首先,冷门产品只能买搜索流量,其他的流量没有用。例如,工程机械类产品是卖给有主动需求的用户,这些用户一定是直接在手淘上搜索关键词来的,因此只能转化搜索流量。搜索流量有很多,但这种大件高客单的产品,还需要转到私域进行成交,引导到线下其他渠道的流量。比如,推荐流量、短视频流量和猜你喜欢,这些访客在这种产品上是无法转化的,属于垃圾流量。因此,这类产品只能依赖搜索流量,做付费推广时也只能做关键词的搜索推广,即直通车。其他如货品运营、消费者运营和精准人群推广等都用不上。9 a8 z. _4 b. F; P8 y" d: v
, m& z W; t, ~" Y9 t' m1 N) v其次,在进行搜索推广时,有两种形式可供选择:智能与手动。选择哪种取决于该类目的关键词数量。虽然有很多冷门小类目,但关键词并不少。1 y5 W% S4 B& D# ~( u