这里可以设置广告或签名，请到【首页】用户名旁边-【设置】-【个人资料】-【个人信息】-【个人签名】设置
|
很多卖家在开直通车时，都有纠结关键词的出价到底需要设置什么价格，其实关键词价格的设置是为了得到更多的流量，卖家们需要从访问量方面来考虑。下面就由小编来分享下直通车关键词出价的小技巧，希望对卖家有所帮助。
$ f- L% B2 V9 e @+ D
y; @, @3 _" N& v+ A; q# J' X1 h一、首先，我们要先了解流量的价值' ?1 j$ v, N) ~0 i5 Z" z
8 g6 |+ K- n; W, c, B9 G& E) S从公式上看：访客价值：利润/访问量，当然这也是根据卖家的实际情况来计算的。访客价值算出来以后，只要您的关键词出价小于这个值，那么流量越多，你赚的就越多。比如：一个宝贝的过去一段时间总流量是1000，这段时间成交了50笔，每笔成交的利润是10元。那么说明大概每20个流量才会成交一笔，每个流量平均带来10/20=0.5的利润。也就是这个宝贝设置的关键词出价只要小于0.5，那么流量越多，你赚的就越多。
& h8 n! S5 N+ m1 V, w. ^" c% \" K% [5 w) g9 M; D
二、其次是关键词的出价设置
0 ]1 |: s7 _$ L! f# f$ G8 V& z) S: M2 l" n
1、默认出价. O7 ?; Y e8 N: Q. l% Z+ B; h
$ F) ?! u E' M+ ^$ ^. M
在刚推广宝贝时，我们会统一给所有关键词出价出一个价位，这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。而在设置默认出价时，可以根据宝贝类目市场均价、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。
/ {0 o# Q; B- N$ W4 u
U/ W$ o1 p C* H之后针对主推宝贝，可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格，一般情况下先修改质量得分在6分以上的关键词价格，剩余关键词可批量修改。
0 h$ W" e: L) I! [# ~1 f7 k* ?, v* @0 f! c& ?! c
2、在测试阶段可根据流量修改单个出价* p" k8 R1 z6 t1 V& [2 i# A- P
+ m% J& Y- s- a' m( |第一，对于行业内的泛词，热词可以选择保守出价，因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。; l+ e# m U B: @$ B/ y2 w
1 \" p! Y1 y+ W8 u) i第二，对于那些精准词，可以加大力度，尽量控制在前三页，要是日限额充裕的话，完全可以尝试卡在首页。
9 ~! L+ T6 k9 J+ o* D1 N$ J: L- p+ M( c H6 Y5 Z
第三，经过一段时间的测试后（一般是几天），如果泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的，这个时候就可以适当提高其出价，让其充当推广前期引流的重要关键词，因为短期之内精准词的引流效果没有那么明显。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价，保持排名或适当提高点出价。
/ Q3 e. Y3 W F7 S7 V9 O3 `% I1 C6 L8 [6 l; p- {
第四，测试结束后进入正常的操作阶段。一般经过14天的测试，基本的情况就可以确定了，可以较清晰地筛选出点击率较高、转化率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名，根据日限额要求，可改动出价把排名卡在页面的2-4位至9-12位。+ \ v6 o+ o9 |/ u$ k; U$ l
' s3 k' [' h; P
对于那些点击量甚少的关键词，我们可以微调保持其排名就可以了;对于那些点击量多但是转化率低的词，我们就要降低其出价了。
/ @$ @; q F M( `: o# v3 \6 k8 j$ d* z) S6 T% i, Z
第五，对于那些淡季预热款的宝贝只能提高其出价来引入尽量多的流量，从而稳定质量得分并稳步提高。2 x, v1 \ V U# l1 ^" \, F7 ?' a7 k
7 K! P( `3 x3 n) A# }第六，日限额较低如何出价呢?在日限额较少的情况下，关键词排名不能太靠前，这时可以参考流量解析中的竞争透视。根据竞争宝贝数量和流量分布选择合适的价格区域。如此才能以较少的花费去做到最大程度的引流。
4 c+ `. T( w3 m# S9 B4 a- C8 |4 @1 y) [ ~
三、总结
4 H! b. o" g; _& w4 g
4 ?$ J9 |6 K/ \$ }3 i- x通过以上的技巧分析后，我们就可以在设置关键词出价时更加清晰便捷，同时也需要根据账户的具体情况和数据反馈定时做好优化调整，进一步把控好账户的流量，促进转化。 |
评分
-
查看全部评分
|
[复制链接]
QQ好友和群
QQ空间
腾讯微博
腾讯朋友
收藏
