今天这篇文章，我针对开直通车定向中的一些问题和详细操作步骤，给大家一些分享。

很多卖家觉得获取手淘搜索流量难，获取手淘首页流量更难。其实，只要开好了直通车定向，轻松获取手淘首页流量并不是那么困难。

以下是我操作的一家手淘首页流量不错的店铺：

这家店我主要是在直通车定向上下了功夫，投入也还好，这是近一个月的数据情况，手淘首页流量近15W，占据了流量来源的绝大一部分。可以说，这部分流量非常重要。

话不多说，具体给大家讲一下操作流程。

一、 直通车定向计划引流原理

1． 在做定向计划之前，先做好关键词计划，锁定好人群，只有人群做好了，关键词计划点击量达到1000以上，一周左右定向计划里就会出现人群包。不断优化数据表现好的人群包标签，就会出现在手淘首页上。所以你需要什么的人群包，就开什么样的关键词。

2． 对刚起步的中小卖家来说，不用担心手淘首页流量会影响自然搜索流量，当产品点击转化好的时候，开定向就容易拉动手淘首页流量。

二、 实操方法

关于开直通车定向计划，新品和老品在方法上是有所不同的。

1. 新品定向

（1） 智能投放出价默认为市场均价。

（2） 人群包的数据溢价做到10%。

（3） 随时注意通投位置的点击率，如果太低，就关闭智能投放。

（4） 点击率门槛在3%左右，通用类产品门槛在2%左右。

（5） 观察猜你喜欢的数据量，如果太小就将大部分数据放到通投位置。

这里顺便教一下大家开定向中的四大设置:

日限额设置成100元。关于投放平台，PC端的要关掉，淘宝站外也关掉（会导致人群不精准）。在投放时间上，最好选择100%。在地域设置上，由于直通车定向没有地域报表，所以可以参考关键词计划地域的投放。

, O- Y5 v  c* I, g9 U

因为定向计划是出现在手淘首页的猜你喜欢，跟关键词关系不大，所以在定向计划的标题里，大家可以自由发挥加上一些促销语。创意标题一般写四个，然后开轮播。在过审的时候，对应四个创意标题的主图一定要是相同的。

2. 老品定向

老品主要还是看人群包的点击率。点击率越高的人群包，出价和买的流量也会越多。相反，如果点击率低，就先暂停，调整后再开。

3. 溢价

在做直通车定向计划的时候，溢价是许多卖家都觉得迷茫的一个话题。这里我进行一下简单的总结。

（1） 在购物意图定向里，会出现单品兴趣定向，也就是我们所谓的“人群包”，人群包展现数据大的，在智能投放里的出价可以根据市场平均来。购物意图定向的溢价出1%就可以，人群出价根据0.5*（1+溢价）的公式来定。

（2）在展示位置中，设置猜你喜欢位置的溢价为200%。

在投放过程中，注意时刻调整人群包的表现。某个人群包点击率表现好，可以适当增加溢价。我给大家的建议是第一天可以全部涨价，这样可以测试出表现不好的人群包是不是由于位置靠后的关系表现不好。

4. 入池

入池是指手淘首页访客超过100个。

（1） 如何更快入池。这个时候可以保持低点击量，来测试图片和人群包，达到门槛之后再开始每天做增量。

（2） 点击量的上涨和下降对后面的趋势都会产生很大的影响。增长只要超过两个周期，宝贝后面就基本成了爆款，流量会大量地涌入；而下降只要不是连续几天下降，手淘首页流量也不会受到太大影响。

5. 关于定向优化

定向优化包括标题和创意图的优化。

（1） 标题

优化以点击率为准。之前说过，用四个创意标题轮播的方式去进行测试，将测试出点击率最高的创意标题当作优选。

（2） 创意主图

用4张一样的图进行审核，一定要审核通过再进行推广。

这个我之前说过，就不再重复了。

三、 存在误区

很多卖家采用以前的一些老方法去打标签，所以直到现在还存在误区。主要误区有以下两点，大家可以尽量去避免。

1. 新品先开精准二级词去打标签，开定向，然后做大增量。这样是很容易爆起来，但是流量来得快去得也快。

2. 单品和店铺的访客都不要大起大落，否则会对权重产生严重影响。

四、 产品创意主图

在开定向的时候，创意主图非常重要，之前我大概给大家讲过，这里作为一个补充重点说一下。

1. 手淘首页猜你喜欢的主图就是我们开定向的第一张创意主图。

2. 一般情况下，主图上有没有营销文案是一把双刃剑，有文案的主图会影响转化率，但是点击率比较高。所以大家自己把控。

今天的内容就给大家分享到这里。我不知道做淘宝的各位卖家有多少人是开了直通车定向的，但是手淘首页流量一定不可以放弃。

) \1 f5 m# R' g/ O