2018淘宝运营如何测款？打造爆款的方法

今天给大家分享下做淘宝如何测款，众所周知想要推出一个爆款，第一步选款测款是非常重要的，款式没选对你运营技巧方法懂得再多也是推不起来的。那具体怎么做呢？

1、可以看生意参谋，前期选择意向的宝贝，自然表现比较好的，比如加购率比较高的。选好款之后，添加到直通车计划进行测试。

2、添加完成之后，最好在上午10点之前添加上，这样一天的数据也比较平稳。设置一下日限额，200-300都可以，也可以走递增的模式，50-100-150，递增幅度根据个人经济情况来定。一般来说3天即可。也可以看时间长一些比如说7天。这样也可以测试出来比较好的图片，有人会同时测试主图。日限额烧完不要加。烧完就烧完了。递增的除外。投放时间，可以从早上9点或者10点开始，到晚上11点或者12点，100%投放。其他时间，比如晚上，测试出来的就不准确了。毕竟我们测试会单独调词的价格。晚上的竞争少，数据和白天差别太大。但是，如果撒网测试，添加200个词，出价低的，建议24*3或者24*7设定日限额测试。这个是最原始的办法，好坏也是比较明显出来，尤其是图片好的款，更突出。

3、我们测试一般就测试无线端的，其他平台，像pc，定向，智能，站外都要关闭。pc端通常是调到0.05元，基本上屏蔽掉没必要的展现。这样最大化的使得无线端点击率提升，也是尽快在1-2天把分数拉起来，第三天不至于分数太低，数据波动比较大。

4、 投放地域，这个地方大家也比较关注，通常大家会选择展现量前10的地域进行投放。选一个大词，看看他的7天流量解析，选择相应的地域。这里的地域一般是沿海发达城市。另外也有看点击率的，点击转化率的，这些需要我们关闭一些偏远的地方，那些地方展现会相对少。我们也可以考虑通过选择展现最高的10-15个城市，再选择点击率最高的20个城市，进行比对。选择展现高点击率也高的地方来测试。应该会选择到5-8个城市。另外要是撒网测试，就不建议关闭城市了。全开，除掉港澳台国外。

5、设置一下创意标题和创意图。通常会选择轮播进行测试，可以给4个图同样的展现机会，看看那个点击率好一些。这个比较适合测试图片。我们测试款，可以选择优选，创意标题劲量要包含更多的词，比如自然标题里没有的词。也可以选择1-2个创意标题写上创意的文案，比如新款促销，收藏加购有礼！！！或者，独家发售，先到先得，速来抢购！！！外部条件都设置完成之后，下面我们添加关键词。这里我们建议添加1-2个大词，其他精准长尾词来测试，数据比较平稳，大词的展现会相对很多，点击量也可以。精准长尾词展现少，流量相对低，但是点击率通常是比较高的。20-30个词。一般是1个大词10-15个小词。这样系统给的人群也是比较精准。关键词价格调整到比较靠前一些，当然要把分数高的靠前一些，8分以上的。8分的调整在16-20有位置即开。有的16-20需要花费很高，这样的就根据情况来调整，一天多观察几次，先出价低，没展现再加一些，直到有展现。不要调的过高。另外要是撒网测试，可以统一出价，无线可以pc同时来做，但是选的词劲量和宝贝相关的。

6、 人群设置，这里我们说2个钟情况。一般情况，在测试款的时候，不加人群。这样局限比较小一些。这个我们不做细说，不开人群就行。我们说说开人群测试，一般会选择人群调，选择1+1或者1+1+1模式。这样比较细而且也有比较多的覆盖。太细了覆盖的人群少了，比较分散。人群溢价可以根据自己对宝贝消费人群，年龄等人群画像来溢出。一般控制在50以内。比如童装，我做的男童休闲裤，可以了解一下是大童还是小童。年龄控制一下，根据自己的客单价，控制买家的消费水平。也看看自己店铺男女买家比例，设置不同的溢价。这样来测试，算是个比较稳定的投放。

这些操作完成之后，我们就知道该宝贝的点击率，收藏加购率大等指标，款式的好与坏一目了然。

上面了分享了直通车如何测款，大家可以举一反三，对自己的不同宝贝来测试，不同宝贝分不同计划，或者相同属性的放一起也是可以的。

大家如果有不懂的问题都是可以评论或者私信我，给你们解决问题哦！

好了今天就给大家分享到这里，谢谢大家！

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