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纠纷是买家与卖家之间产生的问题,常常会给卖家的店铺带来一些不利的损害。如何处理纠纷,跟客户有效的沟通和协商,本次课程将从以下部分来讲解: ]) U4 P8 j( ^ M$ i4 T! j% `( C
一、纠纷对卖家的影响. f6 @, r1 O6 @9 Y n8 K
纠纷的发生最主要的还是对店铺的服务等级的影响,会给卖家带来重大的损失,影响到收入问题,因此更要注重纠纷的处理。; `$ d5 G* D% F9 g. Q5 X
二、纠纷的种类( @! s! {* U7 _
了解完纠纷的影响,来看看纠纷的种类:
9 I& m; V1 l% L% p( b+ \ 纠纷种类中有哪些比较常发生的纠纷:主要是海关扣关纠纷,货物不符纠纷+ q' K* N2 W8 `
三、如何处理纠纷! w) ~2 c3 U. U( o4 G# c
发生纠纷之后,究竟如何处理纠纷呢,这里提供6点建议* Y0 v# x7 h7 ]0 T! `2 g
1.联系客户,了解细节3 W: v% k' v* s9 Z
2.积极沟通,提出合理方案,尽量协商一致0 \) I& l) N# h2 m( u R* d
3.五天内响应纠纷(拒绝,答应,调整方案)。+ S4 o, _( |* d9 h4 m& ~8 g# u4 v
4.若纠纷已升级到平台,要限期内举证。# u5 d5 P# A- J5 F* n1 a
6.关注纠纷的进展,有卖家方责任,和客户保持沟通,协商合理方案。4 s5 J) H. q, V+ J" q1 e5 j6 S
接下来看看如何针对具体的纠纷来解决,分为未收到货和已收到货
5 D5 `3 a' Q* h2 |) d. x9 U) o 其中销售假货是一定会是卖家全部责任的,要注意的。
9 y W! l2 G1 e3 j+ m& f* a 讲解完处理的方法,给卖家再说一些注意点,提高处理纠纷能力。
8 Q0 y: e5 n" x 四、如何避免纠纷
& [0 P7 f9 B8 x: ?3 r, x 与其发生纠纷,不如提早避免纠纷,如何避免纠纷,卖家可以来看看接下来的介绍。
0 t3 O! s" F8 Z0 E* O: q 1.做好物流规划
' T( I n% V7 C; T 物流:合理设置运达时间,不能私自更改物流方式,选择线上发货。
" d& O! p9 f/ s8 c, Z9 }1 `( M2 r 2.发货做好售后服务4 f' B# F: f" h2 H
发货后留言给买家,并降低买家物流到达时间期待值;一个月跟进物流信息;到期前查询物流,延长收货时间。! j5 l9 O8 a( k+ J ~
3.规范描述
2 ?! h7 k! L. J! d; v! M 颜色尺寸材质秒速完整准确(属性及详细描述对应准确,加备注);数量单位合理;产品图片选用恰当
) Q5 k& s. T3 p1 H- z 4.严把发货关1 c4 o7 X; K) K& z) K# d/ n7 A
严格甄选质量;合理包装避免破损;核对检查拍照,避免瑕疵
4 v% z5 }" @+ k* Y! ~3 j' g2 F1 Z 5.遵守承诺" y* J; _' L j( {
有承诺赠品就发;如承诺无理由退货,就要做到;同意更换,发货及时检查是否更换, \! }' A g3 L. d/ q
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