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孙航 发表于 2018-7-24 10:56:59 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
运营店铺第一步,了解产品,只有真正熟悉产品才能更好的运营店铺(每个产品都有灵魂);第二步分析店铺数据。首先分析流量入口,分析每个流量入口的访客、转化情况,然后采取针对性补救措施。3 g8 A) u7 U0 [1 Z1 I+ w
) b1 p( Z0 N% R& L" x3 Z
这是刚接到的一个美妆店铺当时的店内免费流量情况,这里只摘取关键的几个流量入口
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操作了1个多月之后的数据呈现,补充一点,接手之前直通车没有开,操作之后开了直通车,流量增长幅度较大,关于直通车情况,这里就不细说了
3 `7 {5 k* r6 P- n+ D- r
* ~& S  q$ ^6 U3 O2 O& G# u" m; \其次分析人群,人群分析过后,可根据店铺人群做适合店铺的运营方案,比如直通车方面:可把这类客户人群作为精选人群进行测试;会员方面:定期赠送适合这类人群喜爱的产品;微淘方面:针对这类人群可发布比较年轻化的内容,增加客户粘性等等3 G* Q( d% u5 k/ S2 i5 i" O7 v
关于分析店铺人群还有个方法,过程会稍微麻烦点,但是多维度去分析总是没有坏处的。从已卖出宝贝-选择查看时间-导出订单,然后用查看店铺购买客户地址,可大概分析客户的工作甚至根据地址可分析出客户的收入情况等等。* W9 M8 V5 L! W, Y) j( C7 g
8 C5 Q: m3 T( }" k+ \- x
最后关于产品布局,大家可以尝试这种方法(因类目、产品不同,该方法带来的效果也会不同,具体视情况而定),面对一款产品多种sku的情况下,可以尝试把每个SKU单独上一个链接,这样可以减少我们测款的成本,前提条件是主图和详情页不要一模一样,以防被判定重新铺货,一般10天左右就能看出每款的自然数据情况,到时候再把其他的SKU加到数据最好的那个链接里,详情和主图也需要同步更换和优化。下面是我测试的一个美妆美妆店单品,6.26开始加SKU,至7.12数据涨了将近15倍左右。3 {$ r6 v6 a  A7 C( }( Y6 p( _

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丁峰 发表于 2018-7-24 17:45:41 | 只看该作者
学习了
. B  p7 C: u9 \. O1 f0 c
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