升上来了，不过经历了大促活动的双十一双十二，买家们该买的都买好了，年底期间很多商家转化都会有所下滑的，那我们可以针对有收藏、加购以及有转化的词进行重点调整，消耗高转化一般的词降低力度。优化推广图，给潜在的客户带来新鲜感。
培养已久的关键词质量分：
" T. M; \6 |" B; p+ l　　关键词的转化效果似乎没有很大的提升了，那么我们除了对关键词的调整，我们准备新开一个计划——定向推广，测试看看。
5 M* d/ z0 O- h  K, U　　二、定向推广
5 V2 W3 x. z) ~7 |# u　　1.当你关键词效果不太理想的时候，不要灰心，这个时候试下定向，往往会有意想不到的结果。定向是如何出价的呢？我们先看看定向里所有能设置的地方，哪里可以出价/竞价？哪里可以溢价？
　　2.因为预算有限，我们定向推广只开“访客定向”、“购物意图定向”，统一溢价70%，后面根据实际效果进行调整优化，效果好的，加大力度，效果不理想的，进行降低力度，从而达到更好的效果。
　　3.添加与关键词计划不同的创意，以便有机会同时获得自然搜索和直通车展位的展现，从而避免因邻近位置创意限制而导致推广宝贝展现几率的损失。或者可以选择与自然搜索展现图片不一致的主图作为推广创意，将自然搜索展现图片和直通车推广图片进行区分。
; p  F$ Z* e1 ]9 o  h6 E& G　　4.从关键词计划和定向计划过去三十天的推广数据看，定向有三个优势：
+ H3 Z5 N& ^# \2 {　　（1）定向精准、转化率好：以产品找人，N个兴趣节点判断意向买家，转化比较好。
　　（2）点击单价比较划算：相比关键词的点击单价，定向计划的点击单价相对低一些的
, @1 t. i4 ~  `　　（3）操作便捷，省时省力：选好位置或者购物意向，定好出价，设置人群。
+ S* V- A. N5 h+ o- F/ c0 i! P　　总结：
2 b; J/ Y9 v3 @1 ]　　1.定向推广计划和关键词推广计划并不冲突，而且要分开，做定向计划最好是单独新建一个计划；
4 z( \9 C7 C. ^3 F+ Q5 G( d( y+ x* @　　2.定向推广因为展现大，点击量少，一般点击率都会偏低的；
+ i) k0 ~9 S2 m; ~: F; h+ j2 C; S) K　　3.关键词计划点击率以及转化都是比较稳定的，继续保持推广，定向计划转化率在这推广的一个月数据，转化还算稳定，可以继续观察看看。

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