大家好我是参谋长，又来给大家分享干货了，让大家少走弯路，这次分享的是快速利用选款测图速成一个小爆款。 如何选款，测款。一个平台一个产品能不能卖爆或者是卖好其实与前期选款测款有一定的关系。比如两张主图一张有文案一张没有，点击率肯定不一样，有文案的点击率是比较高。但拼多多不允许主图加文字。如何规避拼多多稽查然后加上文字。下面我随便找一张图片来测试一下。首先保存一张图片需要上传的图片。然后再打开百度找一个纯色图片，什么颜色都无所谓。然后打开保存图片。都保存以后再打开ps。把有文字的主图先放到ps里，再把保存的纯色图片跟有文字的主图叠加在一起。如图。 然后点图层再点透明度再保存就可以了。咱们看到是这样是的如下图。而拼多多系统检测到是没有文字的主图。 现在咱们来看如何选款。一般我是分为两个因素，一个是外部因素一个是内部因素。 外部因素就是市场的需求，我之前去跟做培训的拼多多小二沟通过，然后他们一个做培训的主管跟我说拼多多最希望看到的什么产品在就是外部因素的东西哈，最希望看到的是这款产品虽然有入驻拼多多但是没有出过款，但是这个产品在其他平台都会具为一个大爆款，也就是说这个产品他们希望看到里面的商品在淘宝上是爆款，在京东上是爆款，在别的地方已经是一个爆款产品了，但是这个产品在拼多多上面没有多少，也就是市场需求。还有一个就是应季的产品，比如说夏天卖 冬天卖暖手宝，最应季的产品，还有就是北京就具有一个爆款品质，什么产品某某清仓，什么羽绒服清仓，什么某某明星同款，这是第二个。那么第三个就是消费者的喜好度。最重要的是一点，小二说的比较含糊，类似于淘宝初期，可以用一些软件工具来快速提升排名，在我再三的询问下。有一个学长分享了一个叫流量参谋的，说是一直在用不错的工具。还有就是拼多多消费者偏喜好大众化的产品。大众化强，性价比高的产品，这就是外部因素。所以说咱们在这个选款的时候考虑到外部因素的时候主要是考虑到以上的几点，那么内部因素呢，这个就表明了拼多多一个内层的问题。他们希望有更多的商家更多的厂家更多的优质购货商来进入他们的平台。也就是自身的优势他们更希望合作一些比较大的已经有一定基础的工厂，有一定能力自购货的商家，然后进行入驻。自身优势一般的话主要是我上面列的四点，货源，大家都知道拼多多的需求比较大的，如果在淘宝上一件产品卖个几万可能是属于一个大爆款，但是能卖了几十万上百万的商品我们能在淘宝上找到吗。我是找不到，但在拼多多方面你卖到上百万的商品非常容易找到，几十万商品更不用说，更容易找，咱们随便打开看下。都能看到15w 21w 30w等等，这么说一个产品在拼多多上面卖到十多万是属于一个正常的情况，所以说要求货源。一定要有自身的一个充足备货，其次是价格，因为刚才也说过了拼多多它的喜爱度，消费者的喜爱好，大部分是分三到五项的人群，这些人群他们喜爱的一些产品肯定性价比比较高的一些，俗话说便宜的商品，所以说这个就是咱们全款的营内因素，内部因素咱们需要集合自身真实的伸展情况去考虑货源考虑价格再去考虑款式，当然说款式这个东西呢，没有任何东西无建议它是好还是坏，因为每个人的眼光或者说一个平台人群不一样他的款式可能会不一样，咱们在下面会讲到如何测款，那么最后一点就是行业经验，为什么这么说呢，一个好的商家一个好的厂商一个有经验的来做它产品的话，它会从供应商从产业链从生产从工厂加工还有一系列的都会考虑到这个东西，所以说经验之谈并非是空说，所以输一个有经验的商人来做拼多多的话那么他会如鱼得水，如虎添翼，可以把自己剩下的一些生产经验，一些渠道经验，一些管理经验，全部浓缩在拼多多平台上，你可以把它看做跑量的平台，也可以看做一个低价，但是依然会存在有一个利润的东西，你可以把它作为一个薄利多收的地方，这基本就是咱们选款的东西，说实话在这里说一句番外话，拼多多有人群对应产品，产品对应价格，价格对应人群，大家只要理解这三家互相相同的一个东西。那么说在选款的过程中就非常的容易了，但是拼多多有一个原则就是全网最低，虽然你的产品可能达不到一个全网最低。