花钱也买不到的标题制作方法

花钱也买不到的标题制作方法

一、前言

详情页打造完以后，我们在运营实操里面会涉及到一个重要的环节：宝贝标题制作。宝贝标题制作易懂难精，很容易上手，但是真正能做到有效果的标题还是比较难的，究竟标题制作的奥秘在哪呢？

可能亲们看过很多类似的帖子，我以前也写过关于标题制作的文章。但是通过2018年这半年来的运营实操，我觉得今年的标题制作还是和以前有很多不同的地方，其中的关键是因为搜索流量的分配机制变化了，所以我觉得有必要重新写一篇关于标题制作方法的帖子。

二、淘宝分词原理

淘宝系统识别了商品标题以后，会将每个商品的标题拆分成词根。词根指的是淘宝系统所能识别的最小关键词单位。词根分为三种类型：核心词、品牌词和修饰词。这也就是我们生意参谋市场行情里面的行业热词榜里面有热门核心词、热门品牌词、热门修饰词榜单。如下图所示：

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（1）核心词：代表产品或者品类的词，一般都是名词，具体哪些产品的关键词。如美容护肤类目的核心词都是面膜、官网、洗面奶、套装等等代表产品或者品类的关键词。

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（2）品牌词：本类目下的产品品牌名称，一般都是品牌名称。美容护肤类目的品牌词都是我们常见的品牌兰蔻、欧莱雅、悦诗风吟等等。

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（3）修饰词：代表产品、功效、对象、特点的词，所以一般都为形容词，个别情况会是名词。美容护肤类目中的修饰词是正品、补水、美白、女等等关键词。

所以，我们就很好理解，同一个关键词，在不同的品类中会被分到不同的词根中。比如说“小米”一词在手机类目中就会被分到品牌词中，在食品类目中，就会被分到核心词中。

按照这个原理，我们的品牌词、核心词和修饰词是不能进行拆分的，我们所有的关键词都是由这三种类型的词根中的1种、2种或者3种去组成的。比如说关键词【男士洗面奶】是由核心词“洗面奶”和修饰词“男士”组成的。

三、标题制作的4个基本原则

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1.紧密排列原则

这是标题制作的第一原则，每个宝贝确定的主流量关键词必须满足紧密排列原则。所谓的紧密排列原则就是关键词放在标题中是没有间隔空格或者其他字眼的。举例来说，关键词【祛痘洗面奶】在标题“男士控油祛痘洗面奶”中就是紧密排列，而在标题“男士祛痘控油洗面奶”中就不是紧密排列，因为中间间隔了控油字眼。紧密排列权重更高，即是说两个宝贝，一个宝贝用了“男士控油祛痘洗面奶”作为标题，一个宝贝用“男士祛痘控油洗面奶”作为标题，宝贝权重相同的情况下，搜索关键词【祛痘洗面奶】的买家，前面宝贝排名更高，拿到的搜索曝光更高。

2.前后无关原则

在无法满足紧密排列原则的时候，就可以考虑前后无关原则。所谓前后无关原则指的是关键词的词根顺序错放或者拆开，不影响搜索结果的展示。还是刚才那个例子，宝贝A标题：男士控油祛痘洗面奶，宝贝B标题：男士祛痘控油洗面奶，买家在搜索关键词【祛痘洗面奶】的时候都能展现，只是权重高低而已。

3.偏正关系原则

在满足了前两个原则的情况下，还要考虑偏正关系的原则。所谓的偏正关系是修饰词尽量放在核心词前面，也就是最后一个关键词尽量是核心词（也就是名词）。这么做的目的主要是为了消费者的阅读体验更好。

4.相关性原则

这个原则属于一个检验型的原则。标题中所有选择的关键词都必须与宝贝类目、属性相关，而且这种相关性越强越好。淘宝系统会自动检查这种关系，如果出现不匹配，会直接下架商品。

