如何用直通车来测款

儒雅 · 发表于 2018-11-24 09:27:22

测款：并不是所有的产品都是需要测款的，比如说标品，类似新华字典，书籍之类，比如类似标品的产品，就需要测款了，比如蓝牙音箱，看上去外观不尽相同。那这个宝贝到底是否需要测款呢?那就取决于产品的外观，外观都差不多的话，那就不要测款了!
　　测款的目的：用最短的时间找出最具有潜力的宝贝，从而避免盲目推广造成的后患，那么测款的具体操作我这边来写一下，第一步确定一个高权重的计划用来测款计划设置：第一步把日限额设置成200+(当然是根据自己的预算了)，投放时间设置成三段式 0点到8点(上班时间)不投放，8.00-22.00 100%投放 22.00-24.00 95%投放，注意如果是早上开始测款的话，那么至少测款1天哦地域是通开的，除了港澳台和不投放之地(比如你的鲜花只能卖同城，那就只能投放同城了) 平台：开只开无线端，站外和定向和PC全部关闭!
　　创意标题：核心词+其他关键词创意图用1张优选，或者是多张轮播，然后出价，关键词首先选择10-15个，选择展现中下的，其他数据正常最好是用标题组合所用的词，(1.核心词展现太大，可以不用，2.展现太小的词可以不用3.加词后必须去流量解析复核，) 也可以用其他的精准属性词一定要开广泛匹配哦!
　　出价的话，尽量卡到11-20或者11-15名，但是出价不能太靠前，不要出到6名以前，然后优化相关性，直至把相关性优化到满分(这样做的目的是为了保持较低的扣费)
　　那么接下来，我们怎么维护展现呢 A 大部分词没有展现怎么办，那么加价0.5或者0.8 B个别词展现太高怎么办?那么个别词降价，降到0.1元 C少数几个词没有展现怎么办?一直加价，先加0.2，看看，然后再加0.5，在看看，直到有了不错的展现为止!
　　那么如何判定测款的数据呢?测款持续1-2天拿到5000+展现，这里说的5000+是每个关键词累计展现超过500个，那么10个关键词累计展现就超过5000+了哦，没有拿到展现，就继续等，直到拿到这么多展现为止，只看数据，不管时间多慢!
　　看点击率：60%的关键词不低于行业均值(单品3%以上) 收藏加购(收藏+加购总的数量)占比10%以上，如果加购率是大于等于10%的肯定是神款了，至于转化，有么最好，没有么不强求!
　　那么常见的一些结果 1.点击率不达标那怎么办?要么换图再测(适合点击率低于同行不多的情况)，要么直接放弃好了(点击率低于同行很多) 点击率不达标的还有一种情况就是价格高，
　　点击率不行，但是收藏加购很好，甚至还有转化，这时候的原因可能就是直通车车图不行，那么就换图再测，反正不达目的，不善罢甘休，测款是不需要做销量的!!切记!
　　测款的忌讳：测款期间做了优化比如 A删词 B改匹配方式 C换图 D人工点击 E人群优化 F地域取舍
　　如果少量词拿到了大量的展现怎么办?要做到雨露均沾，方法就是把这些展现大的词，降低到0.1元!
　　注意事项：

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