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----------------------------写在前面的肺话-----------------------------------
5 @3 D1 |& F' a12年接触淘宝,比想象中晚了很多,13年在淘宝大学混了半年,14年涉水电商,至今大业未成,却也小有成就,擅长自然搜索排名,直通车,其他略通一二,所以说我是一个运营 {9 G9 Y: n0 U/ J1 G5 C7 g
如果你是看到这个标题进来的,你来对了,我很乐意和大神丶新手交流心得,互相学习,电商路漫漫,希望可以结交更多志同道合的朋友% d; E1 P8 }6 K9 c9 F/ B+ h+ K: u
------------------------------真相就在这里------------------------------------* U; a' Y: M$ U; [
荷塘月色潜水许久,今天也来吐吐槽,首先上图,免得被人拍砖喷水# c8 Z* ^* e2 b/ r$ r8 N
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--------------------------------重点1-----------------------------------------
! \2 p6 d' c$ Q- c最抢眼的是CPC,这不能说明最核心的问题,先看看行业平均点击率
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5 T" q3 X+ ^9 U) ^0 ~& i3 A% k7 t; K重点来了,行业平均点击率0.62%,我的整体以点击率是行业的2.5倍左右,看看这个关键词的平均点击率5.42%,多的不解释,有心人记下
+ D+ p2 M$ v; f明白人都知道,直通车一直很重视你的点击率,之前是偏向点击率,如今更关注点击转化率,只是点击率一直都没有退出直通车的大舞台,所以你懂得,你点击率不高,就不要谈什么提高质量得分,降低CPC了,换言之,直通车的核心之一在于你的点率,所以不要被别人一排排的10分词迷惑,我也承认10分挺好看,一旦点击不给力,分分钟降低质量得分,让你分分钟切腹自尽的心都有
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- U/ i: ^4 J" g1 L1 N# J) B点击率,很重要,问题是怎么让它重要?看看你的某个关键词的点击率,看看你整体的点击率,再看看行业的水平,有没有什么发现?* s) d# `: C3 @* v$ K
核心在于,你的某个关键词的高点击率,可以带动整体计划的点击率,最终提高你账户的点击率,如果你的账户点击率适度高于行业水平,那你猜猜淘宝会对你做神马?一不小心泄露了潜规则,呵呵% W3 T% r6 v% b( B5 j5 _
既然是讲如何操作的帖子,就得像个技术贴,得干,不能有水,我自己以前吃过亏,我是个好人,所以我接下来要说的是怎么操控你的点击率, T6 }# A" e% U) R7 g$ l. v3 [$ q
核心:周期性螺旋提升重点关注关键词点击,人为保持高点击率,这里点击率要足够高
7 h! Z# K$ t" T- ?& @建议前期将重点关键词进军前5页,然后每天找人点击,找人方法你懂得
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: X' X& W4 H9 z前面已经讲了,现在直通车重点关注点击转化率,光有高点击只是抓住了直通车的根,那么转化就是他的命根' u$ z7 @3 D, ~8 s" P4 T* v
依旧找人,通过你的直通车重点关注关键词进店浏览收藏成交,一定要有重复购买,这里比重要适当高
' }5 t" e" y' T1 h这个阶段的工作还是很辛苦的,一定要有点耐心
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细心的人早已注意到,我前阶段的工作是在比较靠后的直通车位置,上述周期结束后,直接把自己的重点关键词推进首页, 我是直接进前3,为什么,方便在手机上找到自己的直通车位,这里似乎才进入手机直通车的主题,我其实没有跑题,还是你懂得& |5 {3 ^1 H$ d& I2 ^0 h8 e
此时,找到自己手机直通车位置,然后重复人为点击,sd流程,只是换了一个平台,但是这个时候还不可以忽视电脑端,等你的手机直通车位置稳定以后,降低你的关键词出价,提高手机端折扣,确保直通车位置依旧优越。我玩的比较狠,直接占了手机直通车的第一位,让电脑端排名在2-3页左右,从而获得了比较丰富的点击,最重要的是促成了成交,最终有效降低了CPC0 J7 ?9 \7 b( v& f. V$ m3 a
----------------------------------结语-----------------------------------------
' b" o' [/ w0 W4 ~1 A9 r这个关键词前期的出价要近2元进第4页,后期通过这样的操作,占据了手机直通车的首位几天,在获得高点击,促成成交的基础下,我逐步降低出价,最终以0.03的CPC可以占据手机直通车优势展位
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一个词不能说明什么,同样的方法我测试了一个女包二级热词,不小心暴露了自己的类目,哈哈,目前这个测试关键词手机直通车第一,电脑端第二,刚开始出价3元进不了1前3,现在的情况看图/ C: y Z S6 K, i3 O2 s/ o
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接下来就是苦逼的降低CPC啦,今天就下到这里,文中涉及的直通车一些基础的细节,都没去顾及,来的都是有手段的,欢迎前来拍砖。8 M# L3 M0 [: k( i) y6 c
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. Y- b& Y) ]# ?+ Q! D4 {------------------------------------答疑专区-------------------------2 ^! {0 E4 H. ?1 i
1.展现高吗
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2.折扣是个什么尼玛咚咚 x7 {5 V' J, Q0 v6 b
' O; T8 E5 t# A! f5 m, g3.直通车图是不是神图带动了这个关键词的点击,目测不是,这个图已经下了,老板不喜欢虐待动物" `6 `0 g. [: f- v, g4 b3 U! j
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4.大词可以这样操作吗
8 F3 u. `. Z% \8 l要点一 你的产品转化要高
% V. h8 E z% } x4 P) e* z, w要点二 满足一的前提下保证你的点击和转化率高于行业平均水平50%以上
8 `" Y; O# u6 o( j7 g要点三 要是有钱的主
, [) U2 e3 e- {3 ~: W9 B5.手机端直通车如何选词,图片是最直接的% l8 h ?) u9 K) F$ _* o+ K* b, d
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6.直通车如何让让添加的词质量得分高5 N$ e- R: i9 }! J' f
要点 前期新建一个计划,添加几个十分词,最好是长尾关键词,然后人为提高高点击以及转化,水平高于行业水平,操作7天-14后,添加系统推荐关键词,手机端关键词,直通车推广词表,数据魔方相关词,大部分会让你“十分”满意
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