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上篇文章给大家分享了“免费流量进店全流程”的基础知识,今天继续给大家讲解类目调查、做计划、写标题和技术方法的操作,希望给大家带来帮助。2 \; R3 h7 t7 M# Q" h
三、测图测款
* s+ m) M) `' \: i款式选好了,接下来就是测款测图,那么测款测图主要是测什么呢?
4 y+ Q9 O+ i, S# {6 ^, l- ~测图:测点击率4 O' x. M3 n! v( N7 y
测款:测收藏加购率(转化率)
$ }4 r* ^) l+ H0 `收藏加购率是间接体现转化的,一般转化不测,因为转化有周期,短的类目也要3天,长的类目更长,比如大客单价的差不多要30天,有的甚至几个月,所以转化率不测。" E; b9 G0 ? [* B1 E8 W
测点击率时,对自己的要求一定要高,点击率至少要达到行业的1.5倍左右。如果你的点击率达到1.5倍以上,不管你是操作单量还是开车,都非常轻松;如果达不到,会很累,而且时间很长。+ T* R7 Z8 a# Z' D7 o
测收藏加购率时,我们可以看两个地方。如果你有专业版市场行情,那你就看同行的竞品数据;如果只有标准版市场行情,那就看行业大盘,我们要求达到的是行业的0.6以上。标品要求更高,如果你的标品在首条或者排名比较靠前,我们的要求是行业的2倍以上。这是我多年的经验之谈,基本上不会差。& S% Y7 v3 S! `/ _ ]
测图一般要求有10张备选图片,4张图一测。测图要用精准词,有搜索量的精准核心词,一张图要有300-500个展现,然后看点击率,没有这个展现量,一般是测不准的。收藏加购率一般是100以上的点击量。测款可以把人群全部打开,统一溢价,比如20%、30%,然后测图和测人群同时进行。测图的时候不建议大家开精准人群,或者高溢价,这样很可能造成测图的数据不准确。7 Z" d; ^4 E1 v/ [, V3 y1 e" \" Q
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看行业. k0 j, Z- z T6 Z' h8 q3 ?, e6 {
打开生意参谋,点击市场,看行业大盘,时间选择最近7天,指标选收藏人数、加购人数,再把访客数也加进去。收藏人数÷访客数=收藏率,加购人数÷访客数=加购率,假设行业是10%,那么我们要达到的就是6%。
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* w, L6 J( x8 D, ^5 k看同行
5 w" y* B4 c/ }6 u. G看同行的只能看天猫店,我们可以在专业版市场行情里进行查看。; H9 `1 f7 o e7 i6 h
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( [7 i+ y# n# A把这些数据运算一下,就知道同行这款宝贝的收藏加购率了。/ Q4 ?; Z3 D6 _, M8 D
: b3 T7 M: |7 x$ T: [3 ]! v5 Y四、类目调查
$ `; c2 @. ? a$ c类目不调查,找不准方式方法。有些类目需要补收藏加购,有些类目起始订单量不一样,有些类目流量进店时间不一样,这些细节不一样会出现很多方式方法(操作技巧),如果不做调查,只能去不断试验,方法不对症,还不一定有效果。其实这些技巧方法本身是没有问题的,只是没有一种方法是所有类目通吃的,所以我们就要去做类目调查,明确我们类目特性是什么,类目流量进店时间是多长。
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类目的操作手法1 \. N6 @% T5 Z! C5 s8 o! J
首先要明确我们的类目操作手法是操作单量,直通车,淘客,还是活动,一般用钻展的很少,明确这些方式方法之后,我们再来看每个方法。
0 Y M+ \' z ` u4 ~# R比如直通车,直通车如何增长,倍率是什么,开哪些关键词?操作单量,我们的进店渠道是什么,搜索还是手淘首页,还是购物车、我的淘宝、旺信等等?订单是递增模式,还是递减模式,中间是否要下架?关键词是做词根模式,还是核心词模式?一周的坑产要达到多少,单个UV价值是多少,流量进店时间是几天?
