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关于手淘很多商家处于一种迷茫的状态,接下来诚信电商就主要来讲解关于“猜你喜欢”规则和玩法详解!
5 \$ {# l3 U j, {$ ]9 z从2015年6月份开始,手淘的流量已经占比70%以上了,如今至少达到80%,很多店铺以及达到90%以上的手淘流量占比,无可厚非,手淘的重要性不言而喻,2015年下半年开始,手淘的玩法越来越多,新出的产品一个一个的,淘宝头条,淘抢购,有好货,爱逛街,必买清单,每日好店,聚划算,天天特价,热门市场,达人淘,我要日报,猜你喜欢,今日推荐,足迹,以及各种入口的推荐,这些都属于大众商家都需要了解的首页免费流量资源,关于搜索的千人千面,微淘,社区,这些都是流量很集中的入口.7 A' h) j% B( D* s# b
那么今天我们先了解下“猜你喜欢”的规则和玩法& m n# T7 s* c, h( P% n) r* o% L0 S
猜你喜欢的页面:
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猜你喜欢分为3打版块5 j4 h: g' J7 O4 l& u3 o$ `7 a& C
1:手淘买手圈' k( ]3 ^% D: j `
2:店铺推荐
6 o, t6 A1 @. N8 a% |; j8 H3:单品推荐
2 H6 l" ]! k S6 E% h; S8 G这3个都属于推荐系统
/ O) n2 ^' N& U9 n在生意参谋的流量来源统计名称包括:
' p8 @3 ^7 m, ]0 {淘内免费其他(部分猜你喜欢流量),手淘买手圈,手淘首页(部分猜你喜欢流量)) G* H8 o, }# Y
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了解了猜你喜欢的基础知识以后,下面我们再来了解下猜你喜欢(推荐系统)的原理
- ^+ z8 i4 ]/ ?- \其实手淘的大部分流量除了搜索,活动,广告之外,绝大部分都是推荐系统的原理,只是推荐的逻辑不同,所以只要深入了解推荐系统就可以了解猜你喜欢的规则。7 {& X# s* F6 {& }
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看上图:& g, d' j- v, j: T( E- x
手淘的推荐系统平台就和搜索一样,属于一个生态,商家,用户,平台,但是手淘推荐系统的范围更广,作用目的又不大同。
6 h! Y6 g- d: F! Y3 k0 _6 @" a推荐的范围在用户从有购买需求,从进入手淘首页开始到购买后,整个的购物过程植入不同目的的推荐产品。猜你喜欢就的主要目的就是引导用户选择合适的产品,促成成交-属于点击引导。/ V, v4 ]6 Q( Q# v
其他还有收藏页面的推荐,购物车页面的推荐,甚至是评价页面的推荐,推荐的入口和产品无处不在,但是目的不同,
+ s( P4 p. i5 @/ s: ~7 w所有入口的推荐的目的分成3类
4 y% E% U% u# O, a |# K* [$ D2 D/ K1:推荐引导点击
% k0 T) W' M5 y2:推荐引导成交 ]0 O! p( c$ t
3:推荐引导粘性1 ^/ n8 Q7 U9 m3 S: {0 K
所以说每个入口的权重目的不同,猜你喜欢推荐要解决的首要目的首先是让用户点击,用户点击效果好,说明推荐的数据和,如果效果不好,推荐系统又会重新进行算法,重新推荐,直到推荐的数据越来越好,也就是说,推荐的效果会越来越好,流量越来越精准,这也是为什么阿里要一直想把搜索的推荐,千人千面坚持下去,因为只有这样,流量的利用价值才会越来越好,+ P0 k: i7 V0 P7 m/ x' L
系统推荐的好处:5 m7 m) ?$ Y2 Q, g: a& n
对于用户来讲,体验好了,推荐给我的产品都是我喜欢的产品。( ]" L9 D! ^. i# N& O7 [5 D
对于商家来讲,进来的流量越来越精准了,转化越来越高了,(大家可以自己看下你们的无线流量来源-淘内免费其他和手淘首页的转化率和搜索转化率比较,如果和搜索转化率相差不大,说明你们产品的流量人群标签是正常的。)
3 r* j/ y) s. b对于平台来讲,更合理的分配流量,达到整体的良性循环,# u2 O$ s# z& o: F, Z( r3 g2 i
: k9 B& J, a$ e1 q- k猜你喜欢的推荐原则是:
B& G/ G! w( I! L6 Z: B用户1通过不同渠道浏览了a宝贝
$ L% s7 J( S5 S7 _7 R系统在猜你喜欢的入口推荐出来了绝大部分是和a宝贝相关的b宝贝
: ^5 `- N0 D1 O2 p& ]0 h0 n6 O这个和现阶段(接下来手淘搜索也会有很大的变化)搜索的千人千面不同,搜索的千人千面的推荐是:# X% P# A2 M! t% s R* j
用户1通过搜索某个关键词,进入a宝贝# Q: a! Z1 @9 B. M& s, {# B7 V: Y
搜索千人千面推荐给1用户的产品是a宝贝或a宝贝店铺内的其他相关宝贝
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了解了推荐是原理,你也许会问:9 ~; n4 h7 @+ j0 z( ]
如何让我的产品出现在猜你喜欢的入口?(哈哈,重点来了)
/ k3 J% c; W. F+ s$ x8 {首先把上面的认真看5遍(原理不明白,后面别想懂怎么做)5 T/ \2 E) _9 i" s" w
要想进入猜你喜欢的入口必须要增强产品的推荐竞争力,0 }8 S: Q3 b" ~% l" p
只有竞争力够大,被系统推荐的几率就高,
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一个核心思路:明确竞争环境, e n9 [. ^2 @0 @) L
就是你要知道谁和你竞争,这个和搜索一样的道理,你想获得搜索排名,你必须知道你的竞争环境,才能知道你要满足什么条件排名靠前。
, H9 ]# n H, I2 c5 `! K6 Z就好像你读书的时候你想考第一名,只知道要考第一名,不知道在哪里考第一名,怎么可能会有第一名。
8 g, X {: \5 q+ K+ I拿起手机跟着我的步骤让你找到你的竞争环境) e- r m& P' Q3 c9 J. k" m
第一步:搜索你行业的关键词,在搜索结果找到你的竞争对手的宝贝,浏览完详情页;5 b6 a4 E7 G5 ?; {. _# K+ I
第二步:点击我的淘宝(右下角)打开“足迹”,找到你刚刚浏览的你竞争对手的宝贝的“找相似”打开;
1 e% M# ?. N+ p. A; [) t6 z. A第三步:看到下面的相似宝贝里有没有你的宝贝$ c" T! ? O' t+ E$ U( H! D" Q
如果这里没有你的宝贝有2种原因,1你的宝贝竞争力太低,2选择的竞争宝贝竞争标签不符;7 M* j* N1 j8 |; Z$ y
第四步:分析相似宝贝的这些产品的销量,流量. {& T$ @; }* j8 W& R
流量数据查看市场行情。$ ?& z; Z8 t4 [' M2 b
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