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淘宝定位很重要。
5 ?" B: P) i" j+ n心不能大,首先第一步就是找准自己,要卖什么?: |; X: Q: B9 L( w
在开店之前,对市场以及竞争,一定要有分析。然后再结合自身的情况,确定该怎么卖。客户分析、产品特色、定价、策划、推广等等。" {7 b3 v2 E+ i: |! n6 y
对新卖家来说,先不要考虑店铺定位,而是要多考虑考虑单品竞争度和单品竞争力。店铺定位是慢慢地在自已有实力的产品非常多的情况下,再去考虑的事情。
0 D& ?0 k$ m3 z: [; g4 a现在做淘宝的人确实已经非常多了。所以,在同行产品中,自己一定要清楚地知道,竞品都有什么优势,然后确定自己的产品定位,如果在同行中有竞争力,付费推广会显得很鸡肋。9 a: A8 W6 S/ r( V' I1 b% m% {+ M
所以,做好产品定位的关键——细分, E% R" ^ \, L R# V* X6 p
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8 z; E6 A. A) u% E/ s怎么去找到最适合自己的细分定位呢?
{4 t {! b% s两个关键的参考数据:关键词倍数和商城点击
, W: f1 O4 V3 \/ _$ U M8 ]先说关键词倍数,
X% o' W3 T, i: C+ k关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量( I2 p& ^' N- S0 x& M+ A. v
(这个比值肯定是越大越好,越大越代表这个市场相对容易做。)2 V# h1 c+ p- R( w
搜索人气就代表这个市场有多少人需求,有多少人搜索,而在线商品数就是市场有多少人在卖。
& H3 q* R( P8 Y& A9 K1 y所以比值也就是关键词倍数代表了这个市场能做起来的难易程度。
3 t8 e2 w% e- V( n7 @& [给大家一个参考值0.5,当然只是参考。有的市场可能达到1,达到2,这种市场可能都是很难做的,很难做成功的。但是有的关键词达到0.1,可能我们觉得就已经是非常蓝海的一个市场了。
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( h2 a2 l/ o3 N+ D1 a4 [" U一天的搜索人气,所以,接下来都是以一天的搜索人气来举的例子。5 N! u. h' i& x
一个品类他免费的流量越多,代表这个市场在推广上面,会更加容易去推,这个产品如果市场上都没有搜索量,你却想把他卖好,靠的是什么?靠的只能是广告。* }! }% V, k0 Y
所以我们要找的就是有搜索量的,然后竞争比较小的这种产品。
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