如何做好策划才能让店铺销量爆棚？

1确定活动目标

1. 销售目标：首先活动目标最重要的一点也是销售目标，我们都知道GMV一般都是老板定的，那么目标制定完之后我们要进行分解一下，比如转化率是怎样的？客单价是怎样的？能不能争取这个频道，该花多少钱去获取我们的UV，因为只有目标明确我们才能知道怎么去推。

这里给大家列举两个比较重要的公式：

GMV=UV*转化率*客单价

UV=GMV/客单价/转化率

利润=GMV-成本-费用（这里费用指的是策划活动的经费）

2. 运营目标：这次策划活动是为了提高店铺动销呢？还是为了打造一个爆品呢？还是为了通过推广影响哪类人群？我们一定要清楚自己的运营目标是什么？就专注哪方面去做推广。

3. 财务目标：如何制定自己预算，我们做活动前一定会跟老板申请我们的预算的，通过什么方式来制定这个预算呢？这里给大家分享一个公式可以作为参考：利润=GMV-成本-费用=UV*转化率*客单价-成本-费用，这里的客单价会决定你的促销方式，成本会决定你的选品要求。

小结：活动前明确本次活动的目标，并且将目标细分，制定出子目标。根据子目标做好活动选品规划，促销方式选择，推广渠道选择从而制定出活动预算。

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2规划活动产品

1. 引流产品规划：引流商品的数量，产品能做到什么样的价格，数量是不是合适的，频道是不是匹配。这些因素都要考虑，比如一折清仓，1元拼购，9.9元拼购，1元超级秒杀，1元闪购，0元试用等活动，这里说的1元拼购就是用超低价格来快速获取流量的活动，这里的超低价格指的是远远低于市场价，非常极端的价格，并不是你的商品卖1000而促销价降到了900而已。

2. 主推商品规划：设置好爆款、次爆款和镇店之宝，可以做3-5款，可以做一个价格的梯度，在客单价附件，可以多覆盖几个价格层，设置客单价1.5倍左右。还可以增加主推商品的促销力度，比如凑单、套餐、满减和优惠券等。

3. 利润/形象商品规划：比如明星同款的产品，它的价格就会比较贵一些，因为它有噱头，比如个性化属性，差异化，明星代言等特点。比如手表，价格上我们可以以高单价为主，客单价的2-10倍之间皆可。

小结：对市场和竞争对手进行分析以后，选择常规化或者数据化的方式进行选款，参考单品多维度的内容，选出合适的爆品。

3选择促销方式

1. 增加访客：我们可以通过降低参与门槛，增加选购用户来实现引流的作用。日常可以通过秒杀、拼购、试用和PLUS/粉丝专享等活动来增加访客。

2. 提高客单价：消费者想要得到的就是商家所要付出的，我们可以给到一定的利益，比如正品，金额直减，家电产品更多的是质保期，买更多买更贵都能提高客单价，商家想要的是一个客单价，我们可以根据满多少减多少，这个可以很直接的控制我们的客单价，比如120减20，那么你的客单价就是100。

3. 促销组合：我们要把引流和提高客单价这两种形式结合在一起，可以通过日常秒杀+满减+优惠券，拼购+满减+优惠券，试用+满减+优惠券，京挑客+满减+优惠券，专享价+满减+优惠券等促销组合来进行推广。

小结：根据不同的商品策略设置好促销，引流商品主要设置单品讲价的形式，而提高客单价部分则设置好满减活动。

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4页面设计规划

1. 活动DEMO设计：可以设置轮播图、优惠礼品、噱头商品、主推商品、形象产品、店内分类商品。

2. 入口图设计：内容上需要产品高清图片，活动主题、时间、利益点以及参与品牌；尺寸上可以根据频道要求，大小尺寸内容多，小尺寸无文案；视觉风格上可以设置符合活动主题的突出产品特点。

3. 主图腰带：主图腰带在内容上可以加入利益点、时间、到手价；在展示时间上最好在提前2天预热期、活动中展示；其次就是腰带一定要显眼、美观，一般用的比较多的就是红色的。

4. 顶/底部详情页关联设计：通过活动入口图、关联商品、主推利益点和促销时间来制定详情页，底部管理可以再做一个强调，比如再设置一下店铺分类，这样如果客户没有买到心仪的产品还会可能再次点击分类再次寻找自己喜欢的产品，我们一定要做好流量的闭环。

小结：互动中涉及到活动页、入口图、主图和详情关联图等，这些页面需要根据活动内容重新设计。

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5推广渠道和时机

1. 京东频道推广：可以通过APP端轮播、领券/领金豆、品牌秒杀、闪购等；PC/M端轮播、优惠券/秒杀、京东金融等；WQ端轮播、优惠券/领金豆、京东秒杀/拼购等适合自己店铺产品的频道进行推广。

2. 付费推广：站内可以通过品牌聚效、快车店铺推广、品牌展位、京任务内容营销；站外呢可以通过京东直投、无线通、活动通和京饭粒来进行相应的付费推广。

3. 关联活动推广：可以自己创建活动或者参加别人的同期活动，来增加活动效果。

4. 选择促销时机：比如说大促，大部分商家都是跟着平台的节奏走的。大促的时候顾客的购物欲望是很大的，当流量进来的时候你是怎么去承接这样的流量呢？一定要做好活动的策划；节假日这样的活动就是给消费者一个借口去买东西，比如说一些特殊时节的水果，哪个时期上新，上新季的时候重点去推广，比如清仓，羽绒服的反季清仓，商家可能注重的不是利润而是资金回笼；还有一些是自己造的这个节日，比如店铺周年，月度庆祝等重大事项。这样的节日进行促销推广事半功倍，因为在这些活动日的时候消费者会认为你的产品确实会比平时便宜，从而刺激消费者的购物欲。

小结：根据活动目标前期流量规划，结合自己的预算，选择适合自己的推广渠道，京东频道、精准通以及联合营销等都是可以选择的推广渠道，促销的时机需要有噱头！

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6活动复盘总结

1. 目标完成情况：推广的过程中要盯着自己的目标实时去调整，比如我们的GMV、UV、转化率、客单价完成率；利润完成率；附加的收益比如加购、收藏；并且根据完成的数据去分析具体数据来源的分析。

2. 优点和缺点总结：是否按照初期策划执行了？客户反馈如何呢？各部门写作如何呢？这些都应该去考虑，去完善，才能做好我们的策划活动。

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小结：活动结束3天内，需要对活动效果进行复盘总结，首先是目标完成情况的总结，其次是原因分析，接下来要对优缺点进行总结，以便为下次活动提供建议。

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