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随着淘宝逐渐的去中心化,现在淘宝上各种引流、推广的手段和方式层出不穷,尤其是微淘及新媒体的兴起,商家不再局限于某个或者单一的引流方式,而是呈现出多样化,很好的解决了商家流量低、又不知如何推广的苦恼。3 Y! d+ d, p' |. N5 k2 _$ Q4 S1 _) K: p
尽管现如今引流推广的方式多样化,但是十根手指有长有短,并不是每一种方式都会有很好的效果,又或者这些手段和方式,并不是每一个玩家都可以玩好的,期间不仅耗费了大量的时间和精力,甚至有可能换来的是微乎其微的效果,毕竟使用了脱离淘宝体系的推广。* m. o9 w: T* ?- m$ ^3 P' F- z
而作为淘宝亲生的推广渠道直通车,尽管被众多商家吐槽是吸血鬼,但其仍然是淘宝天猫获取流量并且转化最好的渠道,一些头部的大卖家其主流的推广仍然是通过直通车。
' ]: v" R2 G Q# U 也就是说开直通车只要掌握了其核心的推广技巧,那将是一把很好的利剑。$ Y0 @" a0 ^1 a, `
众所周知,要想开好直通车,养词是其关键一步,因为只要直通车养词养好,对于淘宝关键词排名有很大的促进作用,所以淘宝直通车出价技巧就直接关系到直通车的养词效果和成本了,尤其是对于中小卖家来说,如何高性价比的开车是直接关系店铺能不能赚钱的关键。
9 M6 R, [! W2 L& v' T3 J 那么今天主要来分享开直通车的产品需具备的条件,优化直通车关键词的依据,以及如何有效提高ROI,标题优化技巧,质量分提升技巧等诸多方面进行分析,特别是对中小卖家尤其重要。
n* e4 _6 W" v2 o. q0 c9 ~% K 技巧一:什么样的产品才具备开直通车的条件
- w' I9 W$ M/ J2 n9 R1 R+ p o 1、要有一定的销量基础;
* q3 I! N# a% H3 g) p4 j4 w* x 2、宝贝性价比一定要高;
2 Y' d! Y- N7 }3 b" v7 d) h0 [ 3、推广的产品有利润空间;
2 \: ?- ~+ F. [# X7 i9 P; ` 4、产品的供货链稳定;
7 ?1 ]; b7 d3 n( @! E8 d7 Y- E 5、应季热销产品;; Y3 o0 j* M6 W5 ]2 f
6、宝贝和店铺产品搭配性高。0 |: s& e% D3 v* y3 y/ W4 i
技巧二:直通车关键词优化的依据
% T+ B3 P! s; _ p' T! a/ E9 G+ h 1、点击率维度
1 k/ T6 g5 n* Y, A0 T9 @7 C# K 作为主推款的产品关键词,点击率一定要高于行业均值,这样你才能被更好的展现。; P* y0 Y7 W( o2 L6 ^+ V; Q
2、转化率维度) N2 _+ q2 P. p. y5 X3 g; ~
查看关键词近30天转化率数据,把控好关键词的转化,从而提升转化率。! z5 X. y* @- t' x! v1 h
3、投入产出比
- r; g: H+ a. {* L, m 长期亏损的关键词一定不能手软,该删的一定要删。# w$ _7 f/ E$ S3 _/ R% c, J3 K7 |
技巧三:直通车如何有效提高ROI, U4 `& C" x$ C0 m2 ~3 o, P- b1 ]
1、提高成交金额
9 t( l! i0 V) v" Y) {3 \/ @% C 1)提高点击量,保证足够的曝光以促进销量的提升。
7 Y) k6 b0 S1 ~& x 2)提升转化率,把握每一个进来的流量促成其转化。2 Q- e3 o9 c, S+ q9 z' I& E
2、降低花费
0 |# g; W" Y9 k. l% [, Q& S" M6 ~ 1)提高质量分,获取更多展示机会。
4 D- n5 w2 c4 [! J 2)提高点击率,宝贝获得更靠前的展示位置。
9 w: x# U6 \% k2 L3 H1 V; f 技巧四:标题如何优化才符合直通车的喜好
) v0 D6 q' B9 \! _0 Y+ n F 1、核心关键词
3 D4 o9 b' n* U6 d1 c& G 确保跟自身宝贝的相关性前提下,选择转化率较高并且有一定搜索指数的关键词作为核心关键词。5 h' C: U# J, o9 n. t
2、营销关键词/ W" [6 S+ u2 ?! J
营销词主要为了吸引点击,宝贝当前的促销信息、卖点和属性都要展示在标题上。
1 O& P0 c" a. p: J9 C' k 技巧五:提升直通车质量分的技巧0 }" ^' ]7 x5 q! N
1、选词$ U$ B+ n. G' A W% W9 n; d( i. g
重点培养优质关键词: C; O1 M- k7 Y
2、推广设置 z& e) X: R U2 D! u$ D
服务关键词,确保引流的精准度
- B: Y/ d1 y L v# ^# Z: W5 }! _2 C 3、出价
8 }. C' r& |8 G( R 参照行业走势,长尾词可以高于行业均值出价,竞争度高的一级热词不要出价太高
7 A. w! e; B c E 4、关键词优化
/ @; e) S& ~! n 根据推广一段时间后的数据反馈,对每个关键词再次进行取舍: q7 l) \9 }3 l
技巧六:如何设置直通车定向推广
$ y0 e, `3 {: T6 ~2 e, m* Q 1、建立直通车定向推广计划
. w. R2 ]6 Q/ D @ 精准长尾词为主且质量分高,会间接影响定向宝贝的隐藏质量分,建议在计划中开启搜索推广,加入点击率高的关键词,初期在一定程度上可以提升该宝贝定向的权重。1 ~) l, Q% f- d2 R; H5 k
2、分时、地域、站外4 `0 G' i# j. H
分时折扣依据生意参谋针对流量大转化好的时间段提升溢价比例,关闭或者低力度投放站外定向,防止通投位置展现量大点击率低,导致定向质量分降低。
6 ^" R" x3 o4 l+ o) P) H: g" g 3、人群包选择及出价/溢价
$ b5 B6 \% a) h& Z8 b/ ~ 建议前期全部添加进行测试,统一溢价5%,具体调整根据店铺老客户转化情况进行添加。
# q* y( U" ^ l. C4 U/ e 当然开好直通车除了要掌握这些必要的条件之外,一些外在和不可控的因素也是其影响能否开好直通的关键。换句话来说,只有我们真正掌握了其基础的核心推广技巧,即使受到一些外在、不可控因素的冲击,也能很好的改变策略或者轻松的渡过劫难。
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