“直通车费用实在太高，烧不起！”最近经常听到有人在对我埋怨。并非每个淘宝小卖家都是“土豪”，那么是不是就没有什么省钱的方式好好“开车”了呢，答案是否定的。“平民”开车，一样可以打造出不比“土豪”低的爆款！ 从上图可以看到，该家店铺的ppc成本并不算高，但是短短一个月时间，总成交额就高达了28W+，ppc也仅有0.3左右。总的来讲，这家店铺基础薄弱，没有采用黑搜，仅仅低成本投入了直通车，有这样的成绩还是非常不错了。 那么，这家店铺是怎么做到“平民化”玩法获得高流量的呢？ 大家都知道，开直通车最重要的是要提高权重和质量分，才会获取排名，相应的，质量分高了ppc才会降低，而质量分又主要根据点击率来决定。因此，如何提高点击率是关键。 如果你是“土豪”卖家，只需要每天固定或提升费用来放钱烧，不停提高点击率就可以了。当点击率和排名上去了，质量分也自然就上去了。同时，只要注意以下几个小细节：
1. 这样烧钱适合小类目（最好是行业总销量在万以下），因为词少，竞争也小。如果是大类目，你烧的钱再多，排名也很难提升上去。 2. 注意投放区域和时间。最好是限定交易高的区域和成交的高峰时间段。
接下来，是我要为大家重点介绍的——“平民化”玩法。
（1）.首先要注意的是，投放区域尽可能少，越精细和集中越好，千万不要贪多盲目投放过多区域。
（2）.给大家介绍一个技巧，最好是投放在竞争较小的二级城市，过于火热的城市不要投，完全没有市场的城市也不必投。一句话来说，就是尽量选择ppc不高但是转化率还过得去的区域。毕竟，ppc价格还会随着区域不同而改变。 总结出自己店铺最近成交高峰期，然后在相应时段选择性投放。这样会提高点击效率，不会浪费。
（看成交高峰期可以参考生意参谋中的流量概况，最好是实时概况）
在人群属性的基础上增加溢价，主要是从性别、年龄、消费单笔费用和风格等方面来进行溢价，选择一个合适的溢价范围。
在选词放入直通车的时候，一定要选择精准长尾词放进去，千万不要放核心词进去，因为精准长尾词在同行中展示小，更容易控制。如果是核心词，由于展示很高，出现频率高，即便你烧钱了排名也上不去，别人不容易搜到你，没什么意义。毕竟，平民化玩法省钱的核心在于精准。（比如说，不要选择“短裤”，最好是选择“夏日小熊印花短裤”投放进去）
不同于“土豪”，“平民”需要先做好测图。具体方法是放入2-4张图测试，再选择一周内点击率最高的一张为主图，这样可以减少无谓的浪费。
至于精准词，有多少张图，就填满多少个与之相关的精准词。
虽然是“平民化”玩法，但是费用也要逐渐递增，才会在后期保持良好的引流。一开始不用放太多，举个例子，第一天50元，第二天就调整到60-80元。这样算下来，不仅总费用不会太高，而且你会发现你的流量逐渐呈递增状态。
只要做好这六个方面的全面规划，可以帮助大家在省钱的同时，迅速引爆流量，打造爆款。
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