秒杀一直是淘宝上面一直常见而且受欢迎的促销方式,买家在那几分钟内集中精力的点击鼠标,为的就是能够花极低的价格购买喜爱的宝贝,而对于商家来说这个可能是一种突破销售困境的好方法, 一、做秒杀活动前首先要看看,自己的产品适合不适合。 对于一个新店来说,你的产品如果销售实在过少,做秒杀活动的话也尽量用销量相对比较好的产品,不然产品销量过低,消费者也会存在很多顾虑的而不参与,因为他们觉得这些产品可能质量很差,秒回来也没什么用,所以就要用有一定销量积累的产品做。其次选秒杀产品的时候考虑会不会因为这次秒杀活动,让产品产生后遗症使得消费者不愿意购买除非你降价,所以为了避免这种情况,可以退出同类相似款的产品专门用于秒杀。 二、秒杀准备工作不可轻视 秒杀前首先要做好存库准备,如果因为出现货源不足而影响消费者的购买热情和期待,造成的损失就大了,同时不只是秒杀产品要好备货,店铺的其他产品也要,因为秒杀产品不是真的只为了卖这款产品,而是通过这款产品引流最后把其他的产品也关联销售出去,所以做好其他产品的备货也很重要。 同时还有秒杀前的规则讲解和培训,都要和客服落实,免得出错或者产生争议,对于最后的包裹打包出库这块也很容易被忽视,如果秒杀的量很大,那么该增添人手打包的就增添人手,快速的物流能够让消费者更喜爱。 三、秒杀规划提前制定 秒杀的目的是提高销量和人气,所以除了秒杀款宝贝要做好推广以外,也要推出其他的关联套餐进行搭配销售,同时店铺内的活动,比如买满就送,或者是收藏有礼等都要做好规划并提前做好推广。
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