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一、直播间曝爆光进入率- h: S! Z, V3 I2 T3 I2 ?% w
最低不能低于10%,正常情况下应保持15%~20%
0 d* `) Z0 t3 _- g* [' ]0 w" K①直播间画面和直播间背景的吸引力1 P2 f6 \, q% S5 D0 W/ U: y; M( ~
②主播的状态面部表情以及直播间当时的氛围) C: c/ X. S$ p7 ^
③产品自身的吸引力,爆款或者机制
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二、关注及加团率:( ~$ I- H4 T$ Z8 z! y/ N
关注率至少3%,越高越好,粉丝团至少2%9 L5 z0 Z7 M @+ f6 X+ ^& z
①利用抽奖、憨单、实物福袋等强行拉数据- h8 G% K# C6 Q
②通过主播话术、售后保障等拉关注
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三、转化率
/ V& L- P5 G7 y8 I- Q新账号保持在1%,老号1.5%6 A$ W! ~! \: @/ U
①爆款
k; n1 ~9 K. x; @; D) W②补福利款,20V以内的客单价无效,尽量找一些与自身产品相关且客单价低,能保本或者微盈利的福利品* Y* |, T% n, R
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四、分钟评论次数; i4 W7 e" l, k6 J
直播进行中不要看整体的互动率,要根据最近五分钟的进线以及评论次数进行预估,保持5%左右
' p& _- o- @; w$ o4 @) a* h①抽奖形式,真抽假抽都可以5 r# O* v- j f5 X; t4 W$ ?
②结合产品卖点,尽可能利用用户的需求进行互动
* H* o2 _9 {9 N9 M8 s w9 `# e③开播前可以准备20个互动话术贴在直播设备旁
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五、停留时长- t; ^$ B$ `' m3 w" ^7 B
新账号30~40S,老号要保持一分钟左右,如果达到两分钟左右的,除了产品品非常好或者真播间很有意思,剩下的都是羊毛党了,所以并非停留时长越高就越好2 e1 w5 [8 U; s/ M- W
①有爆款的可以进行微憨单
2 S0 k6 t! |6 D6 X; J②人货场不错的情况下可以进行搭配,提前预告过款 A5 h- }, f( {3 z" H6 @. ]
③巧妙利用实物福袋或大额红包等,注意发放的频率不要太高
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( X& _% P, Z- ^六、UV价值
7 w$ E( U$ }' f. j% ?新号保持1,老号保持1.5,如果一个用户在你直播间的价值越高,平台给你推流就越多3 w/ I1 u. o0 _8 K
①复购,产品关联搭配; y) g2 S: m! P0 V% r" i. O0 m: v
②套装等提升客单价% M: j4 ?7 A$ @! o6 z
UV价值直接代表看你能给平台带来多少价值2 x" x# T$ Z6 q/ x
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每一个数据都是在筛选你的自标群体: O( M$ ^( E3 f- _- J
如果光进入率高,就说明对你直播间感兴趣的用户越多,那么标签就更精准,有了互动进一步提升用户的兴趣,同时有了互动就有了停留(关注和加团一定要做好)' k1 V0 l: `& [$ t, Z
. S9 [5 e1 `" C互动和关注都是为了让用户在直播间做一些动作,他们在你的直播间做的动作越多,成交的几率就越大0 X) U& m o1 v7 F |
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