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一、从选款说起,选产品主要考虑产品价格、质量、其他属性。
" F8 R8 v( K3 Z: p1 x 1.其它属性包括产品应季性,淘宝大局。应季产品上架时间最好提前2个月预热,你觉得刚需的季节,其实已经过了热卖期。如短袖,6月其实已经再走下坡路。顺应淘宝大局!顺者生,逆着死。
. J! }% q* G0 T3 d' s! Q 2.质量包含产品自身质量以及产品视觉质量,自身质量包括库存型号的齐全,快递发货质量,售后服务。视觉质量分为主图点击率,详情评浏览时间,支付转化,收藏加购率等。在数据上、视觉上给客户视觉以及对淘宝判定宝贝质量造成冲击和影响。拍下以后就看宝贝自身质量硬度。与实体店不同的是物流速度也是产品质量的一部分!
7 v o! R4 U; p 3.产品价格,四个字总结,性价比高。想要性价比高,拿货渠道就要好,运营成本就要低,推广费用就要合理。产品质量与价格相互影响。价格不是越便宜越好,而是性价比越高越好。
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二、测款.& ]0 v5 s+ a$ j; P' O4 P9 m
工欲善其事必先利其器,上面说了选款的重要,那么如何去测一个款。6 p' y, s; Q! R8 G. S4 F
直通车测款,测主图,不想花几百上千块钱,反而花的更多。不去测款就去养一个款,这就是赌博。开车顶到第一页,测点击率,转化率缺什么去优化,优化以后再去测。当你感觉属性全部很优秀还是转化,那么就放弃这个款吧。
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* k6 P+ _% D9 k( v0 ]: T 三、引流.! ~) W0 {) `- u5 z: X
直通车引流是必须的。记住一句话,你想从淘宝的到什么,你给了淘宝什么。不是直通车发烧友用这个方法引流基本都是赔钱。新品用站外引流,QQ群,微博,淘宝客,不要小瞧,做的好了一星期上千个流量,对于一个新品,也是不错的。中期淘宝给了流量,但是没有转化,为了抓住流量,保住排名,不被淘宝判定质量不行,这个时候去bd,然后优化宝贝,慢慢转化为真实转化。到了后期宝贝排名上升到一定高度后,排名销量均。但是竞争对手一天卖的比自己多,眼看就被追上,这时宝贝优化的差不多了,再去优化也效果不大。怎么办,每天就去补几单也是可行的,自然流量永远是淘宝人在经营中的痛心之处。6 u( H$ o G+ P2 w
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