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) f% a2 Q+ B2 ~9 T类目流量进店时间6 x8 }$ s% a) C6 o- m6 I! P
流量进店时间分别是第3、5、7、9、14、28天,一般不会超过28天。比如袜子类目,流量进店是9天;手表类目,流量进店是5-7天;家具类目,大客单家具进店是14天,小客单家具可能第4-5天流量就进店了;服饰类目一般都是5-7天,男装可能要第9天。所以说,每个类目都不一样,那么类目调查就尤为重要了。
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类目流量门槛
! z* E0 H; _1 O3 ]类目流量门槛就是我们的基础销量要达到多少。类目里面他会有一个隐形的流量门槛,前两年我们做黑搜,可能30-50单就做起来了,到后面100多单,再到现在有些类目需要四五百单才能爆起来!这个就是类目流量门槛。2 ^+ K& X _) [- L2 {, _% u
那么类目流量门槛我们怎么去调查呢?这里有一个不太严谨的办法。我们搜索一个主关键词“夏被”,我们点销量排序,找到销量100左右的单品,看他们的搜索流量大概在什么位子,查看100-150销量的大概在什么位子,再看500、1000的,看一下比值多高,基本就清楚这个类目的流量门槛了。比如我的目标是1000个流量,那么我的销售差不多要到多少。如果我们不操作黑的东西,销量和流量是有一定关联的。
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! Y: l9 I5 ]: r/ [7 a类目订单增速
" H' t y2 C. A' E# a% i5 V8 q第一周销量增长速度,是一倍、两倍、三倍,还是1.2倍,1.3倍,这些都需要我们去调查,调查之后,再根据我们所学到的技术进行微调。新品类目调查就去找30天之内刚刚起来的单品,去看每天订单的递增速度,然后模仿这个递增速度。
" E$ L+ c" `) ~! Y8 M那么类目调查怎么看呢?点开生意参谋的市场行情,有个商品店铺榜,我们可以去看同行的这些商品详情、流量来源、搜索、直通车等,通过看流量渠道/结构、操作手法,判断这个类目是以什么为主,是搜索为主还是手淘首页为主,直通车占比多大。
! a, B; g- P3 C9 m4 b, H( _然后再去找刚起来的店铺,分析他们单品前两周的数据,多看几个产品进行对比分析,大概分析出这个类目的基本情况,然后再套用平时掌握的一些方式方法,基本上问题大不,思路也比较明确。所以类目一定要分析,多分析几个产品就会发现,这个类目流量进店时间有多长,进店之后转化率、坑产、UV价值控制在多少等。5 Z& W* W5 C9 R
0 y2 F! E. h" |% C. n5 b* E9 `8 E五、做计划
& a- y+ B5 \# |6 d一个单品我们会分为月计划、周计划,一般执行力强的,周计划就可以了。如果执行力不强,要做天计划。其实计划并不难,我们根据数据调查,可以轻松的制定出自己的计划。不过计划一旦做出来,我们就要非常严格的按照计划来。下面给大家看一个单品周计划的范本:; f+ @! o. t+ D2 _
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这个计划乍一看非常简单,但是做这个计划可能需要大半天的时间。3 T/ |2 ~$ M% N2 H i0 G3 s
我们看到第一周ppc是2.1元,销售额是4900,直通车花费5512.5元,一个新品刚开始开直通车是会出现这种现象的,但是第二周、第三周ppc就会降下来。这里有很多数据的积累,比如转化率是1.6%,为什么是1.6%呢?因为这个类目销量在50-200的产品,他的平均转化率一般都在1.6%左右。而ppc的标准,是因为这个类目行业均价在1元左右,所以我们最终要降到1元左右。这些数据都是有据可依的,包括直通车占比,而流量访客根据转化率就可以算出来了。! b% M5 @# V9 k* I5 P- r# |) g
不同的销量对应不同的转化率,特别是标品对销量的依赖是非常大的,非标品的依赖并不是那么强。
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: @+ O* r9 [: [1 F六、写标题( t* m* h3 i% |( x
新品的标题要包含几个:炮灰词、核心词、辅推词,然后是关键词的拆分摆位。
) W9 r1 t7 @8 F' ]7 t标题又是一个非常复杂的东西,我有一个标题优化的“黄金标题打造”大纲,这个讲起来也是非常复杂的,只能以后再讲了。 I6 V# k" e6 A6 {
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七、技术方法的操作
) n/ B0 q% P7 b) i技术方法包括转化率、订单增长速度、关键词的安排、人气的增加以及成交渠道,这些点都是我们重点操作的地方,这些东西这里不再一一讲解,因为这些东西一旦细讲起来又非常复杂,每一个领域都可以单独开帖讲述,所以后续我会持续开帖讲述这些东西,希望大家能够持续关注。% ]& p! a$ c- D2 v- {
在这里给大家提两个点:! l7 b5 @) _8 ~# H2 V ?4 d
转化率是呈递减的方式直到行业平均值,订单增长速度是呈上涨趋势不断往上走的,所以当我们产品爆发的时候,订单增长和转化率有一个交叉点,我们的转化率和访客数也有一个交叉点,这是爆款前期一个统一的标志。) e% ?" Z l) I: U
操作单量操作的,必须是新连接,其它可以测完款直接开始操作。% q0 w/ l9 T, c" I+ v* i
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