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, A3 v" b& c- K; @7 E) V& ?* Gbd配合直通车，最大的好处和意义：# [4 A. `8 ^0 x: O; k* y% l5 p" U
1、可以做好人气权重的提升。单纯的bd，销量有，人气权重没有，导致没有流量，直通车可以最直接解决人气权重的问题。; @1 M! V U2 |- Y2 A3 h# R
2、可以控制好的转化率，不至于bd了，没有流量进来，从而导致转化率太高，被降权、3、更好的控制单量的递增，控制数据往上走，从而拉动搜索流量。/ a! f2 W8 B T8 ^. W- e
3、通过直通车拉大宝贝的曝光量，同时增加权重
; A4 z* H6 S' c) {+ @- O @* I前提：直通车测好款，点击率高于行业均值>1.5倍，转化率>行业均值，前期有可能会低，随着销量基数和人群的精准度会逐渐提升。
0 o& W9 R9 n$ f- y# G同时加购收藏率大于或者等于行业均值，这个点& O. `) l# q) a7 h' r5 L
这些点，是我们是否能成为爆款的内在因素。如果不是，即使做起流量，也做不长久。
5 _. ], ^2 a \4 S" i' |/ U+ h拉人群肯定算的。) l8 ?' Y4 x1 T- [& [; t4 P9 `& \
关键 也有个持续流量的递增，; K- m6 N3 O. p/ O
我们要知道搜索的原理：关键词搜索权重= 人气权重+销量权重。
' `& m( f+ h0 Z2 k: Q其中有个点很重要，价格段，是否是搜索流量的主要价格段，非常重要，为什么9.9，作死的做没有多大的搜索流量，25-28的价格段容易来搜索流量，这个是淘宝系统内部决定的。所以大家操作款的时候，去好好分析哪个价格段容易做搜索流量。
" y# I. |4 Z2 v& k( M# a2 p5 L我先说完，等下回答你的问题， 是一起投放
: G- m7 d; A; I) E先要明白 如何做，里面的操作了
0 E( i9 `4 \, E; Y* C! g+ B接下来操作：& p* G" j, C* K1 ]
人群和地域关键词以及设置OK- J. M5 d5 v, Z
做好词组，有些类目和宝贝一个标题里面有几套词组，那我们需要进行细分词组，且做不同的计划。-这样做的意义：可以更好的做到精准人群，拉升点击率和稳定转化率。同时为后期做优化。4 s2 N/ Z1 R& ]0 Q
大家都知道词组吧，就是 核心词+核心词的延伸词，这样概括一个词组
; q2 d, ?+ i7 |' H1 g实操：/ T% r6 E$ O' o- c% U; v' I
1、确定词组1---一个计划，核心词+延伸词3-5-10个或者20个，加入到直通车，设置好人群，地域，和时间折扣。 一定需要确保点击率行业均值1.5倍， 直通车权重起来，才会拉来点击量。 然后计划2- 第2套词组，以此类推。做好词的分组
7 T% ]; O$ j7 Y( I3 @3 Q/ `$ P2、确定操作此款的周期。[注意点：直通车权重更新周期3天，搜索更新周期3/5/7/14/28]6 y* R% A+ w6 P( |9 W" g
举例7天一个周期。 直通车点击量做递增。比如50-100-150-200-200-250-300点击量5 o! _- I9 a$ L* w( h6 y0 Q
3、确定好此款起流量，所需要的销量笔数。3 ?- w5 H8 S' }$ f, q7 }3 Y
核心词搜索拉流量= 销量+人气权重。
5 E& d- W& i% l- uA. 通过直通车+bd结合，做核心词单量的小额幅度的递增。如2-4-6-8-10-12单，直通车+bd，一起达到。 同时人气权重跟着一起走。4 R$ U: w; \* Y; \* L6 W
B. 延伸词的成交和人气，间接给核心词增加权重，从而提升排名，可以做小幅度递增或者补1-2单，要明白延伸词展现天花板，补多了也没有多大用处，[主要看延伸词的搜索人群有多大]，[同时可以考核竞品延伸词的流量有多少]6 Y$ k' ?9 `6 K& ]9 I. `6 N. r
C. 通过直通车点击量的递增，从而直接给核心词，延伸词，从而给整个宝贝做人群权重的提升。) q: s- S8 m3 ~9 k' J& s2 c
上面是一整套逻辑思路。同时在操作的过程中，我们需要实时关注点：
8 T( k' j- @( n1、4条曲线：销量，收藏加购，流量，转化率
/ m- C1 Y* H) r8 {1 d6 k销量涨，加购收藏涨，流量涨，转化率先高后低，接下来稳定到一个数值范围内。1 I( N$ y& P/ Y9 }6 ?, _+ t
整个宝贝4个曲线 以及核心词的4个曲线6 t4 E% Z2 D) L8 W9 u; B
流量做不来，肯定有曲线出问题。6 s9 `9 v4 ]' w+ F
2、关键词实时数据的成交，
3 _$ K8 @( f+ w( z1 H% w做实时数据成交的铺排，细分到每个时间段上去，关键词成交' D& I" z. N; U& ]8 z) a) F
3、当直通车成交单量不足以保证上涨的时候，一定要进行人为干预bd，做上去。1 k& L0 V: q& p
我看了很多朋友直通车后台数据，包括单独bd的，为什么拉不起搜索流量--- 最重要的一个点，人气权重上面出了问题。或者关键词的递增量是没有做好的，都是做波浪形的。, S7 C. y! x: ]4 R$ M2 i
所以大家要从 4个曲线去找原因。/ | o; ?3 B4 d% J/ S
大家一定要记住，爆款是要周期性的递增的，同比环比增长，销量+人气，都是上涨的。所以才会拉的动流量，而且这样做才会更加的持久，包括后期的维护，也是相当容易维护的。0 ]1 s, L7 ], n1 }: P
今天分享的 是一整套直通车加bd的逻辑思维，大家可以好好对照下宝贝，去找出原因，才会更加好的操作！) O8 z0 W) }* S3 u% E
问题一：; G, X* L2 S( G2 }
6 N5 ^. k! G3 T% _8 [. `
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