2018针对中小卖家打造爆款详细步骤！绝对干货！

bbac · 发表于 2018-7-25 16:58:15

十个淘宝九个刷，这是大家都知道的一个常态，但大家要认清一点！sd只是一种辅助运营方式，也是最重要的淘宝运营手段。
下面我说的，仅针对淘宝C店同行，天猫京东没测试过。

1.选款测款篇
为什么别人的宝贝一刷就起，你怎么刷都扶不起来？产品不行。（主图点击率不行，收藏加购率不行，转化率不行。）
不管什么类目，产品是基础，刷的数据再好，产品内功不行也白搭。
那到底怎么选？！数据说话！（就比如鞋子衣服，千万别凭自己审美，你的眼光可能只是小众，要卖的好必须迎合大众）
给大家分出三种方法：第一种（免费但最慢），同时上你觉得还不错的几款产品，一个月后，结合曝光量及点击数、收藏加购率、成交笔数，选择数据最好的一款主推。第二种（小成本中速），同时上几款产品，然后每款每天刷一单，如此重复1-2周（具体时间看类目大小，数据基数是否达到），感觉数据差不多了，选择最好的一款。第三种（高成本高速）众所周知，直通车，不仅快，还精准，但需要每天细致操作。同时上几款，测试点击率，同时测试主图点击率：相同标题不同主图。烧车烧到100个点击已经基本达标，200个词较精准。一般情况下，没销量没评价的宝贝点击率达到行业均值的60%-80%就可以推，达到均值以上符合潜在爆款特征。收藏加购率达到行业均值的40%-60%就可以推，60%以上符合潜在爆款特征
2.sd篇
内功做完，可以放心了，操起键盘就是干。但要强调一点，不要盲刷猛刷。我不否认有些人在几周内做起一个爆款，因为我也见过，那些大佬有人脉有
sd资源，从第一天十几二十单几天就能刷到一二百单，风险太大，投入也大。我更注重坚持，稳扎稳打，数据慢慢上升，不要太突出，只要比同行优
秀水平的数据高一点就好。但要强调一点，尤其是从0开始的店铺，先每天几单几单的将店铺层级提高到第三层级，再逐步放大单量，转化率一开始可以
刷的很高，然后再慢慢往下降，操作一个月后，转化率逐步维持在比同行优秀水平高1%-2%，但是单量一定要是上升的趋势，偶尔实在淡季可以持平，
结合自身经济实力与成本，小成本喝汤，大成本吃肉。
附上一个本人真实操作一款宝贝的计划表
第一天，单品访客6，成交4笔，转化66.7%（准备好买家秀及好评语，问大家）
第二天，单品访客10，成交8笔，转化80%
第三天，单品访客12，成交10笔，转化83.3%
第四天，单品访客22，成交15笔，转化68.1%（正常就有出现确认收货了，联系刷手，给指定好评和图操作评价）
第五天，单品访客45，成交20笔，转化44.1%（正常情况下访客开始上升，淘宝开始尝试给你流量，考核你产品，一定要维护好数据）
第六天，单品访客79，成交30笔，转化38.0%。注：这天如果自然访客还没上升的趋势，可以放弃了。
之后慢慢维护数据就好，核心思路：转化由高转低，逐渐稳定于高于行业优秀1%-2%，单量从低到高逐渐放大，逐步趋于稳定。
同时，刷的词也很重要，基本思路就是：先选一个核心词，从第一天全标题开始，慢慢刷到半标题，再慢慢缩小，只要词能搜出来，越短越好，最重要
的是，所有刷的词一定要包含核心词！！等流量起来再慢慢根据访客进店词及市场行情调整需要刷的词。