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标题: 直通车人群模型建立正确打开方式——打破思维误区 [打印本页]

作者: cp5013yy 时间: 2018-10-10 18:56
标题: 直通车人群模型建立正确打开方式——打破思维误区

直通车人群模型的建立是每位淘宝“车手”都会重视的事情，但是在实际操作的时候，大家或多或少会存在一些误区，尤其是在设置时间和地域的时候，不少卖家图方便直接参考直通车行业模板或者是生意参谋市场行情，其实这些数据都不是最精准的。

今天给大家讲几个建立人群模型的方法，目的是为打破大家在开车匹配精准人群时存在的一些误区。

1.时间投放

利用直通车做权重的时候，在设置时间上，前期可以选择全日制投放来拉权重，到后期，设置时间上就必须要精准投放，才能匹配到精准流量。在进行时间精准投放时，不要参考直通车里的“行业模板”，如果是前期销量不高的新手店铺，可以参考生意参谋里的买家人群画像；如果是有一定销量的店铺，最好参考卖家后台的已售出订单的时间，下载订单报表，将它们进行归纳总结。具体给大家讲一下怎么操作表格：

筛选掉订单表格中淘宝客、无效、大促活动以及bd的订单，同时还可以通过单独调地域信息的方式，精选出地域和时间的匹配信息。将订单创建时间单独罗列出来进行分析，把订单创建时间对应到直通车的时间投放里。

投放标准：高于平均值（比如星期一的平均值，就是算出一段时间内所有星期一订单数的均值）溢价；低于平均值打折；低于50%不投放。

2.地域投放

跟上面的方法一样，再从卖家后台过去一年订单数下载一份表格。

操作步骤跟之前一样，这里需要留下的数据是收货地址，收货地址只要精确到市级就行了。接着放入数据透视表，将数据透视表编辑统计图的形式，根据统计图中地域的高低展现，投放地域。

投放标准：高于平均值的地域投放，低于平均值的地域不投放。

3.关键词获取流量

直通车自定义人群数据中的覆盖人群，几乎全都是通过关键词搜索进来的。

打开生意参谋后台中近30天手淘搜索流量的细分来源，我们可以看到流量是由哪些关键词引进来，从生意参谋里，也能够看到每一个关键词下的人群画像，我们可以利用生意参谋对关键词进行筛选。我的建议是先做好权重，有了权重再开始加词。

有一些关键词的引流效果不是很好，这样的关键词就不要放进直通车计划中。

4.精选人群

在精选人群中，一些大家不常勾选的，例如商品定制人群，其实可以选择低溢价适当进行测试，说不定会发现在你的店铺，这样的人群包也有不错的效果。

怎么设置自定义人群，之前的文章有介绍过，大家可以看一看，如果还有疑问，就直接搭配组合成多种情况。其实性别、年龄段、客单价这几个类目属性指标都是可以根据类目确定下来的，剩下的买家属性可以进行多组合测试。

今天的内容就为大家分享到这里。利用直通车建立好人群模型，是提高店铺自然搜索流量的重要途径。

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