但是你在推广过程中如果DSA如果好的话也可能会大爆，但是他们的人群就在这里放着，所以在对应东西的时候一定要考虑一下我前面说的三点，这三个关系链。 那么说咱们这个拼多多是如何测款的，熟知淘宝的人都知道基本上它的一个测款和淘宝大致相同，唯一区别就是拼多多有一个基本上新的一个活动。那么说新品上新，没有销量要求，没有平台要求，那么说咱们上去以后如何能够得知咱们的产品好与坏呢，还是跟他们这个爆款点击率以及转化这类有关系的，新品上新以后都会经过内测测试阶段，也就是说每个产品给你的曝光量是相同的，你的点击率越好，转化率越好那么说你的排名就越好。你的款式大壮就会非常好，你的销量就会有可能进入这个上新活动里面。然后成为一个小爆款或者说是一个大爆款，新品上新之前，虽然没有销量要求，但是我建议大家最好做出几个评价以后，做出销量以后在进行报名，这样的话也会增加咱们的点击率和转化率，点击率咱们可以用我刚才那个方法。主图加上叠加文字提高点击率。转化率咱们可以做好一个评价，新品上新基本就是每个店铺每天只能报名一款。 第二个就是直通车测款的话一般是拼多多上面它这个直通车功能不想淘宝上的功能那么复杂，它的功能基本上都非常简单，主要还是点击，转化，出价，关键词，收藏加购基本上就这么多，它没有什么人群，什么地域溢价价没有时间溢价，它只有类目出价还有产品关键词出价，那么咱们测款的时候全部选择关键词，关键词出价测试，什么是关键词。什么是类目展示位呢。直通车关键词怎么选择呢，直接选择系统推荐的关键词，系统推荐关键词是根据买家搜索热度进行推荐，相比性比较高的，一般的话系统最多推荐是50个，咱们可以自己供选，第二个咱们也可以自主推荐关键词，系统推荐加咱们自主推荐的关键词，最多可以添加60个关键词，关键词需要跟咱们的产品标题相匹配，为了增加产品爆光，我提出建议是添满60个关键词，后期再根据咱们的关键词爆光进行点击率的优化，再进行是否删减词优化，比如说咱们一个产品，是一个外套那么准确的说可以是长袖外套，它的功能性，属性。比如说防晒，雪纺。那么咱们组合关键词就可以说雪纺防晒长袖外套。这个组合关键词和淘宝是一样的，所以不会的话，可以看下之前的课程，淘宝的一些课程。再说这个标题如果你现在还不会的话，那么我只能说明一个问题，你做商的话基本上是没有希望了。说的是老学员不是新学员。创意主图就是我刚才给你们展示的第一步，咱们做一张主图有好多都是有加文案测试点击是吧，那么拼多多不允许添加，咱们只有使用刚才那个大可进行添加，那么 测款看数据还是看咱们这个点击率。还是咱们设置架构。以及ior。一般情况下我接触比较多的直通车关键词出价点击率点单价都是要比淘宝低非常非常多的，以及它的ior非常高，ior达到是以上也是一个非常正常的数据，如果以个别产品达到ior百分之二十那么就已经相当棒了。我是见过不少ior达到百分之二十的数据，在测款的时候可以根据点击，转化，搜架构测试一下，那么测款老客户怎么测款，一般是有一定基础的老学员，基本上这个测款也是形成一个小套路形式去测款，那么怎么去试。比如说上新有个产品的时候让老客户怎么发朋友圈。比如说我上新一个商品。我只要一百人，然后这一百人拉到一个群里面，然后拼多多价格比如是29，然后我给他们20，然后这个客户收到货以后去做一个真实的访问，到底这个产品值不值这个价格，喜爱度到底有没有这么高。所以说老客户测款的话，这个还是基于有一定基础的。或者说是你不用说现在多少，你不用说找多少人。直接说现在一百发到朋友圈里面，看看你的朋友圈这么多人到底有没有一定频率的人去购买这个产品，直接原价。老客户这个还是基于有一定鱼塘的同学去做，所以说淘宝这一块失去了很多鱼塘，拼多多是在鸿利期咱们就不要再失去这个鱼塘了。咱们如果把这鱼塘建立完以后。把这些资源完全可以整合在淘宝上一起用。 所以说拼多多是个鸿利期的平台它的优势还有好处是非常非常多的。 | 
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