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最近有很多人问我怎么直通车烧钱烧的亏死款还是起不来,是不是我的人群定错了,标题没优化好,还是钱放少了呢?有几个店铺,我帮忙看了一下,定向,标签,都做的不错,款没起来,完全是因为款没找对,这个其实就跟我们一厢情愿一样的,剃头挑子一头热,我们觉得这个款好,使劲推,但是市场不买账,到头来钱打水漂,今天就给大家讲一下选款,其实之前我也有分享过选款这方面的,为什么今天又来说这个呢,因为这个很重要
' _. V3 ^1 C+ j \9 f0 t3 Z一、选款的本质! J# z5 h7 V! ~ E/ a5 D) {; G! B
有句话说的好,透过现象看本质,那选款的本质又是什么------其实当我们选第一个款的时候就确定了店铺的客户,市场大小及竞争程度,产品是获得与顾客简历联系的一种方式或者条件,说大一点,就是你在电商这个市场里面的定位,所以选款一定要重视,款式好坏决定了你下一步能够走的怎么样# m( U1 G3 k* X) X5 `* S% ~6 W
二、选款的原则7 E0 n9 g: K Q2 U" A; [
1、市场为导向:也就是趋势优先,我们不能背道而驰,要根据市场的趋势热门来走" S4 F! h& {# m' t, G
2、产品为本:款式 质量要满足消费者的需求* W6 l0 G* i4 `
3、自己所处的阶段:不同阶段的选款侧重点也不一样
4 S Q7 R2 \* o9 h1 M6 k短期:大众款,价格适中 长期:风格的确定,人群的筛选,合理的定价策略
+ E; ~+ i, W, W' A' E3 E三、选款的技巧
: \9 B& X! K; S! q8 e% R$ D$ D: F1、潜力款:人气宝贝分析,看人气排名里面,前几页相对销量较少的宝贝,他们的增长速度很快的原因是什么,款式是什么(用竞争对手分析精灵查看 销量的增长情况)
2 B# C5 V* M# X8 b) T% g/ i对手爆款关联的宝贝,看看对手的产品详情页,都主要关联什么款式,这些款式的数据是什么,结合好的营销手法或者拷贝这些款式,可比对手提前打好爆款
0 q" B( Z N: H. C6 A c2、抄爆款:生e经热销属性分析--总结和收集往年的款式特征,分析销量好的产品共性,最后得出一个预选款式参考% K3 b7 t- Q3 z7 N- M* w+ c
现在热销的款式--看当前市场中,哪些款式卖的较好,参考评价,收藏量) K3 }4 p2 \+ L/ B
数据魔方--谁家卖的好,什么宝贝好卖,通过飙升的关键词来选款
9 L) X1 w! m/ f8 ~ p$ P6 j# b! ~ 3个指数--淘宝指数,淘宝排行榜,阿里指数
( h0 \6 O. `9 n% W) { w3、网络特殊选款:明星同款,百度指数,网红同款
) s& ^ A" q! D- ~4、他人手段选款:买手制,老客户对款式的推荐6 b) ?9 m1 g4 K' g z+ g/ Y Q
四、选款的结果
9 h7 k0 C# u8 ?+ \5 L短期获得利益,长期获得客户# j; Y. { z, M3 V4 q
选款的渠道和方法很多,都是文字,可能看起来有点懵,我尽量是往简单了说.
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