想必很多烧直通车的卖家朋友对直通车报表并不陌生,基本的数据也都会看,但是,如果你仅仅是停留在会看而不是会巧妙利用直通车报表数据的程度,那么,你注定会和打造爆款擦肩而过! 下面,给大家介绍一个关于用直通车数据打造爆款,许多卖家都不知道的技巧! 一、直通车报表有多重要 大家都知道,直通车的两个目的分别是提高权重和提高转化。但是,直通车最值钱的不是流量,而是报表!报表反映了店铺宝贝的市场趋势和你开车存在的问题。 卖家每天只需要花半小时,根据报表反应数据来调整直通车。 顺便提一下,直通车改版之后,最大作用是辅助。新品的加权比例变大,关键词权重上升。 二、打开直通车报表的正确姿势 看直通车报表的时候,主要选择过去30天数据、15天累计数据、和10个字段(花费、点击量、平均点击花费、点击率、总成交金额、投入产出比、总成交笔数、总收藏数、总购物车数、点击转化率)来分析趋势。 0 f* f( b& v9 {% x6 x. k
在数据图中,勾选点击量和平均点击花费(ppc),参考这两个指标查看趋势。 8 D9 t5 L- _# y/ [" M
三、分析趋势图找到应对策略 无论是点击量还是ppc,都会出现平稳、上升、下降三种状态,组合起来共有9种状态,这里就挑6种给大家介绍一下。 1. 点击量平稳,ppc上升 像这种情况说明现在直通车烧得很不好,需要及时做出调整,实在不行暂停计划或者重做计划。 2. 点击量平稳,ppc下降 这种情况不太好。如果点击量平稳中带一点上升,那么流量略有提升;如果点击量平稳中呈下降趋势,那么流量可能存在下降的风险。 3. 点击量上升,ppc上升 这种情况也不太好,ppc上升并不代表就不好,也有可能是受到市场变动和季节变化的影响,但如果并没有受到上述因素影响,但ppc上升了,就算点击量上升,也并不乐观,这说明直通车给你拉动的免费流量将会越来越少。 对策:分析ppc上升是否是受到市场影响,对症下药。 4. 点击量上升,ppc下降 这种情况可以说是非常乐观的,也就是我们俗称的“金叉”。 对策:一旦出现这种情况,一定要想办法维持下去。可以继续开直通车以提高流量,并且注意提高ROI(投入产出比)。这个时候开车,要尽量提升引进的精准流量和精准人群,才不会浪费“车费”。随着直通车改版,直通车可以对自然搜索进行更多辅助,利用好这种辅助控制店铺搜索人群。 5. 点击量下降,ppc上升 这是很不乐观的情况。 对策:一旦出现这种情况,把直通车关闭一个星期,删除推广产品。一周后再开计划。 6. 点击量下降,ppc下降 两者都在下降,说明该宝贝获取流量可能会很困难了。这个时候要考虑是不是宝贝没市场或者竞争优势了,需不需要找到新款替代。 四、分析报表流量占比 这里的流量占比是指直通车流量和自然搜索流量之间的比值。通常来说,占比低于50%是正常情况,说明直通车可以带动你的自然搜索,并且帮助你打造爆款。如果超过60%,那么直通车流量就过高了,长期来看可能会导致ppc持续上升。 自然搜索流量可在生意参谋——流量——店铺来源中看到,一般勾选最近30天数据。
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最后,给大家总结一下,关于怎么打爆定向手淘首页流量的要点: (1)关键词计划要做成定向,并且最终只开定向计划,定向计划投放方位主要是手淘首页的猜你喜欢。 (2)同时,要测试好人群属性相关数据。告诉大家一个诀窍,在优化人群属性的时候,也要关注人口属性和天气属性! 大家花钱开直通车的目的无非就是提高流量,所以不花冤枉钱,随时关注直通车报表的动向,掌握文中几个方向进行分析,每天花时间去整理上述数据并不断调整策略,相信大家的钱不会白烧! : r. Y* [4 Y. i( T+ }! {) h9 e" @
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