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[运营] 淘宝如何应对同行卖家价格战

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cp64610 发表于 2018-7-20 11:29:46 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
现在做淘宝的,不光是我们这种正常的卖家,很多厂家和小作坊自己也开店。
同款产品的恶性价格竞争越来越激烈。
现在只要去搜一款爆款产品,能搜出的同款就可以很多,一个比一个价格低,希望通过低价提升流量和销量。当我们自己遇到这种情况,应该怎么做呢?
一、通过图片优化获取流量点击
1.首先,不能和同行的图片相同。你的成本和价格高,图片还一样,那买家当然不会在你这买。
要尽量寻找宝贝的卖点和优势,在图片上做好吸睛。短视频是一个好的方法,你的视频要抓住痛点,如果能再10秒内让买家非常想了解详细情况,就不怕他去别家买。
2.宝贝详情页设置要不同,这样可以让产品被系统认为是新品!哪里是这款宝贝的精髓?能给买家带来哪些不一样的体验?传统的什么样,我的什么样?要突出!

二、小细节设置吸引客户
比如hb,信用卡,运费险,更多时间的无理由退货设置,这些小细节也非常重要,别在乎那点手续费,能设置的都要设置。销量上去了,这些都是小钱。

三、老客户鱼塘营销
一直说的话题,老顾客要建立鱼塘,可以是微信群,可以是QQ群,淘宝群。玩微淘玩的好的都是老客户支持,也可以玩公众号,都可以出效果。老顾客不仅能帮你bd,还是你最忠实的粉丝。产生复购的几率非常大,偶尔一点小优惠可以为你培养一批忠实粉丝。

四、服务一定要到位
客服的培训是少不了的,很多卖家的客服不专业,影响转化率,更影响店铺整体的好评率,很多卖家忽视这点的培训,一定秉承顾客就是哥们就是姐妹的接待态度。加强自身店铺的服务特色,这样的卖家晒图以及问大家都好做,当一款宝贝当好评如潮,加上问大家都不错的话,淘宝会给予更多的流量。

总结:
价格竞争固然恶劣,但却没法根除,而万幸的是淘宝是千人千面的,消费人群多样化,并非拼多多的低价牌,所以在面对价格战的时候,我们只有提升自身产品的优势,做好细节,做好老客户以及体现服务特色,差异化中寻求突破,就可以淘汰一部分低价对手,处于不败之地。



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2#
往. 发表于 2018-7-22 10:32:54 | 只看该作者
写的不错,感谢大佬分享!
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3#
wx_Iwgz6fWw 发表于 2018-7-22 19:16:04 | 只看该作者
价格战无法回避的
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4#
一. 发表于 2018-7-23 18:36:47 | 只看该作者
学习学习
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曲. 发表于 2018-7-24 10:54:44 | 只看该作者
价格做的再低也没有小作坊有价格优势
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6#
鸣. 发表于 2018-7-26 14:28:28 | 只看该作者
价格战肯定会面对的啦
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7#
乐. 发表于 2018-7-27 14:38:09 | 只看该作者
学习了!
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8#
极. 发表于 2018-7-30 14:32:44 | 只看该作者
好文,感谢分享
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9#
曲. 发表于 2018-8-1 11:37:07 | 只看该作者
学习学习
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