我们做淘宝，无论是开直通车、钻展这种付费流量，还是在主图详情页等等下各种各样的功夫，为的都是转化率。只有转化，才能将店铺做好。没有转化，一切都是空谈。 这个图是我做的店铺3个宝贝近30天的支付转化率，都在20%以上，给大家一个参考。 . i% j C4 s l
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一、影响店铺转化率的因素 2、价格定位 要找到你类目下单金额最多的价格区间，这个区间通常也是爆款最多的区间。 3、成交量 如果你的宝贝没有销量，顾客通常不会选择你的产品，所以你至少要保证自己的产品有一定的基础销量，才能留住顾客。 4、包邮系统 除了一些特殊类目必须要买家自己支付邮费之外，其余类目能包邮就包邮，消费者通常也更喜欢购买包邮的产品。 5、客服回复速度 如果客户在询单的时候，客服没有及时回复的话，顾客很可能流失到别的店铺去，所以一定要保证及时回复，不要让顾客等太久。 6、店铺所在地 有些消费者也会考虑店铺的地址，比如木地板这个类目，大多是南方顾客比较多，你的店铺地址也最好在南方。 7、店铺性质 8、购物保障 除特殊类目7+最好要有，这样能够增加买家的信任度。 你的产品评价最好是正面的，顾客也一般是通过评价和问大家来决定是否购买。 10、浏览速度 详情页以简洁为主，可以节约顾客浏览时间，不易产生焦躁感。 11、产品文字 文案要精简，充分体现产品卖点，让顾客一眼就能提炼出卖点。 12、产品图片 产品图片要精美，吸引顾客眼球。 ( U/ b& B: ~1 N( ?0 T
" _1 n4 ]1 Y' ] N 二、怎么拉转化 提升转化的方法不只是内功优化，而是从提升流量精准度开始。 1、标题优化 一个标题不是一开始就做出来的，而是慢慢优化的。
3 [- |, C& V4 r) S/ O4 a5 a2、店铺的精准人群 根据人群画像，定向投放。 投放时间选择访客数最高的时间。 投放地域只投放下单最多的地域。 , T+ N7 t$ \ a; U1 G) f
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三、通过内功拉升转化率 1、头图视频 除了自身权重以外，还能增加顾客的停留时间，动态展示可以吸引买家眼球，可以在短时间内将产品的卖点展示出来。 视频时间9-30秒最好，主图视频没有美感不如不做。
8 b1 v. I9 t4 ]9 J2 A) [ l2 j) B2、降低消费者购物风险 , r, C1 F7 V2 p' h7 m
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