备战双十一，秋装运营你准备好了吗？

最近很多朋友问我直通车怎么做递增，怎么把握节奏？淘宝标题优化需要注意什么？这几天直通车一直在拉流量，自然流量反而一直在降？
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做了这么多年的淘宝，我想说成功的案例都一样。失败的例子各有各的不同。
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; t* Q' @* C5 {& b) F影响因素很多，全部做好就是成功，所以是相同的。任何环节没有做好都会导致失败，所以是不同的。
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1 Q3 X4 e/ C  h: G" V现在淘宝对shua单抓的很严格，但是shua单还是很盛行，还有很多人当制胜法宝。
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不管是我的客户还是咨询我的商家朋友们，我都建议前期做基础销量和评价需要少量bd，做好评价——买家秀，提高单品转化。后面都靠直通车推起来。
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完全靠sd做起来的店铺，从去年到现在我还真没有见过。sd被抓的（从排查下架到扣12分）我倒是见过几个。
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6 Z2 r/ h) z2 G4 G! U4 q当然不能一竿子打死，有些类目比较特殊，小店要做起来必须靠shua配合直通车推，不然真没有转化。如果你做这些类目，首先要保证资源可靠。
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8月到了，秋装陆续上架测款。我这边也在准备选款，测款的那些事儿。今天给大家分享一下女装子类型——泳装店铺。从4月低到5月初开始测款——推广。由于直通车报表只能看到3个月内的数据，先给大家看看5月流量情况。

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按照一定的节奏，点击量不断增加，5月初ppc大概在1元左右，因为是店铺刚开始推广ppc还没有压下去；然后是类目关键词搜索量还比较少，导致ppc偏高。自然搜索流量也比较少。
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但是随着气温慢慢升高，店铺搜索人气也慢慢起来，直通车流量和自然流量都在递增。

这个时候就是用拖价法，把ppc慢慢的降下来。
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5 c2 v9 v8 W  a% s9 R1 d这是今天的实时数据，ppc已经降到0.31。最近自然流量有下降，老板觉得直通车烧的太多，每天都要分2—3次充钱。有点蛋疼！充值不及时就烧下线。
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  |. P0 A. X0 }; a9 y, h店铺基本情况就是这样，前面说过成功的案例都是一样的，所以夏装的推广思路也会适合你的秋装。
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这是销售情况，我们从测款开始。

一、测款
: M% ~/ x/ d' }; [/ L2 @秋装上车测款，有两种方法：

第一种是我们以前一直在用的标准计划。
对店铺新款进行测试，6个款以内我一般放在一个计划中测试。
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" G8 a& B: |$ `5 Z/ i( {1、限额300。

2、分时折扣凌晨30%-50%，白天+晚上80%-110%。

3、人群溢价30%到60%，根据具体情况而定。

  K3 v% O  p3 [6 D* u) D4、关键词出价——结合 分时折扣 和 人群溢价 而定。尽量保证300元预算每天均匀烧完，如果提前烧完下线，第二天降低关键词出价，不要一次降太多，分时段多次调整。
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5、关键词数量——80到200都可以。女装类目正常情况下150个以上；小类目80到100足够。之前的帖子里我说过，只要的精准的关键词当然是越多越好，因为流量入口会更宽。
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- R2 I0 r* L2 [# t& d7 o6、创意图片加4个，用轮播——测款测图。

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测款过程中你会发现不同的款出价相同的情况下，展现和点击量是不同的，有些款点击量可以达到几十个到100个，有些款不到10个点击量。
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  Z. Z" F5 g2 P4 `（这个店铺是新店，女装一个子类目，测款新链接都是0销量，转化还可以）
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* `. T" B! B8 F$ X- `( o怎么优化呢？
这个时候需要看收藏和加购的数量，如果点击量多的款收藏+加购都还不错，收藏率+加购率能达到10%以上，说明这个款还是有潜力的。可以继续测3天放大点击量，减少偶然因素的影响。收藏加购能达到10%以上，甚至还有转化，那么说明这款具有爆款潜质，另建计划单独推广。
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  C( @* y- B2 K点击率就不要参考了，测款带测图，创意又是轮播，点击量能达到2%—3%已经很不错了，如果点击率能达到3%，你去看7天数据，4个创意图里面肯定有点击率5%左右的创意图，说明这张图点击率还不错，可以作为第一张主图和车图。
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如果测款点击率不到2%，创意图7天点击率没有超过3%的怎么办？
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别的款有达到爆款潜质的，这个款暂时放弃；如果没有或者你是标品类目，款式选择很少，那么就继续优化创意图，重新测图。直到测出点击率高的图。