四、花钱也买不到的标题制作实操

前面和大家介绍了那么多基本的原理，相信亲们更关心的实操，如何去进行一个标题制作。

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1.第一步：确定竞品

首先，你要明确你要超越的竞争对手，也就是竞品，挑选1个竞品，需要明确以下满足以下几个标准：

（1）同一子类目：选择的竞品宝贝必须与你的宝贝在同一子类目下。因为很多宝贝是可以发布在多个子类目下的，所以这是需要注意的。

（2）风格/功效类似、相近：标品的功效要类似或者相近，非标配要风格类似或者相近，这样后续选择的关键词才更准确，人群才更精准。

（3）处于同一价格带：选择的竞品必须与你的宝贝处于同一价格带，价格相近，因为价格带也代表的是人群。

具体选择竞品的工具是生意参谋-市场行情-商品店铺榜-流量商品榜-搜索人气排序，如下图所示：

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至于具体挑选哪一个竞争对手的产品，你需要明确自身宝贝的定位。不是每一个商家都适合去挑选子类目第一的商品作为竞品，因为投入资源相差太大，第一能抢位的关键词，不一定适合你自己的宝贝。有实力的大商家可以去选择子类目第一的商品作为竞品，中等实力的商家可以选择TOP30之内的商品作为竞品，想安安稳稳赚钱的小商家就依据自己的实力，选择销量、流量都还可以的宝贝作为竞品，宝贝流量起来以后，我们可以再去优化关键词。

2.统计竞争对手的主流量关键词

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比如说我确定了排名第3的产品作为我的竞品，首先复制这个宝贝的标题，点开热销商品榜，粘贴标题，找到这个宝贝：

点开查看详情，我们会看到这个数据

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竞争对手的主流量关键词为：beanbody磨砂膏、磨砂膏、身体磨砂膏

按照这个步骤，我们就可以确定我们选择的竞品的主流量关键词。

2.确定我们自己产品的主流量关键词

基本上只要我们选择的竞品没问题的话，我们检视下竞品的主流量关键词与我们宝贝是否强相关。如果强相关的话，即可确定这几个关键词为我们宝贝的主流量关键词。如果竞品的主流量关键词与我们宝贝的相关性很弱，则重复第一步，重新挑选竞品。

3.由主流量关键词延伸出黄金副词

这里面我们需要用到一个工具：生意参谋-市场行情-搜索词查询

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这里面我们就能查到我们选择的主流量关键词的相关副词，用excel表复制粘贴下来

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计算出关键词的竞争指数，竞争指数=搜索人气/在线商品数，这个数值越大，表示该关键词市场竞争越小，我们越应该挑选，但是前提是，关键词搜索人气要足够大，不同行业标准不同。

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按照竞争指数由高到低排序以后，再参考搜索人气，找出可以使用的黄金副词。上文举例的磨砂膏品类，我大致找出以下几个黄金副词：

beanbody磨砂膏官方、范冰冰同款beanbody 身体磨砂膏、beanbody咖啡磨砂膏、澳洲bean body咖啡身体磨砂膏、磨砂膏去鸡皮去角质

5.组合标题

我们现在列出我们找到的主流量关键词和黄金副词

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首先，组合主流量关键词：beanbody身体磨砂膏

然后组合黄金副词，优先考虑4大原则中的紧密排列原则，范冰冰同款beanbody身体磨砂膏和磨砂膏去鸡皮去角质满足紧密排列原则，因此组合为：范冰冰同款beanbody身体磨砂膏去鸡皮去角质

剩下的黄金副词可以按照前后无关的原则进行组合，形成标题：范冰冰同款beanbody身体磨砂膏去鸡皮去角质全身官方澳洲咖啡磨砂膏

6.选择修饰词

如果此时标题没有满30个字，那我们需要再去找修饰词。

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我们找到需要的修饰词，填到标题里面。

7.润色标题

这里涉及到我们标题设计的第3个原则：偏正关系原则。对标题里面的一些字眼进行重新组合，使其更符合消费者的阅读习惯。

8.复查标题

运用到标题设计的第4个原则：相关性原则，检查标题里面用到的关键词是否与宝贝强相关。

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