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第一, 转化率怎么控制?3 E$ U8 m* [' B$ @( f# A2 v6 K
「第一天」, 找【人气排名】大于【搜索排名】的关键词。【人气排名】就是电脑端的人气排名,【搜索排名】就是手机端的综合排名。这个可以用软件来查询,比如星仔电商墨盒。词我们可以用相对比较小的词,比较好搜索到的词。前三天我们不关心转化率。比如,刷2单,但是这2单要不一样的关键词。如果找不到能搜索到的词,那么就补人气单,不要全标题、半标题。人气单也要分不同的入口,比如可以一单淘口令、一单微淘。
3 R H/ a+ ~0 C1 \* r「第二天」, 先去查一下关键词的综合排名有没有得到提升。如果有提升,那么证明没问题,继续刷就是了。如果没有提升,那么就要调整,全部都刷人气单。当然,查排名最好在每天相同的时间段查,这样相对准确。第一天刷两单的,第二天刷三单,三个不同的关键词。
! n. N. t8 d/ Q「第三天」, 和第二天一样,补5单。用3个不同的关键词。6 s+ B U1 Z* u& Z7 b- b
「第四天」, 要开始关注转化率了。还是要查关键词排名,如果有提升,继续刷。如果没有,那么放弃这个产品。首先要有一个目标转化率,就是同行同层平均转化率*1.2,第四天要做到的单品转化率是目标转化率*1.5。要补搜索单,要找【人气排名】大于【搜索排名】的并且有搜索指数的关键词,一个关键词补一单。( l; R5 i9 p+ q# d8 r4 o
「第五天」, 休息,可以做一些收藏加购,留着以后用。这里说一下,我的方法是不用刷额外的收藏加购的,只是用于bd。6 l; v6 R# W( E* m2 j- i
「第六天」, 控制单品转化率在目标转化率的1.2倍。
, z0 `+ X! R& p; k6 L「第七天」, 控制单品转化率在目标转化率的1.3倍。+ Y: O0 F, A4 l7 u5 v) J; z
「第八天」, 控制单品转化率在目标转化率的1.5倍。
% L/ C! i2 R, B- u0 F「第九天」, 控制单品转化率在目标转化率的2倍。
, M, `1 N8 X; _. X4 ~「第十天」, 控制单品转化率在目标转化率的1.5倍。
% y* ]. r0 Z: ?! S. o3 i5 b% w8 t「第十一天」, 控制单品转化率在目标转化率的2倍。
* i- s( G- k9 D1 m, r6 t「第十二天」, 休息。或者控制单品转化率在目标转化率的0.6倍。不过这个0.6倍你还需要sd的话,大致是没戏了。
# {+ K4 J3 V& J0 V4 M P6 L「第十三天」, 控制单品转化率在目标转化率的1.2倍。$ ~& o& P/ n1 `1 S- H5 w
「第十四天」, 控制单品转化率在目标转化率的1.3倍。
8 U$ S* g$ x/ J" D, B6 r6 Y% ^- b这里要说的是,如果第七天还没有搜索访客(可以很少,但是要有),还没有真实成交,那么一般我是就放弃了。1 w: f* q' B2 J) L4 q. h
如果你的产品天天都要bd的话,那就不要做了。吃药就吃14天,还不行那就要换产品做了,或者换主图、标题等。
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3 l8 E" P' Z# j! V" g/ a第二, UV价值控制
1 C" |! ^9 y# DUV就是访客,UV价值就是单品总成交额/总UV数,可以在生意参谋-商品-单品效果里面看到。这里面,没有订购生意参谋-市场行情的,要去看我的一件代发课程,第五节。% K; C. @. e8 [
我们要利用竞争对手的数据。在市场行情-商品店铺榜-流量商品榜,点击详情,找到一个访客处于上升趋势的商品,我们要估算这个同行的UV价值。' A Z3 V6 V- s% n
怎么估算呢?根据他的总访客数和总成交件数来计算。总成交金额=总成交件数*单件价格/UV访客数。只算一天的UV价值就可以了,哪天的呢?就看他比较正常的、波动不大的,并且访客上升的一天的,就可以了。
1 f5 h- O5 V$ Q+ Y. N b1 Z. V然后我们控制我们自己的UV价值总是高于这个数值就可以了,高多少无所谓,要持续的控制。
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注意事项
- }" \1 X) w3 v5 L# o1, 每天都要查排名8 U: J* }& o2 t3 Y2 z8 U( p/ U* R
2, 不刷收藏加购,同一天又成交,刷手. H4 Y' C4 H+ G! w- }. ^
——刷了收藏加购,今天就不付款,如果刷手今天要付款,就不要收藏加购
$ c. O4 ? G6 o& j: {3, 从不刷点击,我从不刷额外的收藏加购
( @6 S3 Q% X' B% r/ \4, sd不要卡价格和地域,可以卡货到付款,新品,运费险,7+,淘金也可以,最好不要卡,卡的越少越好,黑链接不行5 N, U- ^0 u2 t! E& a0 v
5, 模拟真实顾客买东西流程
. l8 I- z& L* |9 \( I: g. u6, 手机端10页内最好能找到
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