为什么你的热销款推不起来

一个商品能否成为热销款，最基本的核心因素肯定还是产品本身的竞争力。

一定要认识到这一点，否则很容易本末倒置。

换句话来说，如果你的产品本身毫无优势，你再怎么努力也很难成为真正意义上的爆款。

什么叫真正意义上的爆款？

一定要能够得到更多的免费搜索流量、免费推荐流量，有较高的转化率等等，而不是你做出来的数据。

1.符合市场需求是根本点

从根本上来讲：淘宝搜索引擎会推荐什么样的宝贝给消费者？

答案很简单：最有可能成交的商品。

我们这里暂时不考虑个性化的影响，因为只有在不考虑这个影响的前提下，推荐的本质才能更淋漓尽致的体现出来。

2.定价是否是主流

这个很好理解，如果你选择主推的商品不在主流的价格段上，从淘宝的角度来讲，他肯定是不愿意推的。

这个主流的价格段不一定是最低价，但有可能是低价。

你搜索特定的产品词或者类目词。

3.你店铺的综合搜索权重比较低

这也是经常出现的一种情况，就是你的产品其实很有竞争力，你的资源投入也够，但是不管怎么干，就是爆不起来。

这时候就要考虑考虑是不是你的店铺综合质量得分拖了你的后腿了。

主要有：

你的DSR评分是不是在持续下降，甚至有绿了的。

我们不是说你的DSR评分有绿的，你就一定爆不起来，因为毕竟有很多的反例。

但是可以确认的是，当你的DSR评分持续下降，或者有绿的时候，你打造热销款的难度要比正常情况下高上几倍。

你的综合支付转化率是不是很差。

综合来自各个渠道的所有流量，如果你的全店综合转化率远远低于行业均值的话，证明你消化流量的能力比较差，那么热销款也很难起来。

你的店铺最近出现过纠纷退款。

如果真的有这种情况出现，哪怕就一两笔，那么也抱歉，你成功的几率要小很多。

4.获得了较少的新品搜索扶植

基本可以确认的是：绝大多数爆起来的款式都是淘宝搜索引擎认定的新品。

如果淘宝上有很多的同款，那么你被推起来的可能性就要少很多。

那么怎样才能让淘宝的搜索引擎最大限度的认定你是新品呢？答案就是做新品优化。

你应该很难看到一个做分销，然后用厂家数据包的淘宝店铺可以把一款产品做爆的，原因就在于他们的商品上架后，很难被认定为新品。

那么，我们就要知道淘宝判定是否为新品的关键要素有哪些：

标题——一定不要抄竞争对手的标题，不要抄销量高的标题，不要抄人气宝贝的标题，不要直接用厂家的数据包，标题一定要自己写，写好后在淘宝搜索框搜一下，出现的搜索结果越少越好。

首图——首图一定要自己做，然后要尽量的通过拍摄技巧、拍摄角度、拍摄场景等更竞争对手区分开。

详情页——详情页不要随便抄别人的，要自己做，有自己的逻辑，用自己拍摄的图。

5.新品期数据表现不够优秀

既然称之为爆款，那么一定要跟常规商品在数据上表现的不一样才可以，一定要更出色。

所以，你一定要知道在一些关键数据上，你的类目行业均值，并且让你的宝贝在这些关键数据上比你的竞争对手更出色。

点击率——代表你抓住机会的能力是怎样的；

收藏占比——代表着对你店铺感兴趣的程度；

加购占比——代表着对你店铺感兴趣的程度；

转化率——代表着你消化流量的能力；

新品退款率——代表着商品的满意程度。

6.随意编辑宝贝

这是很多淘宝卖家非常容易犯的错误，总觉得自己的宝贝上架后，有很多的需要优化的地方（有时候，就是因为听了某个大神的交易，所以开始对产品进行优化编辑）。

最常见的编辑就是标题、首图、详情页，甚至有一些卖家会去修改一口价、修改宝贝属性。

在某种意义上来说，这都是打造热销款过程中的大忌。

因为你的每一次修改，很可能就以为着淘宝的搜索引擎要重新收录你，就意味着你原本积累的一些权重会丢掉。