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新手直播没有经验,无从下手?要想开播突破无人观看,直播前先了解一下这些点,没有经验也能自然直播。& ]( m: I, C) t; {. v, t8 K
5 {$ h+ `# J' ^01、包装直播封面
; n, S2 D! I" W6 e' O/ V直播封面、直播标题要设置好
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3 i( o% Q2 ?6 I9 u1 r02、结合短视频引流
- l/ O0 r/ s0 a3 }& p! M如果想要利用短视频进行引流转化,那在直播之前要把相关视频拍摄剪辑清楚,很大方面可以帮助直播进行流量引进。0 u0 [2 |% M* [; g0 C
# v$ x6 f/ n( {$ B/ Q) P03、播前准备: F( D. @" ?+ _. N# L6 \: ?3 z
准备好直播间的话术,直播提前练习,直播中多与用户互动。
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- B+ B# e) I1 s& B( A04、选品技巧- ~6 _4 F( a @; u) o2 I: H
选择了相应的带货商品可以申请样品体验,并且设置产品价格和环节是非常重要。" h6 ]/ V0 U9 b6 F7 S
, I6 Y3 d0 F- F2 P05、直播后复盘1 b( ?8 D' z( m. l: A$ p8 H# P
直播后复盘很重要,要重点分析直播间人少的问题是出自商品、流量还是主播,并且可以根据直播间的情况拉高直播间流量层级。 t6 e9 L& ~ m4 T* M' l1 t
. z& r2 E" b' ` ^8 s1 m, J. A; q2 u# y主播直播前要先调整好心态,做好心理准备
. l6 e/ E- b+ O# o很多主播从未涉及直播行业,却想尝试主播行业,在面对镜头大多数人不知道从哪里开口,有些主播还怀着胆怯的心理开播,因此,我们要讲究主播要有一个敢播的心态,这样在直播过程中才能产生直播节奏,才能更好的执行好直播相关脚本。
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直播提前曝光和预热直播间
( x: {& |; f. R! f8 O* T直播预热是整个直播准备非常重要的一环。尤其是对于新手主播,策划好直播内容后,不要急于开播。在没有粉丝基础的情况下,最好提前做好预热引流,最大程度地曝光自己的直播间,吸引更多小伙伴。
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直播节奏整体比例分配得当6 {3 s- y$ D: V& a; T
①主播直播前要重点熟悉脚本话术,只有做好充分的准备,就能在直播间里完美的执行直播前的所有计划,多多参考同行优秀直播间,去学习,在自己的直播间里执行。
/ y) ]1 \2 ?3 k: d' N& W0 p②此外,还要多对产品进行熟悉、成分的了解,还要围绕用户的痛点、卖点展开讲述。" E- Q3 u0 ?& S( {$ h
③直播结束要练习复盘、把对标直播间视频截取出来,摘取优秀话术、反复练习,并且可以把自己的直播录制成视频进行对比,总结自己的直播表现来提高自己。2 l& ]: w9 J. f d
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怎么选品既能提高流量又能提高销量?
$ a/ x- G0 u* D9 z: c* g Q8 l首先需要对我们的商品类别对一个了解。直播间一般围绕引流款、福利款、利润款、爆款进行选品。顾名思义,引流款负责留人、聚人,是品牌的平价代替款,成分既要好价格又需要低廉一些,价格集中在16.9-49.9元之间。福利款一般是亏钱引流,亏钱价格基本在1.1-9.9元之间。利润款是可以产生爆款,还能赚钱。这样的商品就需要商品成分好、卖点好、商品档次相对偏中上一些,商品价格主要集中在99-299元之间。! Y. o& ^# {8 c! {( C
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总的来说,引流款就是把人留下来,福利款是能宠老粉、留新粉。吸引新粉,从利润款里去找爆品,然后去赚钱。爆款需要比市场价稍低一些,保证有利润可赚。以上就是整个排品和做脚本框架的底层逻辑。
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1 |7 m; ]+ p! @2 M/ i0 D人气峰值提高,如何带货把握好节奏?
) l7 {$ C3 I- k5 G. s% ~& h3 P+ a( v% I100人以上,拿福利款拉人气,升高后上引流款和利润款,人气下降到150人福利款拿出来让粉丝参与互动、参与购买。100-500-1000,人气上来快速过品,每2分钟过一个品,利润款循环卖,人气从1000掉到500,再用引流款拉人气。要注意的是,人气达到高峰,系统会开始对直播间进行重点监测,这期间内一定要注意违禁词。8 i4 s, w- Q5 Q9 d* J2 ?
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如何通过有条理的话术让消费者快速下单6 r2 X9 z/ g9 E% Y
1. 直播时,积极回答用户的问题,不要敷衍。
4 {1 C4 p; o- Q8 n2. 主动向用户提问,提前掌握粉丝用户群体的喜好,和用户进行有效互动,鼓励用户发弹幕留言。
# Q" B% ]% U: n5 {, H) \: z2 k3. 营造一个活跃的直播间氛围,提高用户在直播间的参与感。
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4 l2 y g2 l8 z, T3 S" F; z以上就是今天知瓜数据分享的直播带货前的准备工作,对于新手主播来说,了解了以上的内容就可以打破直播前的疑虑,再结合实际去实践,自然就能找到合适自己的直播方式。
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