淘宝直通车推广选款要素

今年很多卖家都有反应，淘宝的自然流量越来越少，生意很难做了，其实我们只要细想一下，这也是正常的，肉基本上还是那块肉，但是竞争者却以迅雷不及掩耳之势飞速增加着，能够分到的流量当然越来越少。加上淘宝也要盈利，当然不会给你太多的自然流量。

现在直通车已经成为很多店铺必备的引流工具，开车的人多起来，竞争也大，毕竟展示位置只有那么多，车也不是很好开了。直通车到底怎么开才更有效果，在这里给大家分享一些自己总结的经验，希望对大家有所帮助吧。

一、选款考虑因素

1、初期考虑因素：

货源优势：你的货源有没有优势，中途推起来会不会断货，这个货源基础很重要。

产品质量：直通车推的款，质量务必要有保障，不然销量起来，早晚会被售后搞死，白忙活一场。

利润空间：大多数人做电商的目标：赚钱，所以一定要卖利润高的产品才能赚钱，主推款产品一定要保证足够的利润空间再去推，不然开车很难做到盈利。如果只是为了曝光率，那忽略这个因素。

产品卖点：主推款产品务必要有自己的优势，能拿去竞争的卖点，一款很平庸的产品会毫无竞争力。

性价比高：性价比高的产品才会给消费者一种占了便宜的感觉，才会更具有吸引力。

价格优势：同质量，同产品的情况下，价格优势很重要。

以上几点，都具备了，才具有做爆款的潜质，几个因素好好思量。好，那产品选好了，上连接开车搞，仅凭具备这些因素就一定能推成爆款吗？那就要看下。

2、中期考虑因素：

点击率：往往直通车测款，重点看的就是点击率，点击率忽略推广图能说明一个产品的受众情况。

收藏和加购：这个两个数值越大，说明产品越受欢迎，只是因为某种因素还未下单而已。

跳失率：这个数值越小，产品越受欢迎，客户对产品的喜爱及页面质量越高。

访问深度和停留时间：数值越大，说明产品很受欢迎，从产品和详情页都已经吸引住买家。

二、精准选词

很多卖家上来为了给新品更多的流量，烧大词引流，但是最后导致流量转化不掉，费用花了一大把，质量得分一线下降，收效甚微。新款需要巨大的流量是不假，但应该是在基础底子打好的情况下，再猛烧效果更好更易把控，为什么这么说？说下这里面的问题：

1、新款基础销量很少，转化率要低，开车引进再多的流量转化不掉；

2、大词点击率高，转化率低，造成花费高，没效果；

3、大词不好控制，导致数据越来越差，账户权重越搞越低；

4、不适合中小卖家上来玩大词。

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