/ v6 b/ g& }$ o8 `7 |" W, O第二种就是批量推广测款。
+ ]! r0 z+ Z' l6 [1 V9 @比较适合女装，标品类目还是按照第一张方法老老实实的搞吧。
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) Y; J3 ~4 o9 N8 }批量推广测款需要注意的是：
3 K) q5 n9 H1 K* y- T# @1、同一个计划中添加的款一定要相近。比较都是连衣裙；都是哈伦裤。因为批量推广计划关键词共用，款式差异很大会导致人群不精准。其实批量推广展现和点击量最多的是“智能匹配”，所以智能匹配一定要打开。
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2、PC端出价0.05，无线端出价通过 流量解析 或者 市场行情 查看主关键词平均价格而定。

/ w1 [9 j! G8 `8 Z/ q. s3、批量推广由于没有创意图，对于产品有没有潜力，我们参考的数据有点击率，点击率高说明受欢迎程度高；收藏+加购数量，参考值还是10%左右；转化率，有转化最好，没有转化也无所谓。
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4、批量推广的优点：暴力；PPC相比“标准推广”偏低，相同的预算可以获得更多的点击量，降低测款费用。
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. w2 c( n0 P. z! ?  b7 y2 K3 `5、批量推广的缺点：不能测图；对主图创意要求很高，如果主图创意较差，点击率很低。测出来的数据会很差，不能真实反应款的好坏。所以说不适合需要大量测图的标品类目。

二、主推阶段
上面讲了测款的具体细节。

测出的潜力款，我们单独新建计划主推。

关键词
关键词是重要的流量入口，计划权重的保证。

: g8 V9 e- L0 z+ `, P新计划的关键词可以是测款计划中点击量和点击率都不错的关键词；系统推荐词；或者测款期间的入店词。关键词优化方法：

9 O4 O, }/ [& z$ y3 f0 \- l1、对添加的关键词人工筛选。剔除不精准的词。前期尽量避免行业大词，这个不用我多说。

2、第一天下午或者晚上观察，展现量大，没点击量或者点击率低的关键词，再次判断是否精准，漏网之鱼直接删除；如果是精准词，改为精准匹配，降低出价——点击率有所升高，OK！点击率还是很差或者没有点击量，删除！

4 J) @3 S- Q7 W) c这样慢慢优化，计划点击率慢慢的就能达到5%左右。根本不用那么头疼！
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这个计划是7月10日刚建的，第一天点击率1.72%，第二天直接优化到6.99%。计划权重很快就提起来。

8 c. U/ \7 P0 j& p: r/ G主推计划关键词出价一般情况下比测款计划要高30%到50%。因为测款计划，我们不需要考虑计划权重，但是主推计划则不同。后面可以慢慢的拖价。

精准人群
测款的时候对人群也进行了测试，主推计划中加入点击率高的人群，溢价60%-100%，自己看情况而定。点击率差溢价出高一点；点击率高，溢价出低一点。

3 ^0 Z- r  a3 _8 J# ~0 B2 M测款人群为了覆盖面大，一般是二级人群。人群暂时这样，后面再测试3级人群。

& `' f! p* Z! J' ~, ^. p三、秋装产品定价

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! X. I; @% t7 O. F  }$ r我上次帖子中说过，直通车改来改去，现在转化率权重很高，后期转化不够，流量获取很快就到达瓶颈期。所以产品定价就显得非常重要！非常重要！非常重要！我们的产品一定要根据市场行情来定价。
针对产品受众人群，在保证利润的前提出，尽量符合市场价位。价格太高转化率很低，靠活动打折又没有权重，注定不会成为爆款。
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我们希望的爆款是： 直通车带动自然搜索，达到行业平均转化率之上的前提下，占据搜索前排，拉动更多的自然流量。

今天的淘宝运营就分享到这里吧，按照我自己的思路写的，写的时候很流畅，希望你看着也很流畅。

好贴子，爱死了
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