直通车低价引流，拖价法持续降低PPC，原来这样玩！

逍遥boss · 发表于 2018-9-29 14:06:36

近期操作多个类目，拖价法依旧如此给力。下面先来看一下三个案例，为大家分享下核心操作秘诀。

我是爆款实操派电商人，希望我分享的直通车操作技巧能够从本质上帮到你们!

案例1：PPC从2.38元降低至0.68元!

案例2：PPC从4.39元降低至2.45元!

案例3：PPC从1.1元降低至0.53元!

持久稳定的白车玩法，横跨大小类目，标品、非标品类目，操作无一失败！

本文就从理论到系统来为大家讲解下拖价玩法!

记住我们拖价的核心是在计划点击率稳定的基础上来做的。如果我们的权重不够高，就不要盲目拖价，否则会适得其反，拉不到大流量!也正因为如此，拖价法的优势能够在于持续降低PPC,白车玩出黑车的魅力，做到行业均价以下的2分之1或者3分之一没有问题!

那么首先要保证我们的计划权重足够高，在拿到高点击率的情况下才可以拖价，那么如何保证我们的计划权重足够高呢!

1.宝贝自身权重；衡量标准：质量分、关键词出价。

情况1：如果我们的关键词初始质量分足够高，也就是一个正常的推广计划当中，你加的质量得分有9分、10分说明你这个宝贝基础权重可以，如果加的词只有5分、6分就要去分析宝贝的自身权重，也就从影响质量分的三要素去分析：

A.创意质量：推广创意近期动态反馈。创意效果指的是关键词所在宝贝的推广创意效果。包括推广创意的关键词点击反馈、图片质量等等。

B.相关性：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的相符程度。关键词与宝贝本身信息的相关性，包括宝贝标题、推广创意标题，购买的关键词与宝贝的相符程度。（那么如何体现呢？目前主要体现在宝贝标题信息和直通车推广内容信息上。如果关键词是在宝贝标题中用到的，特别是直通车的推广标题中出现过，那么该关键词与宝贝的相关性就会提高。）其二我们发布的类目必须与关键词所选类目一致，注意不要放错类目（关键词与宝贝类目的相关性）其次，我们在发布宝贝时选择的属性与关键词的一致，尽可能的填写符合自己宝贝特征的属性。（关键词与宝贝属性的相关性）

C.买家体验根据买家在店铺的购买体验做出的动态反馈。包含直通车转化率、收藏加购、关联营销、详情页加载速度、好评差评率、旺旺反应速度等影响购买体验的因素。那么如果我们的关键词质量得分很低，就要努力提升各项指标值，同时做好基础销量、评价、买家秀、晒图等方面的优化去提升宝贝自身权重。如果你这方面布局到位，但质量得分依旧很低或者关键词出高价仍然拉不到优质展现和流量，那么就要考虑到宝贝是否隐形降权。

2.初始质量得分受两个方面的影响：其一，宝贝基础权重；其二，宝贝是否违规降权。

那么如何提升动态质量得分(也就是直通车优化后的各项数据反馈呢？)

我们先来看下直通车改版后考核的两个维度：点击率+转化率

直通车改版后对点击率的要求高很多，其二就是转化率，收藏加购各项指标值。近期有很多卖家在操作直通车时发现即使点击率很稳定，质量得分有时候也会掉，这个情况就是转化跟不上，导致整体计划权重太低掉分。

所以我们一定要明确开直通车的目的，如果你想要转化，ROI高的词会集中在你优化后转化好的那几个词上面，如果你想要大流量，就要前期忽视投产。所以我们在操作直通车的时候，前期1-3天做点击率，像标品类目卡位置，非标品类目根据流量情况调整，并且3-5天测好图，5-7天提升转化，优化持续关注收藏加购转化好的词。

3提升点击率的六个维度

A.图片点击率高于行业或者行业优秀即可，所以前期我们必须测好创意车图，如果是标品类目突出差异化。

B.地域点击率：点击率高的地域和直通车报表地域列表里面转化好的地域优选投放，在上分期间优选5-8个高点击率的地域即可。一般像服装类目受天气的影响以及偏远地域物流不畅的影响，点击率和转化率也会不同。

C.关键词点击率：大词和小词的点击率不同，标品类目前期要干大词，精准匹配卡位置提升点击率，小词广泛匹配，保证流量的有效供给，其次关键词的选取个数不同，大词，二级词以及精准长尾词流量获取不同，将直接导致点击率不同。

D.人群点击率：直通车改版后，人群权重是关键，每一个产品后面都有对应的搜索人群，搜索人群即我们的产品目标人群，目标人群后面有成交人群。要想我们的人群点击率高/转化好，必须分析我们的产品用户群体，男性流量还是女性流量、年龄段以及职业占比，然后在直通车自定义人群里面分层设置，两两匹配，前期一定要测试好人群，然后在关键词点击扣费控制的合理的情况下低出价高溢价拉人群流量；记住：在前期PPC很高的情况下不要高溢价，否则会造成实际扣费太高；在人群特征没有明确的时候，不要高溢价，否则也会造成实际扣费太高。

4.创意点击率：我们的创意标题是否与产品属性相关，类目相匹配；单个创意和多个创意对计划整体点击率有影响。

5.投放时间影响点击率：流量高峰期投放和全天投放所造成的点击率不同，流量高峰期可快速拉完点击率，全天投放需要实时查看数据，优化推广计划，让点击率持久稳定。

那么我们的计划整体点击率受这6个维度影响，可以这样说只要你有效控制好这6个维度，保证每个维度点击率优秀，上分是很容易的。

那么上分后点击率稳定的时候递增日限额进一步拉升点击率，递增日限额是为了拉点击量，也就是点击量的累积有利于提升点击率，保证权重稳定。

其二看优化后的7天数据，因为你刚开始加的关键词有很多是精准长尾词和小词，这个时候看过去7天点击量最大的词集中在哪几个，如果点击率可以、转化OK持续优化，如果转化略差，就继续删除！本质上没有，但是你的流量主要集中在那几个大词上面，如果轻易删除点击率就会掉，这个时候我们需要补给生意参谋的入店成交词和流量纵横里面的搜索人气高的词和转化好的词，去提升关键词的整体转化，这样权重养一段时间，在点击率稳定上升后即可拖价。

现在分享下拖价的几个核心要点：

1.在点击率稳定时递增下日限额，继续拉大点击量保证点击率有一个持续上升的状态。

2.拖价不要频繁动关键词PPC，否则影响实时点击率，分时折扣调为30-40即可。

3.利用竞争对手烧下线时间去拉高时间折扣快速抢竞争对手流量，降低PPC。比如说晚上22：30以后拉高时间折扣去增量提升权重。

4.关键词出价没有变高的情况下，看关键词排名是否靠前，首条价格是否降低，如果有，可以适当的降低关键词出价3-5毛，不要大幅度调整，慢慢降低。

5.看实时数据，比如说昨天下午3点点击量情况和今天下午3天点击量情况，看直通车点击率上升曲线来判断权重是否起来，起来后即可拖价。

6.看直通车烧钱的速度，比如说今天直通车合理限额的情况下下午5点烧下线，明天下午3-4点就烧下线了，这个时候说明权重起来了，就可以开始拖价。

拖价一定要谨记，在点击量持续拉大，点击率稳中有升的情况下可以拖价，其二宝贝初始权重和操作优化后的计划权重足够高的情况下可以拖价，不稳定的情况下不要盲目拖价，否则会得不偿失。