这里可以设置广告或签名,请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
以下纯属本人观点,如果有分析不对或是不同意见的朋友,敬请谅解!。
) Y% N% ^9 ]& K* K, ]" q 阿里巴巴发展至今已经有10余年,很多人都在网上开始了创业的道路,有人买就有人卖,各行各业就像蝴蝶效应一样,随机伴随而来的相关产业也应运而生,比如说淘宝代运营公司,在近几年淘宝代运营公司就像雨后春笋一样,层出不穷,那么竞争如此激烈的社会所产生的淘宝代运营公司靠谱吗?首先我们来了解一下什么是淘宝代运营。# @3 i: `* z& |+ e1 w) W5 ?
什么是淘宝代运营:淘宝店掌柜(集市店铺和商城店铺)把店铺的销售客服、装修、优化、直通车、营销策划等工作环节交给淘宝网店代运营公司管理,由代运营公司的专业人员对店铺进行资质审核后,在不违反淘宝规则的前提下,采取适合店铺及产品的推广营销手段,有效提升店铺流量、转化率、平台综合竞争力等。
: I G! N# a g/ j' p, _3 H
6 w: a! w2 D/ } 既然有了概念的,那么我们就可以好理解了,淘宝代运营到底是干什么的?据小编从网上收集而来的消息,大概给大家稍微的总觉一下。
# E0 @7 U J. G" d. r9 K 淘宝代运营是干什么的
1 a, x$ u- B' G1 y9 c" j 网上的淘宝代运营公司都是以替代商家经营店铺为主,把店家在店铺上要经营的包括:店铺设计,文案策划,店铺运营,渠道推广,售前售后,留给商家的只有财务和发货的2个打酱油的事情了。听到这边,商家们是不是觉得很好像很便宜,很理所当然?其实你换个思维思考一下--如果你这样做的话,那么你的店铺还在你的操控上吗,还在您的可操作上吗?呵呵,这个纯属个人的看法,如果有得罪同行们,请原谅。
8 q$ k* {* f+ \- Z$ v9 e1 W 如果淘宝代运营公司只有上面的这些手段,那么很多商家还是还是过滤重重的,那么是什么促使商家们义无反顾的需找代运营公司呢?------销售渠道' a9 q G; _% @. j# l0 c1 J
如今,活动平台泛滥,淘宝内部的淘金币丶天天特价丶聚划算丶金牌秒杀等,第三方活动有开心赚宝、九块邮、聚卖网、新品特价等,淘宝代运营还能根据情况合理规划,而很多淘宝卖家却拼命往里挤。活动的作用,不可否认,它能为店铺带来流量,增加曝光度,促进成交,甚至能积累客户资源,为以后的推广和运营打下基础,但是不惜血本拼命上活动,这个店铺真的能很好的发展下去吗?而很多代运营公司在说求客户的时候,往往会把这个诱饵抛出来,可以用内部各种手段来获得活动优先权,其实渠道的审核都一样的,没有那么多的关系和后门给你走的,路劲只有一条,就是淘宝代运营团队是否能用心的帮你经营,只有你符合了要求,才能上渠道,才能把销量提上去。. W; V* j4 S% q( A$ P9 w: ]
要知道,一个品牌的运营能力不是一两天就能培养起来的,现在年轻人以为懂得了直通车的操作,懂了淘宝操作手法就学别人组团搞起代运营,这种缺乏市场定位,市场分析,营销策略概念的代运营团队,只能说是单纯帮商家卖东西,运气好点的话,碰到好的产品确实卖得会很火,但更多时候是没那么多好产品,都是要经过详细的市场分析市场定位去营销产品的,后续还要有品牌全方位的打造跟进,有这样能力的代运营公司却少之又少。/ d; g! H3 M H8 t" p: H' ]9 G
因此,商家在寻找代运营服务商时,如何找个可靠的商家代运营?就得商家自己想清楚,问清楚了,你是要寻找一个单纯会直通车推广的代运营公司,还是一个懂得品牌运营策划的代运营服务公司?切记不能只是单纯听取代运营意见而迷失了自己的原来目的。
* D6 X" N! P$ v! I7 r. n 关于代运营的现状。
, O/ f+ [3 @, D* ^* q- X* ~- T& | 代运营发展到现在,确实参差不齐,严格来讲,皮包公司远比正规军多(估计再一次得罪同行了),特别是前两年,成千上万的代运营公司出现,这和行业的准入难度低有一定关系,但更多的是市场的需求在爆炸式的放大有关,这也导致了一个很违背市场规律的现象,好的代运营公司接不到活,一些垃圾的代运营公司反而活的很好,有以下原因:
& @" g$ j3 y5 i! C) W. @ 1、老板们喜欢听好听的话,不一定喜欢真话,因为真话往往很难听。% G7 ^/ k! i& ^8 X q) S
2、老板们都喜欢听打包票的东西,这恰恰是负责任的公司做不到的,但骗子公司会容易很多,你想要50万销量,我给你100万保证。先给20万服务费,做不到,陪你5万,基本上就是收15万就不做事了,这一点各位答主都在说,说多了得罪人,你懂得。
0 v. A, I2 I: h9 O' b' g3 c 3、运营公司和企业之间往往是需要时间来磨合的,特别是信任基础,但这也是很多没底气的TP公司不愿意做的,他们想做的是速战速决,俗话说,路遥知马力,不说你们都懂。$ ~6 X i: @0 t n/ y6 ~4 V3 C
4、一些好的运营公司在坚持原则,争取在下一轮竞争中胜出,很多人说,2015年代运营公司会死,其实不是代运营公司会死,是没竞争力的代运营公司会死,这是市场发展到一定时候规范的必然。代运营服务会一直存在,只是,他们在真实地解决企业某些方面的需求。
. h% N1 |3 F5 m" @7 G 选择淘宝代运营的注意事项
8 Y0 J0 w/ w0 z 注意事项一
5 a3 }0 f2 }8 W0 V* J) G% V' i1 J 对提供代运营服务的公司一定要认真审核其资质、规模、团队等内容。
0 h$ ~- A' Y1 }6 ?: v 注意事项二
h: g' C4 v2 g$ s9 ]9 m 做运营之前,要先审核一下自身情况是否适合做该服务。 \+ Z" O7 |2 m7 l( T% H T: {
1、货源方面是否有优势+ T$ X2 `% d5 f/ z8 D
2、是否适合在淘宝平台发展6 B3 F, t, {/ Q* u$ m K7 ? [
3、推广深度能达到什么层次
1 y- R9 O0 U4 o" f4 d8 Z 4、对自己产品是否有信心- A, Q1 {; G. }0 [+ z
5、对电子商务的大方向是什么样的态度等等& E& r ~- }4 b& x
( C: a" K I" ]; [
+ m" S5 ?* B8 j7 P! n2 w |
|